1、第一個月育苗期，充分準備，精密執(zhí)行，保守操作，構(gòu)建軟防護
壁壘。24小時盯盤，確保第一時間解決惡意攻擊問題。
1.1、新建listing
新建listing:listing是流量承接和促進下單關(guān)鍵的點。標題采用品牌名＋產(chǎn)品名＋產(chǎn)
品特征／型號／材質(zhì)／尺寸／尺碼／顏色等信息格式對商品本身進行描述，便于消費者理解商品
的名稱，屬性便于流量的引入。
關(guān)鍵詞包含寬泛、精準、長尾等關(guān)鍵詞，在亞馬遜站內(nèi)搜索下拉框確定長尾關(guān)鍵詞。在
標題的設(shè)置中，關(guān)鍵詞選擇一定要精準，為了涵蓋更多的搜索量，標題中不妨加入相關(guān)度較
高的寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。通過建立關(guān)鍵詞簇對關(guān)鍵詞進行分類，根據(jù)實際篩選出有效
的關(guān)鍵詞，在標題中埋詞。產(chǎn)品特征／型號／材質(zhì)／尺寸／尺碼／顏色等信息能提高買家對產(chǎn)品
的認知度，引導(dǎo)買家正確的購買行為，多型號商品建議不要超過3個。
圖片：每個商品都需要一張或者多張圖片，第一張被稱為主圖，商品的主圖顯示在搜索
結(jié)果和瀏覽頁中，也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片，決定了產(chǎn)品的點擊率，輔
圖應(yīng)從多角度展示商品，標注產(chǎn)品的尺寸等信息通過數(shù)據(jù)的對比讓買家從直觀印象上對產(chǎn)品
有一個初步的了解，直觀的使用場景能讓買家身臨其境，促進轉(zhuǎn)化率。
Listing的五點描述主要包括產(chǎn)品的尺寸、功能、產(chǎn)品特點、用途、優(yōu)勢、材質(zhì)、外觀、
設(shè)計結(jié)構(gòu)、附加功能、如何使用等信息，是買家進入Listing后會關(guān)注的地方，它會被納入
關(guān)鍵詞索引范圍，把標題放不下的關(guān)鍵詞塞進5大點中，讓Listing做到最好的優(yōu)化。
5點描述雖然不影響搜索排名，卻能讓5大點的關(guān)鍵詞在搜索的時候能被索引，有助于
提升索排名，讓產(chǎn)品排名從第三頁進入第二頁乃至前top10.5大點的描寫要簡單明了，
賣點突出，開頭詞像標題一樣大寫，概括性強，列出產(chǎn)品的重要特性可以給買家的日常生活
帶來的好處，便利等實用功效。5大點的排列清晰，第一點直接寫產(chǎn)品的最大特色，激發(fā)購
買欲，寫上買家最顧忌的點打消其疑慮，促進下單。5大點的優(yōu)化方法可以從長期積累PPC
中效果不錯的關(guān)鍵詞與顧客常用關(guān)鍵詞等著手。
1.2、首批庫存到FBA,爭取盡早開始上架銷售，把握新品期的流量扶持，做好
關(guān)鍵詞流量和活動流量的規(guī)劃。
關(guān)鍵詞流量：合理選擇類目節(jié)點，全面設(shè)置篩選條件信息，建立關(guān)鍵詞庫，保證詳情頁關(guān)鍵
詞不遺漏，廣告詞和商品詞側(cè)重強相關(guān)，根據(jù)預(yù)估轉(zhuǎn)化率設(shè)定競價。
活動流量：提前準備促銷及活動庫存，并預(yù)留降價空間。同時開始產(chǎn)品圖片的構(gòu)思，優(yōu)化。
確定A+頁面文案和圖片的設(shè)計，上傳，自動廣告保守操作積累關(guān)鍵詞，加入亞馬遜的VINE
等官方測評計劃。
2、第二個月成長期，增加內(nèi)外廣告投放量，積累銷量和好評，做好
上翹銷量曲線和好評增長曲線準備，24小時盯盤，第一時間解決惡
意攻擊問題。
賣家應(yīng)積累銷量和好評，開手動廣告，做好記錄，方便后期總結(jié)和優(yōu)化，做好銷量和好
評增長曲線，關(guān)注競爭對手動態(tài)（有沒有做相同產(chǎn)品的上架，跟進或者跟賣行為）同時關(guān)注評
論質(zhì)量，出現(xiàn)差評及時優(yōu)化、關(guān)注差評，后期產(chǎn)品可以適當(dāng)從這些方向進行優(yōu)化。
做好A+頁面的上傳，確定制作產(chǎn)品視頻的構(gòu)思角度與上傳工作，保證好評的持續(xù)積累，
關(guān)注買家對我們產(chǎn)品的反應(yīng)做好記錄方便后期優(yōu)化Listing.
3、第三個月放量期，按照排名從下往上逐條精確打擊競爭對手
listing,滅掉一個爬一格，廣告放量，牛刀殺雞，保證銷量和好評
絕對超越排在后面的listing.
做好關(guān)鍵詞流量和活動流量的優(yōu)化。
關(guān)鍵詞流量：通過監(jiān)控排名合理調(diào)整競價，根據(jù)搜索詞報告調(diào)整詞群，優(yōu)化詳情頁和廣
告內(nèi)容，增加廣告預(yù)算，制定相應(yīng)銷售策略，添加展示型廣告，以占領(lǐng)更多的搜索流量，進
而排好產(chǎn)品矩陣。
活動流量：通過價格敏感測試確定定價，通過優(yōu)惠券測試確定折扣，通過DEAL測試確
定排名增量，通過新品優(yōu)惠券增加轉(zhuǎn)化率穩(wěn)占排名，同時參加各種活動提報增加listing權(quán)
重，廣告權(quán)重使關(guān)鍵詞的排名不斷靠前。關(guān)注該款產(chǎn)品主要競爭對手營銷策略的變化，保證
我們的產(chǎn)品長期具有絕對競爭力的價格區(qū)間。
4、第四個月問鼎期，精確打擊競爭對手listing,降低其轉(zhuǎn)化率。精
確打擊競爭對手的利潤率，使其虧損，精確打擊競爭對手的現(xiàn)金流，
使其斷裂，堅壁清野，徹底搞爛競爭對手的listing,使其再也無法
回生。
持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞流量，活動流量和站外流量
關(guān)鍵詞流量：持續(xù)優(yōu)化詳情頁廣告詞群，增加最相關(guān)廣告投放量，增加季節(jié)性廣告投放量，
增加品牌推廣投放量。
活動流量：根據(jù)排名效果確定優(yōu)惠券折扣比例，來確定DEAL節(jié)奏。做好秒殺前的準備，增加廣告預(yù)算，前期的銷量增長曲線，心愿清單的加購等工作，同時關(guān)注惡意競爭和跟賣的對
手商家，對于跟賣商家應(yīng)及時給予警告勒令其產(chǎn)品下架，惡意競爭可以選擇給其刷差評等方
法以其人之道還治其人之身。
站外流量：提前準備好站外引流推薦，做好折扣站引流的準備工作。
5、第五個月收割期，繼續(xù)加大外部流量導(dǎo)入和內(nèi)部廣告投放，繼續(xù)
積累高分好評，逐漸漲價，一直漲價到銷量下跌為止。
做好關(guān)鍵詞流量，活動流量，店鋪流量，站外流量的優(yōu)化。
關(guān)鍵詞流量：持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞群。
活動流量：根據(jù)排名效果確定推廣節(jié)奏。
店鋪流量：開啟品牌廣告并做好店鋪旗艦店的頁面使流量在我們店鋪形成一個閉環(huán)，持續(xù)加
大內(nèi)部廣告流量預(yù)算并引入外部廣告。
站外流量：根據(jù)效果合理采用站外CPC,獨立站等引流方法。做好一鍵索評工作和使用虛擬
捆綁增加銷售額，確保產(chǎn)品銷量穩(wěn)定以后逐漸漲價，分析買家能接受的最高價格區(qū)間，保證
利潤的最大化。
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