社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 我自己常用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞整理及使用方法，各...
我自己常用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞整理及使用方法，各位小伙伴在產(chǎn)品關(guān)鍵詞這塊是怎么做的, 有好的方法可以交流下
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分享一種我自己常用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞整理及使用方法
那不常用的呢?-先不說(shuō)
需要用到helium10, 品牌功能
舉個(gè)栗子:
用helium10的cerebro來(lái)查3-5個(gè)賣(mài)得最好的競(jìng)品, DISTRIBUTION這個(gè)地方有TOTAL KEYWORDS,ORGANIC KEYWORDS,SPONSORED KEYWORDS這個(gè)是關(guān)鍵詞的收錄情況
WORD FREQUENCY這里是詞根
表格下載來(lái)以后進(jìn)行整理
接下來(lái)就是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi), 常見(jiàn)分為三類(lèi): 紅, 黃, 綠三種顏色標(biāo)記, 分別代表不相關(guān), 部分相關(guān), 相關(guān).
關(guān)鍵詞用綠色標(biāo)注, 表示這個(gè)是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞, 跟產(chǎn)品高度相關(guān), listing里面盡可能埋的詞跟這些詞的順序相同, 詞根部分是一定要有的. 標(biāo)題, 五點(diǎn)描述, 詳情頁(yè)都要參考這些詞, 這些也是廣告詞
關(guān)鍵詞用黃色標(biāo)注, 表示是部分相關(guān), 幾個(gè)競(jìng)品中,有的表現(xiàn)好, 有的表現(xiàn)不好, 不推薦作為廣告詞, 但是詞根可以埋入listing里
關(guān)鍵詞用紅色標(biāo)注, 表示不相關(guān), 這些都是廣告的精準(zhǔn)否定詞(自動(dòng)和手動(dòng)), 能夠極大地保證廣告不亂跑, 提高廣告轉(zhuǎn)化率, 大概有幾千個(gè)否定詞吧.
表格里的關(guān)鍵詞一般查到Search Volume在500以上, 可以根據(jù)精細(xì)化程度進(jìn)行調(diào)整.
比如oxo oven mitt,grill mitts這類(lèi)詞, 我一般會(huì)精準(zhǔn)否定,雖然競(jìng)品在這些詞有好的排名.
其次就是品牌關(guān)鍵詞使用
可以看到跟helium10查到的基本相同.
表格里有個(gè)詞根, 這個(gè)是從WORD FREQUENCY排序,整理出來(lái)的.?
使用品牌功能, 對(duì)這些詞根進(jìn)行查找, 看看listing是否有, 沒(méi)有的話(huà)就添加進(jìn)去, 這個(gè)就是search term的用法(其中綠色和黃色關(guān)鍵詞詞根是必須要有的).
這里只是粗略地進(jìn)行了關(guān)鍵詞的分類(lèi), 有些競(jìng)品表現(xiàn)好的詞是需要進(jìn)行考量的, 還有些帶有產(chǎn)品特性,就不一一舉例了.
不知道各位小伙伴在產(chǎn)品關(guān)鍵詞這塊是怎么做的, 有好的方法可以交流下.
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要吃飯了, 就先寫(xiě)到這吧?
那不常用的呢?-先不說(shuō)
需要用到helium10, 品牌功能
舉個(gè)栗子:
用helium10的cerebro來(lái)查3-5個(gè)賣(mài)得最好的競(jìng)品, DISTRIBUTION這個(gè)地方有TOTAL KEYWORDS,ORGANIC KEYWORDS,SPONSORED KEYWORDS這個(gè)是關(guān)鍵詞的收錄情況
WORD FREQUENCY這里是詞根
表格下載來(lái)以后進(jìn)行整理
接下來(lái)就是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi), 常見(jiàn)分為三類(lèi): 紅, 黃, 綠三種顏色標(biāo)記, 分別代表不相關(guān), 部分相關(guān), 相關(guān).
關(guān)鍵詞用綠色標(biāo)注, 表示這個(gè)是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞, 跟產(chǎn)品高度相關(guān), listing里面盡可能埋的詞跟這些詞的順序相同, 詞根部分是一定要有的. 標(biāo)題, 五點(diǎn)描述, 詳情頁(yè)都要參考這些詞, 這些也是廣告詞
關(guān)鍵詞用黃色標(biāo)注, 表示是部分相關(guān), 幾個(gè)競(jìng)品中,有的表現(xiàn)好, 有的表現(xiàn)不好, 不推薦作為廣告詞, 但是詞根可以埋入listing里
關(guān)鍵詞用紅色標(biāo)注, 表示不相關(guān), 這些都是廣告的精準(zhǔn)否定詞(自動(dòng)和手動(dòng)), 能夠極大地保證廣告不亂跑, 提高廣告轉(zhuǎn)化率, 大概有幾千個(gè)否定詞吧.
表格里的關(guān)鍵詞一般查到Search Volume在500以上, 可以根據(jù)精細(xì)化程度進(jìn)行調(diào)整.
比如oxo oven mitt,grill mitts這類(lèi)詞, 我一般會(huì)精準(zhǔn)否定,雖然競(jìng)品在這些詞有好的排名.
其次就是品牌關(guān)鍵詞使用
可以看到跟helium10查到的基本相同.
表格里有個(gè)詞根, 這個(gè)是從WORD FREQUENCY排序,整理出來(lái)的.?
使用品牌功能, 對(duì)這些詞根進(jìn)行查找, 看看listing是否有, 沒(méi)有的話(huà)就添加進(jìn)去, 這個(gè)就是search term的用法(其中綠色和黃色關(guān)鍵詞詞根是必須要有的).
這里只是粗略地進(jìn)行了關(guān)鍵詞的分類(lèi), 有些競(jìng)品表現(xiàn)好的詞是需要進(jìn)行考量的, 還有些帶有產(chǎn)品特性,就不一一舉例了.
不知道各位小伙伴在產(chǎn)品關(guān)鍵詞這塊是怎么做的, 有好的方法可以交流下.
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要吃飯了, 就先寫(xiě)到這吧?
倒計(jì)時(shí)：
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肥貓的日記 - 持續(xù)閱讀和學(xué)習(xí)
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收集起來(lái)的關(guān)鍵詞庫(kù)需要主要用在標(biāo)題、五點(diǎn)、A+等內(nèi)容中穿插關(guān)鍵詞，其次用來(lái)做投放廣告的關(guān)鍵詞。
收集起來(lái)的關(guān)鍵詞詞庫(kù)分為三個(gè)維度：搜索量-作為該詞的熱度判斷、競(jìng)爭(zhēng)度-作為該詞的競(jìng)爭(zhēng)程度判斷、相關(guān)性-作為該詞的相關(guān)度匹配程度判斷。
收集關(guān)鍵詞詞庫(kù)的來(lái)源主要分為：
1?亞馬遜下拉搜索框，我一般用的插件為：Huge Amazon Search Suggestion Expander。這一塊的詞主要是用來(lái)做長(zhǎng)尾詞，search?term，五點(diǎn)內(nèi)容，A+內(nèi)容的穿插。
2?賣(mài)家精靈的關(guān)鍵詞收集，主要看的指標(biāo)是關(guān)鍵詞，月搜索量，相關(guān)度，月購(gòu)買(mǎi)量，點(diǎn)擊集中度和PPC競(jìng)價(jià)。這一塊的詞主要是用來(lái)做關(guān)鍵詞搜索量等級(jí)分類(lèi)。例如一級(jí)大詞，二級(jí)大詞，長(zhǎng)尾詞等。
3?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing信息，競(jìng)品反查。這一塊的詞主要是用來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要核心詞，長(zhǎng)尾詞，以及產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景詞和設(shè)備詞等。
4?sif主要流量詞。這一塊的詞主要是用來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要流量詞，精準(zhǔn)流量詞，轉(zhuǎn)化平穩(wěn)詞等這些數(shù)據(jù)。這些產(chǎn)品我會(huì)選擇跟我的產(chǎn)品屬性特性類(lèi)似的，而不是僅僅是top前100的產(chǎn)品。
5 Q&A和評(píng)價(jià)等。這一塊我主要了解的是Q&A的內(nèi)容，方便我們了解買(mǎi)家真實(shí)的需求；評(píng)價(jià)標(biāo)簽，方便我們快速了解這個(gè)產(chǎn)品的特性和買(mǎi)家滿(mǎn)意&不滿(mǎn)意的地方；評(píng)價(jià)內(nèi)容，方便我們站在買(mǎi)家的角度去看產(chǎn)品，同時(shí)了解常見(jiàn)的差評(píng)點(diǎn)是什么。針對(duì)這些數(shù)據(jù)補(bǔ)充到我們的listing上。
6 ABA品牌分析。這一塊我主要了解的關(guān)鍵詞的搜索頻率排名，以及相對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化共享占比比較多的前三ASIN信息。找到搜索頻率中高和共享占比較小的關(guān)鍵詞。
以上的這些數(shù)據(jù)可以匯總出一個(gè)完整的表格。表格內(nèi)容包括搜索量、競(jìng)爭(zhēng)度、相關(guān)性三個(gè)維度下的大詞，核心詞，長(zhǎng)尾詞這些數(shù)據(jù)，同時(shí)也可以給你寫(xiě)標(biāo)題，五點(diǎn)，A+做一些關(guān)鍵詞補(bǔ)充。并且，結(jié)合你的推廣策略，也可以選出相對(duì)應(yīng)廣告要投放的關(guān)鍵詞。
有什么問(wèn)題，歡迎大家一起溝通，感謝。