社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 用CPC廣告怎么推產(chǎn)品——一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分...
用CPC廣告怎么推產(chǎn)品——一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，歡迎探討
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用廣告推產(chǎn)品最容易出現(xiàn)的問(wèn)題就是出單特別依賴廣告，那是因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名還沒(méi)有推起來(lái)，自然訂單占比過(guò)低導(dǎo)致的。推產(chǎn)品的過(guò)程中最重要的就是要提高關(guān)鍵詞自然排位，如果排位沒(méi)提高，只是通過(guò)廣告短暫的提升了銷量，那都是水月鏡花，虛假繁榮，廣告一撤訂單量立馬打回原形。
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分享一下我用廣告推關(guān)鍵詞排名的三大步驟：
?第一步?是先找到合適的詞，詞從哪里來(lái)？現(xiàn)在很多賣家都是從品牌分析中直接反查那些賣的最好的競(jìng)品，這個(gè)思路沒(méi)問(wèn)題，但是要注意，不同的競(jìng)品他們的流量來(lái)源會(huì)有差異，所以需要多調(diào)研一些競(jìng)品然后交叉對(duì)比的去分析，某些詞下面雖然流量大，但是轉(zhuǎn)化少，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品可能在強(qiáng)行打一些不適合自己的廣告詞，我們要是跟著做就會(huì)被帶到溝里去；
第二步?是推詞的優(yōu)先級(jí)，我的建議是不要同時(shí)推，因?yàn)闀?huì)把有限的預(yù)算分散開(kāi)來(lái)，結(jié)果導(dǎo)致哪個(gè)詞都沒(méi)推起來(lái)（土豪請(qǐng)忽略），我個(gè)人習(xí)慣先推大詞再推長(zhǎng)尾詞，先把幾個(gè)重要大詞放在一個(gè)組里，開(kāi)上一個(gè)星期廣告，然后對(duì)比CPC、轉(zhuǎn)化率、ACoS等因素，然后盡量選擇CPC低的，轉(zhuǎn)化率高的，ACoS低的詞先推。
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別人一天500的預(yù)算要分給自動(dòng)廣泛精準(zhǔn)ASIN組，我預(yù)算沒(méi)他多，那就先只開(kāi)一個(gè)組，只推一個(gè)精準(zhǔn)大詞，一天300的預(yù)算集中火力轟，這種方法會(huì)使我們產(chǎn)生局部?jī)?yōu)勢(shì)，等排名上首頁(yè)之后，等一次LD（做活動(dòng)讓排名會(huì)更穩(wěn)），然后再逐漸收縮預(yù)算（別完全關(guān)掉，需要留一些預(yù)算補(bǔ)單），多出的預(yù)算再逐漸騰挪給下一個(gè)詞
第三步?是查漏補(bǔ)缺，大詞基本上都到首頁(yè)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾詞的排名也會(huì)提高了很多，這時(shí)候我再開(kāi)一些廣泛組打長(zhǎng)尾詞鞏固一下排名，還可以打一些同類競(jìng)品，互補(bǔ)產(chǎn)品的Targeting廣告，掛靠一些自然推薦位，之后每次LD都報(bào)，等出7天Deals之后每月跑一次，基本上產(chǎn)品就比較穩(wěn)了。
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以上就是大體的推廣思路。
有人可能會(huì)說(shuō)，你這廣告越開(kāi)越多，廣告花費(fèi)豈不是越來(lái)越大，是的，但隨著自然排名越高，整體出單就越多，廣告成本空間也會(huì)越來(lái)越大，自然就有更多的預(yù)算來(lái)開(kāi)新的廣告，雪球就是這樣滾起來(lái)的。
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其實(shí)我覺(jué)得最重要的是第一步選詞，并決定推廣的優(yōu)先級(jí)，后面更多的就是花錢然后等待出效果，選詞有問(wèn)題，錢花的再多也沒(méi)用。
剛好最近推產(chǎn)品的時(shí)候我的搭檔推給我了一個(gè)關(guān)于關(guān)鍵詞流量分析的插件，既可以查看競(jìng)品的關(guān)鍵詞流量分布，還可以看競(jìng)品的廣告排位，不同的產(chǎn)品之間還能橫向?qū)Ρ攘髁咳肟诘姆植颊急?，但最讓我滿意的還是其中關(guān)鍵詞排名追蹤功能比我之前用的幾個(gè)插件準(zhǔn)了不少，讓我在推產(chǎn)品的時(shí)候省心太多了。
沒(méi)想到這免費(fèi)的軟件功能還挺強(qiáng)大，特別適合像我這種白嫖黨，有興趣的直接點(diǎn)下面鏈接就能用。
https://www.sif.com/?utm=9cPt3B17jzBQ
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關(guān)于如何用廣告推產(chǎn)品，如果大家有更好的思路，歡迎探討哈
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補(bǔ)充兩點(diǎn)哈：
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1. 關(guān)于是先打大詞還是先打小詞有疑問(wèn)的，其實(shí)沒(méi)必要這么糾結(jié)，因人而異，因產(chǎn)品而異，我就是嫌一次盯那么多長(zhǎng)尾詞太麻煩，所以偷了個(gè)懶，先打大詞；雖然預(yù)算不會(huì)給的像競(jìng)品那么瘋狂，但其實(shí)也夠用，而且我們的產(chǎn)品大部分流量都集中在主要的幾個(gè)出單詞，所以打大詞更快的看到效果，其實(shí)先小后大還是先大后小，都是完全沒(méi)問(wèn)題的，我主要是想表達(dá)收縮戰(zhàn)線，以產(chǎn)生局部?jī)?yōu)勢(shì)這個(gè)思路，所以對(duì)這個(gè)問(wèn)題大家可以重思路，輕形式
?2. 我現(xiàn)在推詞只要不是特別小的詞，我都是習(xí)慣一個(gè)精準(zhǔn)廣告里只放一個(gè)詞，因?yàn)樵谑諒V告預(yù)算的時(shí)候，需要測(cè)試不同的位置，不同的競(jìng)價(jià)，預(yù)算降低的過(guò)程中也要逐漸降低廣告出單成本
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?第一步?是先找到合適的詞，詞從哪里來(lái)？現(xiàn)在很多賣家都是從品牌分析中直接反查那些賣的最好的競(jìng)品，這個(gè)思路沒(méi)問(wèn)題，但是要注意，不同的競(jìng)品他們的流量來(lái)源會(huì)有差異，所以需要多調(diào)研一些競(jìng)品然后交叉對(duì)比的去分析，某些詞下面雖然流量大，但是轉(zhuǎn)化少，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品可能在強(qiáng)行打一些不適合自己的廣告詞，我們要是跟著做就會(huì)被帶到溝里去；
第二步?是推詞的優(yōu)先級(jí)，我的建議是不要同時(shí)推，因?yàn)闀?huì)把有限的預(yù)算分散開(kāi)來(lái)，結(jié)果導(dǎo)致哪個(gè)詞都沒(méi)推起來(lái)（土豪請(qǐng)忽略），我個(gè)人習(xí)慣先推大詞再推長(zhǎng)尾詞，先把幾個(gè)重要大詞放在一個(gè)組里，開(kāi)上一個(gè)星期廣告，然后對(duì)比CPC、轉(zhuǎn)化率、ACoS等因素，然后盡量選擇CPC低的，轉(zhuǎn)化率高的，ACoS低的詞先推。
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別人一天500的預(yù)算要分給自動(dòng)廣泛精準(zhǔn)ASIN組，我預(yù)算沒(méi)他多，那就先只開(kāi)一個(gè)組，只推一個(gè)精準(zhǔn)大詞，一天300的預(yù)算集中火力轟，這種方法會(huì)使我們產(chǎn)生局部?jī)?yōu)勢(shì)，等排名上首頁(yè)之后，等一次LD（做活動(dòng)讓排名會(huì)更穩(wěn)），然后再逐漸收縮預(yù)算（別完全關(guān)掉，需要留一些預(yù)算補(bǔ)單），多出的預(yù)算再逐漸騰挪給下一個(gè)詞
第三步?是查漏補(bǔ)缺，大詞基本上都到首頁(yè)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾詞的排名也會(huì)提高了很多，這時(shí)候我再開(kāi)一些廣泛組打長(zhǎng)尾詞鞏固一下排名，還可以打一些同類競(jìng)品，互補(bǔ)產(chǎn)品的Targeting廣告，掛靠一些自然推薦位，之后每次LD都報(bào)，等出7天Deals之后每月跑一次，基本上產(chǎn)品就比較穩(wěn)了。
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以上就是大體的推廣思路。
有人可能會(huì)說(shuō)，你這廣告越開(kāi)越多，廣告花費(fèi)豈不是越來(lái)越大，是的，但隨著自然排名越高，整體出單就越多，廣告成本空間也會(huì)越來(lái)越大，自然就有更多的預(yù)算來(lái)開(kāi)新的廣告，雪球就是這樣滾起來(lái)的。
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其實(shí)我覺(jué)得最重要的是第一步選詞，并決定推廣的優(yōu)先級(jí)，后面更多的就是花錢然后等待出效果，選詞有問(wèn)題，錢花的再多也沒(méi)用。
剛好最近推產(chǎn)品的時(shí)候我的搭檔推給我了一個(gè)關(guān)于關(guān)鍵詞流量分析的插件，既可以查看競(jìng)品的關(guān)鍵詞流量分布，還可以看競(jìng)品的廣告排位，不同的產(chǎn)品之間還能橫向?qū)Ρ攘髁咳肟诘姆植颊急?，但最讓我滿意的還是其中關(guān)鍵詞排名追蹤功能比我之前用的幾個(gè)插件準(zhǔn)了不少，讓我在推產(chǎn)品的時(shí)候省心太多了。
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補(bǔ)充兩點(diǎn)哈：
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1. 關(guān)于是先打大詞還是先打小詞有疑問(wèn)的，其實(shí)沒(méi)必要這么糾結(jié)，因人而異，因產(chǎn)品而異，我就是嫌一次盯那么多長(zhǎng)尾詞太麻煩，所以偷了個(gè)懶，先打大詞；雖然預(yù)算不會(huì)給的像競(jìng)品那么瘋狂，但其實(shí)也夠用，而且我們的產(chǎn)品大部分流量都集中在主要的幾個(gè)出單詞，所以打大詞更快的看到效果，其實(shí)先小后大還是先大后小，都是完全沒(méi)問(wèn)題的，我主要是想表達(dá)收縮戰(zhàn)線，以產(chǎn)生局部?jī)?yōu)勢(shì)這個(gè)思路，所以對(duì)這個(gè)問(wèn)題大家可以重思路，輕形式
?2. 我現(xiàn)在推詞只要不是特別小的詞，我都是習(xí)慣一個(gè)精準(zhǔn)廣告里只放一個(gè)詞，因?yàn)樵谑諒V告預(yù)算的時(shí)候，需要測(cè)試不同的位置，不同的競(jìng)價(jià)，預(yù)算降低的過(guò)程中也要逐漸降低廣告出單成本
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oneflysky - 90后
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