社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 在不能刷D的現(xiàn)在,要如何推起一個(gè)新品或者...
在不能刷D的現(xiàn)在,要如何推起一個(gè)新品或者讓一個(gè)新品能賣出去？新品前期應(yīng)該要如何渡過？現(xiàn)在鏈接是裸奔的還裸奔了2個(gè)月，就出的那幾單我挨個(gè)邀評(píng)也沒看到有review
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寫在前面，產(chǎn)品的小類目里BS前50里有很多幾千甚至幾萬review的老品了。但是由于老板聽工廠的打廣告，訂了一個(gè)不算有很多新功能的包銷新品?，F(xiàn)在公司還有一千個(gè)庫存。
這個(gè)產(chǎn)品大概8月份發(fā)了160個(gè)入庫, 8月份整個(gè)月的時(shí)候，我花了大概400美金的廣告費(fèi)，只出了五單（客單價(jià)25美金左右成本就21美金），單個(gè)點(diǎn)擊出價(jià)1.6刀，點(diǎn)擊率只有0.2%。傷心了，九月份就沒開廣告，一單都沒出。今天老板問起了，我也沒想到什么辦法。公司現(xiàn)在是不再安排S單,也不安排上Q&A（同樣也不會(huì)有什么站外秒殺巴拉巴拉的）。而且Vine開了2個(gè)月也沒一個(gè)人領(lǐng)。難道只能無腦站內(nèi)廣告嗎？但是8月份失敗的廣告讓我現(xiàn)在不敢開了。廣告開多了我怕老板看到acos會(huì)治好多年的低血壓。
我現(xiàn)在開了8刀的優(yōu)惠券，減去鏈接的價(jià)格還虧了，但也沒出單。我的想法是只要這個(gè)新品能稍微出點(diǎn)單就行了，現(xiàn)在鏈接是裸奔的還裸奔了2個(gè)月，就出的那幾單我挨個(gè)邀評(píng)也沒看到有review?，F(xiàn)在是啥辦法也想不到。。。。該怎么拯救這個(gè)裸奔的新品
我知道論壇很多大佬，希望能夠提供一點(diǎn)思路。感激不盡！
?
9/25補(bǔ)充
? 感謝大家的回答, 補(bǔ)充一些其他的。 該類目市場(chǎng)月銷量有10W+, BS前面的老品累計(jì)review1W~3W之間。但是我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)新品也闖進(jìn) 了類目BS前50, 甚至有個(gè)才1個(gè)review就進(jìn)了前10（今天看已經(jīng)掛了）。我無法理解，難道真要頂著風(fēng)頭去S單嘛。還有一個(gè)是跟我們同一個(gè)供應(yīng)商的貨（僅顏色不同），2個(gè)月就40多個(gè)review了（全5星），這個(gè)產(chǎn)品我們成本應(yīng)該是差不多的，如果按照他的價(jià)格，利潤率估計(jì)都不到10%，這還是不算廣告費(fèi)的估算下。難道真是財(cái)大氣粗嘛。
? 這個(gè)產(chǎn)品訂貨的時(shí)候，供應(yīng)商說是比上一代多了個(gè)功能。但其實(shí)市場(chǎng)上有很多類似的。只是比他們廠里的上代產(chǎn)品多點(diǎn)功能加改了個(gè)色。好奇別人都是怎么賺錢的。。。這廠里的人每次來吹牛一次，我老板就要問我一次。
? 另一方面，我們并非公司主力部門，本來今年老板打算投錢讓我們推一下產(chǎn)品，但是前幾個(gè)月的封號(hào)潮，讓我們沒有再接著測(cè)評(píng)了。五月份的時(shí)候賬號(hào)也收到了警告信，后面只找過幾個(gè)top。放站外的事情也提過，但是不了了之，大概是因?yàn)楝F(xiàn)在站外的折扣要的太低了。
? 很無奈，我既無法選擇產(chǎn)品，也無法讓公司投入其他的渠道資源給我們。所以我只能搞搞站內(nèi)，這個(gè)產(chǎn)品我希望他能夠每天出點(diǎn)單就行了畢竟還一千個(gè)庫存，因?yàn)榇蛄松虡?biāo)估計(jì)也無法退回去了，只能硬著頭皮賣。
? 最后再次感謝大家的回答，我再重新優(yōu)化下listing和開廣告試試
這個(gè)產(chǎn)品大概8月份發(fā)了160個(gè)入庫, 8月份整個(gè)月的時(shí)候，我花了大概400美金的廣告費(fèi)，只出了五單（客單價(jià)25美金左右成本就21美金），單個(gè)點(diǎn)擊出價(jià)1.6刀，點(diǎn)擊率只有0.2%。傷心了，九月份就沒開廣告，一單都沒出。今天老板問起了，我也沒想到什么辦法。公司現(xiàn)在是不再安排S單,也不安排上Q&A（同樣也不會(huì)有什么站外秒殺巴拉巴拉的）。而且Vine開了2個(gè)月也沒一個(gè)人領(lǐng)。難道只能無腦站內(nèi)廣告嗎？但是8月份失敗的廣告讓我現(xiàn)在不敢開了。廣告開多了我怕老板看到acos會(huì)治好多年的低血壓。
我現(xiàn)在開了8刀的優(yōu)惠券，減去鏈接的價(jià)格還虧了，但也沒出單。我的想法是只要這個(gè)新品能稍微出點(diǎn)單就行了，現(xiàn)在鏈接是裸奔的還裸奔了2個(gè)月，就出的那幾單我挨個(gè)邀評(píng)也沒看到有review?，F(xiàn)在是啥辦法也想不到。。。。該怎么拯救這個(gè)裸奔的新品
我知道論壇很多大佬，希望能夠提供一點(diǎn)思路。感激不盡！
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9/25補(bǔ)充
? 感謝大家的回答, 補(bǔ)充一些其他的。 該類目市場(chǎng)月銷量有10W+, BS前面的老品累計(jì)review1W~3W之間。但是我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)新品也闖進(jìn) 了類目BS前50, 甚至有個(gè)才1個(gè)review就進(jìn)了前10（今天看已經(jīng)掛了）。我無法理解，難道真要頂著風(fēng)頭去S單嘛。還有一個(gè)是跟我們同一個(gè)供應(yīng)商的貨（僅顏色不同），2個(gè)月就40多個(gè)review了（全5星），這個(gè)產(chǎn)品我們成本應(yīng)該是差不多的，如果按照他的價(jià)格，利潤率估計(jì)都不到10%，這還是不算廣告費(fèi)的估算下。難道真是財(cái)大氣粗嘛。
? 這個(gè)產(chǎn)品訂貨的時(shí)候，供應(yīng)商說是比上一代多了個(gè)功能。但其實(shí)市場(chǎng)上有很多類似的。只是比他們廠里的上代產(chǎn)品多點(diǎn)功能加改了個(gè)色。好奇別人都是怎么賺錢的。。。這廠里的人每次來吹牛一次，我老板就要問我一次。
? 另一方面，我們并非公司主力部門，本來今年老板打算投錢讓我們推一下產(chǎn)品，但是前幾個(gè)月的封號(hào)潮，讓我們沒有再接著測(cè)評(píng)了。五月份的時(shí)候賬號(hào)也收到了警告信，后面只找過幾個(gè)top。放站外的事情也提過，但是不了了之，大概是因?yàn)楝F(xiàn)在站外的折扣要的太低了。
? 很無奈，我既無法選擇產(chǎn)品，也無法讓公司投入其他的渠道資源給我們。所以我只能搞搞站內(nèi)，這個(gè)產(chǎn)品我希望他能夠每天出點(diǎn)單就行了畢竟還一千個(gè)庫存，因?yàn)榇蛄松虡?biāo)估計(jì)也無法退回去了，只能硬著頭皮賣。
? 最后再次感謝大家的回答，我再重新優(yōu)化下listing和開廣告試試
倒計(jì)時(shí)：
21 個(gè)回復(fù)
寧靜樹 - 五年運(yùn)營
贊同來自: 一個(gè)人的夜 、 Wendygakki 、 Kryleon 、 路先生 、 lyamz21 、 迷途大叔 、 iconlw 更多 ?
目前的形式，建議如下：
1. 新品到貨后先低預(yù)算開自動(dòng)廣告，收錄關(guān)鍵詞；等有回評(píng)的時(shí)候再逐步去增加廣告預(yù)算，否則你前面的錢都是花錢打水漂，還不如投入到其他有產(chǎn)出的板塊上去，比如站外和測(cè)評(píng)。
2. 安排站外deal，deal渠道按照效果一般到好的，分階段去安排，保證每周銷量是上升趨勢(shì)；
3. 評(píng)論方面：vine沒有人領(lǐng)，手頭上有vine資源的，怕不安全不敢讓他直接下單的，你可以找vine去平臺(tái)搜你的產(chǎn)品下單，給多點(diǎn)傭金。除了vine和中介之外，想想其他積累評(píng)論的方法，中介的不安全，vine沒人領(lǐng)，總不能在一棵樹上吊死吧。
下面提供其他增加回評(píng)的方法：
1.積累自己的粉絲群：小卡片不要邀評(píng)，寫官網(wǎng)地址或者FB群組二維碼，引導(dǎo)注冊(cè)延保，拿到郵箱或者FB，這種是真實(shí)買家，也算自己的粉絲群，粉絲可以邀請(qǐng)測(cè)新品，這種安全得多。前期見效慢，但是累積到一定時(shí)間，也很可觀了。
2.后臺(tái)邀評(píng)按鈕，不要小看這個(gè)，我們之前用這個(gè)，留評(píng)率提高不少。自然留評(píng)率3-4個(gè)點(diǎn)，用邀評(píng)，留評(píng)率7-8個(gè)點(diǎn)。
自己多測(cè)試一周不同時(shí)間，以及不同時(shí)間段（最好在買家打開郵箱的高峰期，這個(gè)一般是早上9-10點(diǎn).14點(diǎn)-16點(diǎn)），以及下訂單后的多長時(shí)間內(nèi)。
3.自己手頭的真實(shí)買家郵箱，自己少量邀一些測(cè)評(píng)，但profile要嚴(yán)格審查。
我所在的品類也有新品積累評(píng)論比較快的，這種一般還是刷的。果不其然，我前天看他產(chǎn)品都掛了，然后隔了兩點(diǎn)，所有產(chǎn)品評(píng)論被擼剩下一點(diǎn)……
4.低價(jià)站外快速出單后結(jié)合后臺(tái)的索評(píng)按鈕和索評(píng)郵件增加評(píng)論。這種評(píng)論又真實(shí)，又不違規(guī)，還能提升排名。
5.合并變體，合并自己同款產(chǎn)品的變體，增加評(píng)論，這個(gè)假設(shè)被亞馬遜拆了也不會(huì)影響賬號(hào)，就是過一個(gè)月被拆了十幾個(gè)也沒掛，這個(gè)相對(duì)S單來說安全多了。
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