? ?啊哈哈哈哈，拋去個人角度不說，最近看到一篇文章，成功把我坑進來了，我個把月外面跑沒逛論壇，無辜躺槍，就有人造反了。。。。。。啊哈哈哈，開個玩笑。
? ?首先，本文對事不對人（該文作者歷史帖子我不做任何定位和調(diào)研分析）就該文章看來，我直接上數(shù)據(jù)吧。文章出題如下：
? ? **產(chǎn)品一：**
3C類別，單價USD20-30，采購成本RMB49，運費空派淡季RMB19，船運RMB8。
3個小號Listing目前Review各有59-70個，大號目前未刊登、未發(fā)貨，大貨3000套已OK。
? ?**產(chǎn)品二：**
LED類別，單價USD60-70，采購成本RMB128，運費空派淡季RMB32，船運RMB19。
3個小號Listing目前Review各有26-39個，大號目前未刊登、未發(fā)貨，大貨3000套已OK。
每個產(chǎn)品測評可以提供相當于600套產(chǎn)品+FBA全部費用的FBA測評成本投入（產(chǎn)品一約為RMB6萬、產(chǎn)品二約為RMB16萬）。
產(chǎn)品可以分別提供CPC費用USD10K—20K的成本投入。
應聘者需要做到：
60天內(nèi)大類排名1000，90天內(nèi)大類排名200，120天大類排名前50。這個排名不是指一天做到就可能，是指這個時間后必須長時候維持在這個排名狀態(tài)。
BS是必須的。
產(chǎn)品在90天以內(nèi)可以虧損銷售，60天以內(nèi)售價可以在平臺競品價格70%以內(nèi)，90天需做到競品最高價格同等水平。
120天以后REVIEW需要控制在4.2-4.3分、銷量的月均排名穩(wěn)定在大類前50-150以內(nèi)。
不要求每天具體出貨量，但需要保持月平均排名、保持90天后持續(xù)盈利。
帳號絕對安全。
具體合規(guī)打擊競爭對手的能力。
? ?解析如下：
? 1.我先不提疑問，直接答題：




? ?從該解析中顯示：
? 1.利潤結果為245828美金，正常來說廣告費需要預計季度10%收入，（當期收入預計945000美金）則廣告費94500美金廣告費，但是文中只給了3000美金廣告費，啊哈哈哈，作為一個運營管理層，市場營銷一定是懂得，廣告費，一定是有預算比重的，尤其是需要保持一定排名的話），那么如果按照文中則會得到利潤340328美金，足足有94500美金沒有預算消費。
?2.正常團隊配置費用最低4個人，120天的人工費用是13939美金，團隊分成2300美金，總計人工費用37128美金
? ?如果按照文中激勵對賭方式，那輛車值得54000美金，人工費用是7272美金?？傆嬞M用是61818美金。
? ?從計算看出，如果招聘以文中路線招聘人員，采用文中方式，投機成本更低，如果普通運營團隊，這段期間，運營水平中等偏上，達標不了這種苛刻要求的話，120天內(nèi)將損失人工費用6000-30000美金，這個還是按照4人配置來計算的，如果是一個人的話就更多了，管理層費用這里沒有計算的。
**?3.總結看，**
**方案一：**如果按照強制性規(guī)定，最終成功，公司獲利340328美金，**付出61818人工費用和汽車費用。**
**方案二：**文中對廣告費94500美金營銷費閉口不提，假設加入廣告費用后，**成功運營預計公司獲利245828美金，付出61818人工費用和汽車費用，再加付出廣告費94500美金。**
**方案三：**如果正常團隊運營，公司獲利245828美金，**則37128美金人工費用，廣告費94500美金。**
? 文中方案看出正常團隊是廣告費用加工資約131600美金，只能獲利245828美金利潤，而如果對賭的話，不給計算10%廣告費，則公司只付出了61818人工費用，當然，里面已經(jīng)包括了車子費用了，公司以對賭形式降低廣告費，不管成功還是不成功，這種脫離現(xiàn)實的方案一設定永遠賺錢的。
?4.現(xiàn)在我們來梳理下流程：
? ?A.首先，進入top1000，在文中給送測費用下和3000美金下，對于3C和LED類目，如果團隊配合不成熟條件下，廣告費用是吃不下的，因為3000美金廣告費2個類目進top，熱門類目，排除黑科技，是很難的，尤其現(xiàn)在亞馬遜形勢測評爪打力度。
? ?當然，配合成熟的團隊，評論跟的上，也是很吃力，正常來說，通常3c和LED競爭大，進rank1000，評論一個月得20-30以上，廣告消耗，需要看運營對CPC的打法和優(yōu)化。3000美金廣告費很難搞。運營2個爆款來說。大家運營過電子類目爆款是知道的。
? ?不過對于進入top1000，該文提出60天，以我的運營管理經(jīng)驗，15天就可以到位。
? B.其次對于20-30美金進入top100壓力明顯低于65美金產(chǎn)品進入top100壓力，65美金產(chǎn)品對工廠要求特別高，如果不是品牌和差異化及店鋪的積累權重，120天進入top是比前者壓力大2倍以上。
? ?文中完全忽略市場占有率和品牌權重以及產(chǎn)品的問題，不是隨便一個產(chǎn)品一個店鋪就能進top100，所以才出現(xiàn)了開發(fā)和產(chǎn)品經(jīng)理這個職能，他們存在就是篩選和開發(fā)符合市場趨勢的產(chǎn)品。就文中提到的目前店鋪review30多個，這推廣實力不管是一個月還是多久，目前推廣方的能力離電子類目top500的推廣效率甩了幾條街。團隊現(xiàn)有效率就不說了。進入top1000后到進top100每上升幾百就是一個難度，同時利潤率相對來說會下降。
? ?回到產(chǎn)品，文中提到產(chǎn)品保持4.2分，賬號絕對安全，試問，如果產(chǎn)品不好，采用人工干預評論評分，就違規(guī)了，如果不干預，那么從質(zhì)量評分，是運營團隊可以控制的嗎？同時，產(chǎn)品本身質(zhì)量是否會存在問題？
? ?這里談到產(chǎn)品條件保持評分。那就來說說產(chǎn)品，產(chǎn)品是否新品？產(chǎn)品是否有市場上升空間？產(chǎn)品是否依據(jù)現(xiàn)有資金條件可以占領市場？
你出條件在招聘人才，你沒考慮過你產(chǎn)品和公司實力以及條件設置，這是一個忽略市場經(jīng)濟、亞馬遜運營管理、選品的規(guī)定。
?C.人才團隊配置沒有任何說明，我解析是以自有正常4人團隊配置來解析的。如果老板招聘人的時候就一個會亞馬遜的，一出來就和人賭約，這個招聘也太不厚道了吧，如果沒有成熟的團隊，是很難招架住的。
? 不過勝在我目前團隊及以前工作團隊中配置情況，每月單個店鋪業(yè)績40W美金，所以對文章的對賭倒不會小巫見大巫了。所以本文來解答文章作者的疑慮，也歡迎有需要解答的朋友私我公眾號：baixiaoshengamz,但是私我朋友圈的朋友嘛，我就會有點不樂意了。其它說我搞聚會有謀利益目的，我還真沒有。峰會一場搞下來，我現(xiàn)在還在善后，剪輯資料。預算費用參會者開發(fā)朋友們都能預算出來。
?D.產(chǎn)品運營周期問題，可知道機會成本，一個正常運營團隊，能打到top1000的團隊，已經(jīng)算是A級了，管理技術可以運用到很多個店鋪和產(chǎn)品了，可以運營到30W美金以上，就能拿到超過方案一的人工費用了。
? 再一個，設置這么多限制，對于文中普及人才和普及管理技術，意味工廠普及該對賭模式，成功率有多少，需要多少精英團隊？那么對于當下的跨境浮夸中，這種模式有多少意義呢？
? 文中月最終2款產(chǎn)品均收入40W美金，這里不是其他產(chǎn)品組合問題，打造top100的團隊的人，絕對不會屈屈3000塊錢來應聘，得到的方案一和方案二和方案三，明顯坑了廣告費。
? 對于運營周期來說，產(chǎn)品沒有好的周期上市，想達標也是很難的。
綜合上述：
? 文中有提到百曉生的聚會，不是百曉生。
? 這里感謝作者指出不是在下，哈哈。
? 文中說大神們要多點真誠，不要你燦爛絢麗的經(jīng)歷?；蛟S你們曾經(jīng)有所成績，但希望是可以標準化、可復制的模式，我們需要這樣的人才。
? 這句話說出了很多老板的心聲，我出來創(chuàng)業(yè)幾個月了，有價之鏈供應商合伙店鋪，有棵樹供應商合伙店鋪，有我自己公司店鋪，幾個店鋪也快超10個人了，我自己也在我的招聘群發(fā)過帖子招過人，也經(jīng)常幫其他公司招人，面試者工資要求8K+，想我剛剛開始做亞馬遜分析師也才那個價位。我還是做了2年的京東官方數(shù)據(jù)分析師經(jīng)驗來的，半年或者一年運營，都有會要求很高底薪，所以這個不難理解。
? 大神們要多點真誠，我不是什么大神，神也是人，至少我碼字時候一直很真誠。蘇哥晚上還叫我別碼字，說我閑的無聊。
文中對賭完全不是一個正常招聘，真誠在哪里，文中其實可以顯得更真誠一點，對什么人，使用什么對賭，單獨的對每個應聘者對賭，到最后讓我無辜躺槍，不管對賭我招聘群的平臺朋友還是我朋友圈的朋友，這還要拉上我下水，我先聲明下，這大神不真誠和百曉生舉辦聚會為了謀利益以及百曉生的聚會沒有人才這黑鍋我不背。
? 我發(fā)此文正是為了解析對賭中忽視亞馬遜算法和電商理論和管理學及運營以及對賭中對人才，文中作者歷史回復我就不研究了，單此文沒有任何針對意思，只是提供對賭界的各位老板同仁欣賞，當然，有機會我們還是可以合作的，啊哈哈哈哈。
? 有更多想法的大家可以一起討論，啊哈哈哈。