1、第一個(gè)月育苗期，充分準(zhǔn)備，精密執(zhí)行，保守操作，構(gòu)建軟防護(hù)
壁壘。24小時(shí)盯盤(pán)，確保第一時(shí)間解決惡意攻擊問(wèn)題。
1.1、新建listing
新建listing:listing是流量承接和促進(jìn)下單關(guān)鍵的點(diǎn)。標(biāo)題采用品牌名＋產(chǎn)品名＋產(chǎn)
品特征／型號(hào)／材質(zhì)／尺寸／尺碼／顏色等信息格式對(duì)商品本身進(jìn)行描述，便于消費(fèi)者理解商品
的名稱，屬性便于流量的引入。
關(guān)鍵詞包含寬泛、精準(zhǔn)、長(zhǎng)尾等關(guān)鍵詞，在亞馬遜站內(nèi)搜索下拉框確定長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。在
標(biāo)題的設(shè)置中，關(guān)鍵詞選擇一定要精準(zhǔn)，為了涵蓋更多的搜索量，標(biāo)題中不妨加入相關(guān)度較
高的寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。通過(guò)建立關(guān)鍵詞簇對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，根據(jù)實(shí)際篩選出有效
的關(guān)鍵詞，在標(biāo)題中埋詞。產(chǎn)品特征／型號(hào)／材質(zhì)／尺寸／尺碼／顏色等信息能提高買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品
的認(rèn)知度，引導(dǎo)買(mǎi)家正確的購(gòu)買(mǎi)行為，多型號(hào)商品建議不要超過(guò)3個(gè)。
圖片：每個(gè)商品都需要一張或者多張圖片，第一張被稱為主圖，商品的主圖顯示在搜索
結(jié)果和瀏覽頁(yè)中，也是買(mǎi)家在商品詳情頁(yè)面上看到的第一張圖片，決定了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，輔
圖應(yīng)從多角度展示商品，標(biāo)注產(chǎn)品的尺寸等信息通過(guò)數(shù)據(jù)的對(duì)比讓買(mǎi)家從直觀印象上對(duì)產(chǎn)品
有一個(gè)初步的了解，直觀的使用場(chǎng)景能讓買(mǎi)家身臨其境，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。
Listing的五點(diǎn)描述主要包括產(chǎn)品的尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)、用途、優(yōu)勢(shì)、材質(zhì)、外觀、
設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、附加功能、如何使用等信息，是買(mǎi)家進(jìn)入Listing后會(huì)關(guān)注的地方，它會(huì)被納入
關(guān)鍵詞索引范圍，把標(biāo)題放不下的關(guān)鍵詞塞進(jìn)5大點(diǎn)中，讓Listing做到最好的優(yōu)化。
5點(diǎn)描述雖然不影響搜索排名，卻能讓5大點(diǎn)的關(guān)鍵詞在搜索的時(shí)候能被索引，有助于
提升索排名，讓產(chǎn)品排名從第三頁(yè)進(jìn)入第二頁(yè)乃至前top10.5大點(diǎn)的描寫(xiě)要簡(jiǎn)單明了，
賣(mài)點(diǎn)突出，開(kāi)頭詞像標(biāo)題一樣大寫(xiě)，概括性強(qiáng)，列出產(chǎn)品的重要特性可以給買(mǎi)家的日常生活
帶來(lái)的好處，便利等實(shí)用功效。5大點(diǎn)的排列清晰，第一點(diǎn)直接寫(xiě)產(chǎn)品的最大特色，激發(fā)購(gòu)
買(mǎi)欲，寫(xiě)上買(mǎi)家最顧忌的點(diǎn)打消其疑慮，促進(jìn)下單。5大點(diǎn)的優(yōu)化方法可以從長(zhǎng)期積累PPC
中效果不錯(cuò)的關(guān)鍵詞與顧客常用關(guān)鍵詞等著手。
1.2、首批庫(kù)存到FBA,爭(zhēng)取盡早開(kāi)始上架銷(xiāo)售，把握新品期的流量扶持，做好
關(guān)鍵詞流量和活動(dòng)流量的規(guī)劃。
關(guān)鍵詞流量：合理選擇類目節(jié)點(diǎn)，全面設(shè)置篩選條件信息，建立關(guān)鍵詞庫(kù)，保證詳情頁(yè)關(guān)鍵
詞不遺漏，廣告詞和商品詞側(cè)重強(qiáng)相關(guān)，根據(jù)預(yù)估轉(zhuǎn)化率設(shè)定競(jìng)價(jià)。
活動(dòng)流量：提前準(zhǔn)備促銷(xiāo)及活動(dòng)庫(kù)存，并預(yù)留降價(jià)空間。同時(shí)開(kāi)始產(chǎn)品圖片的構(gòu)思，優(yōu)化。
確定A+頁(yè)面文案和圖片的設(shè)計(jì)，上傳，自動(dòng)廣告保守操作積累關(guān)鍵詞，加入亞馬遜的VINE
等官方測(cè)評(píng)計(jì)劃。
2、第二個(gè)月成長(zhǎng)期，增加內(nèi)外廣告投放量，積累銷(xiāo)量和好評(píng)，做好
上翹銷(xiāo)量曲線和好評(píng)增長(zhǎng)曲線準(zhǔn)備，24小時(shí)盯盤(pán)，第一時(shí)間解決惡
意攻擊問(wèn)題。
賣(mài)家應(yīng)積累銷(xiāo)量和好評(píng)，開(kāi)手動(dòng)廣告，做好記錄，方便后期總結(jié)和優(yōu)化，做好銷(xiāo)量和好
評(píng)增長(zhǎng)曲線，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（有沒(méi)有做相同產(chǎn)品的上架，跟進(jìn)或者跟賣(mài)行為）同時(shí)關(guān)注評(píng)
論質(zhì)量，出現(xiàn)差評(píng)及時(shí)優(yōu)化、關(guān)注差評(píng)，后期產(chǎn)品可以適當(dāng)從這些方向進(jìn)行優(yōu)化。
做好A+頁(yè)面的上傳，確定制作產(chǎn)品視頻的構(gòu)思角度與上傳工作，保證好評(píng)的持續(xù)積累，
關(guān)注買(mǎi)家對(duì)我們產(chǎn)品的反應(yīng)做好記錄方便后期優(yōu)化Listing.
3、第三個(gè)月放量期，按照排名從下往上逐條精確打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
listing,滅掉一個(gè)爬一格，廣告放量，牛刀殺雞，保證銷(xiāo)量和好評(píng)
絕對(duì)超越排在后面的listing.
做好關(guān)鍵詞流量和活動(dòng)流量的優(yōu)化。
關(guān)鍵詞流量：通過(guò)監(jiān)控排名合理調(diào)整競(jìng)價(jià)，根據(jù)搜索詞報(bào)告調(diào)整詞群，優(yōu)化詳情頁(yè)和廣
告內(nèi)容，增加廣告預(yù)算，制定相應(yīng)銷(xiāo)售策略，添加展示型廣告，以占領(lǐng)更多的搜索流量，進(jìn)
而排好產(chǎn)品矩陣。
活動(dòng)流量：通過(guò)價(jià)格敏感測(cè)試確定定價(jià)，通過(guò)優(yōu)惠券測(cè)試確定折扣，通過(guò)DEAL測(cè)試確
定排名增量，通過(guò)新品優(yōu)惠券增加轉(zhuǎn)化率穩(wěn)占排名，同時(shí)參加各種活動(dòng)提報(bào)增加listing權(quán)
重，廣告權(quán)重使關(guān)鍵詞的排名不斷靠前。關(guān)注該款產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的變化，保證
我們的產(chǎn)品長(zhǎng)期具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格區(qū)間。
4、第四個(gè)月問(wèn)鼎期，精確打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing,降低其轉(zhuǎn)化率。精
確打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)率，使其虧損，精確打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)金流，
使其斷裂，堅(jiān)壁清野，徹底搞爛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing,使其再也無(wú)法
回生。
持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞流量，活動(dòng)流量和站外流量
關(guān)鍵詞流量：持續(xù)優(yōu)化詳情頁(yè)廣告詞群，增加最相關(guān)廣告投放量，增加季節(jié)性廣告投放量，
增加品牌推廣投放量。
活動(dòng)流量：根據(jù)排名效果確定優(yōu)惠券折扣比例，來(lái)確定DEAL節(jié)奏。做好秒殺前的準(zhǔn)備，增加廣告預(yù)算，前期的銷(xiāo)量增長(zhǎng)曲線，心愿清單的加購(gòu)等工作，同時(shí)關(guān)注惡意競(jìng)爭(zhēng)和跟賣(mài)的對(duì)
手商家，對(duì)于跟賣(mài)商家應(yīng)及時(shí)給予警告勒令其產(chǎn)品下架，惡意競(jìng)爭(zhēng)可以選擇給其刷差評(píng)等方
法以其人之道還治其人之身。
站外流量：提前準(zhǔn)備好站外引流推薦，做好折扣站引流的準(zhǔn)備工作。
5、第五個(gè)月收割期，繼續(xù)加大外部流量導(dǎo)入和內(nèi)部廣告投放，繼續(xù)
積累高分好評(píng)，逐漸漲價(jià)，一直漲價(jià)到銷(xiāo)量下跌為止。
做好關(guān)鍵詞流量，活動(dòng)流量，店鋪流量，站外流量的優(yōu)化。
關(guān)鍵詞流量：持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞群。
活動(dòng)流量：根據(jù)排名效果確定推廣節(jié)奏。
店鋪流量：開(kāi)啟品牌廣告并做好店鋪旗艦店的頁(yè)面使流量在我們店鋪形成一個(gè)閉環(huán)，持續(xù)加
大內(nèi)部廣告流量預(yù)算并引入外部廣告。
站外流量：根據(jù)效果合理采用站外CPC,獨(dú)立站等引流方法。做好一鍵索評(píng)工作和使用虛擬
捆綁增加銷(xiāo)售額，確保產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定以后逐漸漲價(jià)，分析買(mǎi)家能接受的最高價(jià)格區(qū)間，保證
利潤(rùn)的最大化。
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