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站外推廣職位該如何進(jìn)行KPI績效考核和激勵(lì)？激勵(lì)新人走上正道和讓有經(jīng)驗(yàn)熟手的推廣效果卓有成效又有成就感
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作為站外推廣職位，該如何進(jìn)行KPI績效考核和激勵(lì)？
激勵(lì)新人走上正道和讓有經(jīng)驗(yàn)的熟手的推廣效果卓有成效又有成就感。謝謝
激勵(lì)新人走上正道和讓有經(jīng)驗(yàn)的熟手的推廣效果卓有成效又有成就感。謝謝
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MapleLove丶 - 學(xué)無止境
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大體上，站外推廣可以分為兩類：通過投放Facebook系,谷歌系廣告，EDM營銷,網(wǎng)盟營銷,內(nèi)容營銷也叫口碑營銷,類似比如博主,論壇，youtube或者Instagram KOL營銷,科技媒體測(cè)評(píng)這些提升站外流量，給鏈接和產(chǎn)品帶來站外曝光和流量，提升品牌影響力，促進(jìn)關(guān)鍵詞排名和競爭力；另外還有目前比較火的Deal導(dǎo)購網(wǎng)站,以及Facebook group群組的站外導(dǎo)流，還有社媒引流，這些是以折扣為成本，給鏈接帶來流量，促進(jìn)鏈接銷售，增加庫存動(dòng)銷。
由此，對(duì)應(yīng)的KPI就很好制定了，對(duì)于推廣關(guān)鍵詞為目的，付費(fèi)給鏈接引流，推廣鏈接銷售排名和關(guān)鍵詞排名的站外推廣，考核的指標(biāo)主要是1，有效的渠道資源 2，各方式下鏈接的點(diǎn)擊數(shù)，成交數(shù)，投入產(chǎn)出比 3，鏈接后續(xù)1-2周內(nèi)的成長（時(shí)間久了實(shí)際上已經(jīng)過了效果期，短期內(nèi)的變化準(zhǔn)確性較高）。這些指標(biāo)都可以量化，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，可以按照實(shí)際情況，制定基本要求和突破獎(jiǎng)勵(lì)；
而對(duì)于引流動(dòng)銷，或者清庫存為目的的站外推廣，那就應(yīng)該考核的是1，冗余庫存減少率2，相對(duì)利潤率?。?對(duì)于清庫存而言，就不管說渠道有多少，效果有多好了，畢竟是有一定折扣的，考核的就是誰可以更快，相對(duì)更賺（虧得更少）的層面上把庫存銷售，這樣其實(shí)是一種篩選，長此以往，在庫存冗余堆積時(shí)，如何處理更有效，節(jié)約物料成本和倉儲(chǔ)費(fèi)間達(dá)到一個(gè)平衡，讓處置判斷更清晰。
以上，個(gè)人拙見，經(jīng)供參考
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大體上，站外推廣可以分為兩類：通過投放Facebook系,谷歌系廣告，EDM營銷,網(wǎng)盟營銷,內(nèi)容營銷也叫口碑營銷,類似比如博主,論壇，youtube或者Instagram KOL營銷,科技媒體測(cè)評(píng)這些提升站外流量，給鏈接和產(chǎn)品帶來站外曝光和流量，提升品牌影響力，促進(jìn)關(guān)鍵詞排名和競爭力；另外還有目前比較火的Deal導(dǎo)購網(wǎng)站,以及Facebook group群組的站外導(dǎo)流，還有社媒引流，這些是以折扣為成本，給鏈接帶來流量，促進(jìn)鏈接銷售，增加庫存動(dòng)銷。
由此，對(duì)應(yīng)的KPI就很好制定了，對(duì)于推廣關(guān)鍵詞為目的，付費(fèi)給鏈接引流，推廣鏈接銷售排名和關(guān)鍵詞排名的站外推廣，考核的指標(biāo)主要是1，有效的渠道資源 2，各方式下鏈接的點(diǎn)擊數(shù)，成交數(shù)，投入產(chǎn)出比 3，鏈接后續(xù)1-2周內(nèi)的成長（時(shí)間久了實(shí)際上已經(jīng)過了效果期，短期內(nèi)的變化準(zhǔn)確性較高）。這些指標(biāo)都可以量化，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，可以按照實(shí)際情況，制定基本要求和突破獎(jiǎng)勵(lì)；
而對(duì)于引流動(dòng)銷，或者清庫存為目的的站外推廣，那就應(yīng)該考核的是1，冗余庫存減少率2，相對(duì)利潤率?。?對(duì)于清庫存而言，就不管說渠道有多少，效果有多好了，畢竟是有一定折扣的，考核的就是誰可以更快，相對(duì)更賺（虧得更少）的層面上把庫存銷售，這樣其實(shí)是一種篩選，長此以往，在庫存冗余堆積時(shí)，如何處理更有效，節(jié)約物料成本和倉儲(chǔ)費(fèi)間達(dá)到一個(gè)平衡，讓處置判斷更清晰。
以上，個(gè)人拙見，經(jīng)供參考