? ?啊哈哈哈哈，拋去個(gè)人角度不說(shuō)，最近看到一篇文章，成功把我坑進(jìn)來(lái)了，我個(gè)把月外面跑沒(méi)逛論壇，無(wú)辜躺槍?zhuān)陀腥嗽旆戳?。。。。。。啊哈哈哈，開(kāi)個(gè)玩笑。
? ?首先，本文對(duì)事不對(duì)人（該文作者歷史帖子我不做任何定位和調(diào)研分析）就該文章看來(lái)，我直接上數(shù)據(jù)吧。文章出題如下：
? ? **產(chǎn)品一：**
3C類(lèi)別，單價(jià)USD20-30，采購(gòu)成本RMB49，運(yùn)費(fèi)空派淡季RMB19，船運(yùn)RMB8。
3個(gè)小號(hào)Listing目前Review各有59-70個(gè)，大號(hào)目前未刊登、未發(fā)貨，大貨3000套已OK。
? ?**產(chǎn)品二：**
LED類(lèi)別，單價(jià)USD60-70，采購(gòu)成本RMB128，運(yùn)費(fèi)空派淡季RMB32，船運(yùn)RMB19。
3個(gè)小號(hào)Listing目前Review各有26-39個(gè)，大號(hào)目前未刊登、未發(fā)貨，大貨3000套已OK。
每個(gè)產(chǎn)品測(cè)評(píng)可以提供相當(dāng)于600套產(chǎn)品+FBA全部費(fèi)用的FBA測(cè)評(píng)成本投入（產(chǎn)品一約為RMB6萬(wàn)、產(chǎn)品二約為RMB16萬(wàn)）。
產(chǎn)品可以分別提供CPC費(fèi)用USD10K—20K的成本投入。
應(yīng)聘者需要做到：
60天內(nèi)大類(lèi)排名1000，90天內(nèi)大類(lèi)排名200，120天大類(lèi)排名前50。這個(gè)排名不是指一天做到就可能，是指這個(gè)時(shí)間后必須長(zhǎng)時(shí)候維持在這個(gè)排名狀態(tài)。
BS是必須的。
產(chǎn)品在90天以內(nèi)可以虧損銷(xiāo)售，60天以內(nèi)售價(jià)可以在平臺(tái)競(jìng)品價(jià)格70%以內(nèi)，90天需做到競(jìng)品最高價(jià)格同等水平。
120天以后REVIEW需要控制在4.2-4.3分、銷(xiāo)量的月均排名穩(wěn)定在大類(lèi)前50-150以內(nèi)。
不要求每天具體出貨量，但需要保持月平均排名、保持90天后持續(xù)盈利。
帳號(hào)絕對(duì)安全。
具體合規(guī)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。
? ?解析如下：
? 1.我先不提疑問(wèn)，直接答題：




? ?從該解析中顯示：
? 1.利潤(rùn)結(jié)果為245828美金，正常來(lái)說(shuō)廣告費(fèi)需要預(yù)計(jì)季度10%收入，（當(dāng)期收入預(yù)計(jì)945000美金）則廣告費(fèi)94500美金廣告費(fèi)，但是文中只給了3000美金廣告費(fèi)，啊哈哈哈，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)管理層，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定是懂得，廣告費(fèi)，一定是有預(yù)算比重的，尤其是需要保持一定排名的話），那么如果按照文中則會(huì)得到利潤(rùn)340328美金，足足有94500美金沒(méi)有預(yù)算消費(fèi)。
?2.正常團(tuán)隊(duì)配置費(fèi)用最低4個(gè)人，120天的人工費(fèi)用是13939美金，團(tuán)隊(duì)分成2300美金，總計(jì)人工費(fèi)用37128美金
? ?如果按照文中激勵(lì)對(duì)賭方式，那輛車(chē)值得54000美金，人工費(fèi)用是7272美金。總計(jì)費(fèi)用是61818美金。
? ?從計(jì)算看出，如果招聘以文中路線招聘人員，采用文中方式，投機(jī)成本更低，如果普通運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這段期間，運(yùn)營(yíng)水平中等偏上，達(dá)標(biāo)不了這種苛刻要求的話，120天內(nèi)將損失人工費(fèi)用6000-30000美金，這個(gè)還是按照4人配置來(lái)計(jì)算的，如果是一個(gè)人的話就更多了，管理層費(fèi)用這里沒(méi)有計(jì)算的。
**?3.總結(jié)看，**
**方案一：**如果按照強(qiáng)制性規(guī)定，最終成功，公司獲利340328美金，**付出61818人工費(fèi)用和汽車(chē)費(fèi)用。**
**方案二：**文中對(duì)廣告費(fèi)94500美金營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)閉口不提，假設(shè)加入廣告費(fèi)用后，**成功運(yùn)營(yíng)預(yù)計(jì)公司獲利245828美金，付出61818人工費(fèi)用和汽車(chē)費(fèi)用，再加付出廣告費(fèi)94500美金。**
**方案三：**如果正常團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，公司獲利245828美金，**則37128美金人工費(fèi)用，廣告費(fèi)94500美金。**
? 文中方案看出正常團(tuán)隊(duì)是廣告費(fèi)用加工資約131600美金，只能獲利245828美金利潤(rùn)，而如果對(duì)賭的話，不給計(jì)算10%廣告費(fèi)，則公司只付出了61818人工費(fèi)用，當(dāng)然，里面已經(jīng)包括了車(chē)子費(fèi)用了，公司以對(duì)賭形式降低廣告費(fèi)，不管成功還是不成功，這種脫離現(xiàn)實(shí)的方案一設(shè)定永遠(yuǎn)賺錢(qián)的。
?4.現(xiàn)在我們來(lái)梳理下流程：
? ?A.首先，進(jìn)入top1000，在文中給送測(cè)費(fèi)用下和3000美金下，對(duì)于3C和LED類(lèi)目，如果團(tuán)隊(duì)配合不成熟條件下，廣告費(fèi)用是吃不下的，因?yàn)?000美金廣告費(fèi)2個(gè)類(lèi)目進(jìn)top，熱門(mén)類(lèi)目，排除黑科技，是很難的，尤其現(xiàn)在亞馬遜形勢(shì)測(cè)評(píng)爪打力度。
? ?當(dāng)然，配合成熟的團(tuán)隊(duì)，評(píng)論跟的上，也是很吃力，正常來(lái)說(shuō)，通常3c和LED競(jìng)爭(zhēng)大，進(jìn)rank1000，評(píng)論一個(gè)月得20-30以上，廣告消耗，需要看運(yùn)營(yíng)對(duì)CPC的打法和優(yōu)化。3000美金廣告費(fèi)很難搞。運(yùn)營(yíng)2個(gè)爆款來(lái)說(shuō)。大家運(yùn)營(yíng)過(guò)電子類(lèi)目爆款是知道的。
? ?不過(guò)對(duì)于進(jìn)入top1000，該文提出60天，以我的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，15天就可以到位。
? B.其次對(duì)于20-30美金進(jìn)入top100壓力明顯低于65美金產(chǎn)品進(jìn)入top100壓力，65美金產(chǎn)品對(duì)工廠要求特別高，如果不是品牌和差異化及店鋪的積累權(quán)重，120天進(jìn)入top是比前者壓力大2倍以上。
? ?文中完全忽略市場(chǎng)占有率和品牌權(quán)重以及產(chǎn)品的問(wèn)題，不是隨便一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)店鋪就能進(jìn)top100，所以才出現(xiàn)了開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職能，他們存在就是篩選和開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品。就文中提到的目前店鋪review30多個(gè)，這推廣實(shí)力不管是一個(gè)月還是多久，目前推廣方的能力離電子類(lèi)目top500的推廣效率甩了幾條街。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有效率就不說(shuō)了。進(jìn)入top1000后到進(jìn)top100每上升幾百就是一個(gè)難度，同時(shí)利潤(rùn)率相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)下降。
? ?回到產(chǎn)品，文中提到產(chǎn)品保持4.2分，賬號(hào)絕對(duì)安全，試問(wèn)，如果產(chǎn)品不好，采用人工干預(yù)評(píng)論評(píng)分，就違規(guī)了，如果不干預(yù)，那么從質(zhì)量評(píng)分，是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以控制的嗎？同時(shí)，產(chǎn)品本身質(zhì)量是否會(huì)存在問(wèn)題？
? ?這里談到產(chǎn)品條件保持評(píng)分。那就來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品，產(chǎn)品是否新品？產(chǎn)品是否有市場(chǎng)上升空間？產(chǎn)品是否依據(jù)現(xiàn)有資金條件可以占領(lǐng)市場(chǎng)？
你出條件在招聘人才，你沒(méi)考慮過(guò)你產(chǎn)品和公司實(shí)力以及條件設(shè)置，這是一個(gè)忽略市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、亞馬遜運(yùn)營(yíng)管理、選品的規(guī)定。
?C.人才團(tuán)隊(duì)配置沒(méi)有任何說(shuō)明，我解析是以自有正常4人團(tuán)隊(duì)配置來(lái)解析的。如果老板招聘人的時(shí)候就一個(gè)會(huì)亞馬遜的，一出來(lái)就和人賭約，這個(gè)招聘也太不厚道了吧，如果沒(méi)有成熟的團(tuán)隊(duì)，是很難招架住的。
? 不過(guò)勝在我目前團(tuán)隊(duì)及以前工作團(tuán)隊(duì)中配置情況，每月單個(gè)店鋪業(yè)績(jī)40W美金，所以對(duì)文章的對(duì)賭倒不會(huì)小巫見(jiàn)大巫了。所以本文來(lái)解答文章作者的疑慮，也歡迎有需要解答的朋友私我公眾號(hào)：baixiaoshengamz,但是私我朋友圈的朋友嘛，我就會(huì)有點(diǎn)不樂(lè)意了。其它說(shuō)我搞聚會(huì)有謀利益目的，我還真沒(méi)有。峰會(huì)一場(chǎng)搞下來(lái)，我現(xiàn)在還在善后，剪輯資料。預(yù)算費(fèi)用參會(huì)者開(kāi)發(fā)朋友們都能預(yù)算出來(lái)。
?D.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)周期問(wèn)題，可知道機(jī)會(huì)成本，一個(gè)正常運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能打到top1000的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)算是A級(jí)了，管理技術(shù)可以運(yùn)用到很多個(gè)店鋪和產(chǎn)品了，可以運(yùn)營(yíng)到30W美金以上，就能拿到超過(guò)方案一的人工費(fèi)用了。
? 再一個(gè)，設(shè)置這么多限制，對(duì)于文中普及人才和普及管理技術(shù)，意味工廠普及該對(duì)賭模式，成功率有多少，需要多少精英團(tuán)隊(duì)？那么對(duì)于當(dāng)下的跨境浮夸中，這種模式有多少意義呢？
? 文中月最終2款產(chǎn)品均收入40W美金，這里不是其他產(chǎn)品組合問(wèn)題，打造top100的團(tuán)隊(duì)的人，絕對(duì)不會(huì)屈屈3000塊錢(qián)來(lái)應(yīng)聘，得到的方案一和方案二和方案三，明顯坑了廣告費(fèi)。
? 對(duì)于運(yùn)營(yíng)周期來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品沒(méi)有好的周期上市，想達(dá)標(biāo)也是很難的。
綜合上述：
? 文中有提到百曉生的聚會(huì)，不是百曉生。
? 這里感謝作者指出不是在下，哈哈。
? 文中說(shuō)大神們要多點(diǎn)真誠(chéng)，不要你燦爛絢麗的經(jīng)歷?；蛟S你們?cè)?jīng)有所成績(jī)，但希望是可以標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的模式，我們需要這樣的人才。
? 這句話說(shuō)出了很多老板的心聲，我出來(lái)創(chuàng)業(yè)幾個(gè)月了，有價(jià)之鏈供應(yīng)商合伙店鋪，有棵樹(shù)供應(yīng)商合伙店鋪，有我自己公司店鋪，幾個(gè)店鋪也快超10個(gè)人了，我自己也在我的招聘群發(fā)過(guò)帖子招過(guò)人，也經(jīng)常幫其他公司招人，面試者工資要求8K+，想我剛剛開(kāi)始做亞馬遜分析師也才那個(gè)價(jià)位。我還是做了2年的京東官方數(shù)據(jù)分析師經(jīng)驗(yàn)來(lái)的，半年或者一年運(yùn)營(yíng)，都有會(huì)要求很高底薪，所以這個(gè)不難理解。
? 大神們要多點(diǎn)真誠(chéng)，我不是什么大神，神也是人，至少我碼字時(shí)候一直很真誠(chéng)。蘇哥晚上還叫我別碼字，說(shuō)我閑的無(wú)聊。
文中對(duì)賭完全不是一個(gè)正常招聘，真誠(chéng)在哪里，文中其實(shí)可以顯得更真誠(chéng)一點(diǎn)，對(duì)什么人，使用什么對(duì)賭，單獨(dú)的對(duì)每個(gè)應(yīng)聘者對(duì)賭，到最后讓我無(wú)辜躺槍?zhuān)还軐?duì)賭我招聘群的平臺(tái)朋友還是我朋友圈的朋友，這還要拉上我下水，我先聲明下，這大神不真誠(chéng)和百曉生舉辦聚會(huì)為了謀利益以及百曉生的聚會(huì)沒(méi)有人才這黑鍋我不背。
? 我發(fā)此文正是為了解析對(duì)賭中忽視亞馬遜算法和電商理論和管理學(xué)及運(yùn)營(yíng)以及對(duì)賭中對(duì)人才，文中作者歷史回復(fù)我就不研究了，單此文沒(méi)有任何針對(duì)意思，只是提供對(duì)賭界的各位老板同仁欣賞，當(dāng)然，有機(jī)會(huì)我們還是可以合作的，啊哈哈哈哈。
? 有更多想法的大家可以一起討論，啊哈哈哈。