社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何在未來一個(gè)月IPI考察周期前提升至4...
如何在未來一個(gè)月IPI考察周期前提升至450分
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過去一個(gè)月把滯銷的庫存都清的差不多了，
可是IPI連續(xù)好幾個(gè)禮拜還只是上下1分2分的浮動(dòng)。
目前分?jǐn)?shù)424，發(fā)郵件告知下個(gè)月底需要考核至450，
求各路大俠出點(diǎn)主意，一個(gè)月內(nèi)如何提升至450。謝謝！
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可是IPI連續(xù)好幾個(gè)禮拜還只是上下1分2分的浮動(dòng)。
目前分?jǐn)?shù)424，發(fā)郵件告知下個(gè)月底需要考核至450，
求各路大俠出點(diǎn)主意，一個(gè)月內(nèi)如何提升至450。謝謝！
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倒計(jì)時(shí)：
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andy
贊同來自:
IPI本質(zhì)就是庫存績效，換句話說就是要提高庫存周轉(zhuǎn)，盡可能提高賬戶的銷量，IPI就很快上來了，我們之前賬戶400，到目前526，也就是用了1個(gè)月多點(diǎn)的時(shí)間。
從你的庫存績效中反饋來看，最主要還是在售出率這塊指標(biāo)，從這塊入手。
對(duì)現(xiàn)有SKU的進(jìn)行劃分等級(jí)，將尾部的SKU（listing）找出來，即不產(chǎn)生利潤，面臨淘汰的SKU，這部分盡可能地把庫存清零
—— 可采取站內(nèi)折扣，站外促銷的方式，最快的速度清掉
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新品，即剛上架不到2個(gè)月的listing，這些SKU需要復(fù)盤推廣計(jì)劃是否在按照預(yù)期推進(jìn)，有沒有贏到預(yù)期的銷售目標(biāo)（銷量，類目排名等），如果存在差異，及時(shí)進(jìn)行人為干預(yù)，提高listing的銷量和轉(zhuǎn)化率；
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頭部的SKU，即主要產(chǎn)生利潤，銷量比較問題的老鏈接，這部分SKU可以重點(diǎn)評(píng)估庫存?zhèn)湄浄绞降膬?yōu)化，嚴(yán)格控制備貨量，當(dāng)然允許部分激進(jìn)備貨量存儲(chǔ)在海外倉（比如旺季備貨），同時(shí)也要重點(diǎn)檢測銷量變化的走勢，出現(xiàn)不理想的時(shí)候，要及時(shí)分析總結(jié)和干預(yù)；
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不溫不火的SKU，即銷量一般，但是也能產(chǎn)生一些利潤的鏈接，這部分需要挖掘鏈接本身的潛力，評(píng)估鏈接是否值得持續(xù)推廣投入和加大預(yù)算，促使達(dá)到更高的銷量。
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andy
贊同來自:
IPI本質(zhì)就是庫存績效，換句話說就是要提高庫存周轉(zhuǎn)，盡可能提高賬戶的銷量，IPI就很快上來了，我們之前賬戶400，到目前526，也就是用了1個(gè)月多點(diǎn)的時(shí)間。
從你的庫存績效中反饋來看，最主要還是在售出率這塊指標(biāo)，從這塊入手。
對(duì)現(xiàn)有SKU的進(jìn)行劃分等級(jí)，將尾部的SKU（listing）找出來，即不產(chǎn)生利潤，面臨淘汰的SKU，這部分盡可能地把庫存清零
—— 可采取站內(nèi)折扣，站外促銷的方式，最快的速度清掉
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新品，即剛上架不到2個(gè)月的listing，這些SKU需要復(fù)盤推廣計(jì)劃是否在按照預(yù)期推進(jìn)，有沒有贏到預(yù)期的銷售目標(biāo)（銷量，類目排名等），如果存在差異，及時(shí)進(jìn)行人為干預(yù)，提高listing的銷量和轉(zhuǎn)化率；
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頭部的SKU，即主要產(chǎn)生利潤，銷量比較問題的老鏈接，這部分SKU可以重點(diǎn)評(píng)估庫存?zhèn)湄浄绞降膬?yōu)化，嚴(yán)格控制備貨量，當(dāng)然允許部分激進(jìn)備貨量存儲(chǔ)在海外倉（比如旺季備貨），同時(shí)也要重點(diǎn)檢測銷量變化的走勢，出現(xiàn)不理想的時(shí)候，要及時(shí)分析總結(jié)和干預(yù)；
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不溫不火的SKU，即銷量一般，但是也能產(chǎn)生一些利潤的鏈接，這部分需要挖掘鏈接本身的潛力，評(píng)估鏈接是否值得持續(xù)推廣投入和加大預(yù)算，促使達(dá)到更高的銷量。
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