http://xrfireworks.com.cn/question/986 ? ?【關(guān)于工廠和跨境電商的一些討論】
http://xrfireworks.com.cn/question/1279 ? ?【大家對供應(yīng)商，工廠的想法：希望服裝品類的工廠提供些什么服務(wù)呢】

以上兩個帖子是我從去年關(guān)注到現(xiàn)在的，但是很可惜一直沒有什么非常有亮點的回復(fù)。

本人最開始是做亞馬遜的，微小賣家，很幸運的是有人支持，現(xiàn)在和搭檔打理一個箱包廠，現(xiàn)在希望和大家探討一種在產(chǎn)品層面上，工廠和賣家之間的合作模式。

首先我簡單講一下我的賣家歷程，最開始做的就是箱包類，但是當(dāng)是的支持也只是和一般的 【賣家-工廠】 合作形式差不多，也就工廠這邊推薦一些外單的款，我還能自主打板，免費打板，超長賬期，這是最開始他們給予我的支持，但后面發(fā)現(xiàn)除了這個賬期以外，別的用處實在不多，在我看來一個精準(zhǔn)的外單款推薦比賬期還要有用，可惜他們主做代加工，在市場調(diào)研這塊不是那么熟悉。后面也嘗試過自己研發(fā)產(chǎn)品，有成效，但礙于自己資金有限，做不動創(chuàng)新太大的產(chǎn)品，一下被類目里別的一些大腕實力碾壓過去了。

鑒于資金有限，在這之后我就轉(zhuǎn)做別的一些快消產(chǎn)品，現(xiàn)金快進快出，也算是有點起色，至少比當(dāng)初做研發(fā)這一塊壓力小了不少，同時我也對“做品牌，做產(chǎn)品，精品運作”這種理念有了一個重新的思考，這也是為什么最開始我堅持去做產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，后來還是屈服于現(xiàn)實去做快消類產(chǎn)品。但我對于產(chǎn)品研發(fā)這一塊始終是有個念想，并且我的目標(biāo)也是往工廠這一塊靠的，這一點可能和大多數(shù)人不一樣，現(xiàn)在很多工廠都想著去做零售商貿(mào)易商，進軍跨境電商平臺，但是我個人認(rèn)為做工廠是非常有機會的。

機會在哪里呢？


工廠+跨境電商運營者→ 產(chǎn)品

我自認(rèn)為自己的運營能力還不錯，做亞馬遜也快2年了，有跟人合伙過，但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后還是自己一個人做，從采購到打包發(fā)貨都無壓力，強項是店鋪運營和產(chǎn)品研發(fā)，說個可能會招噴的觀點，我認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多運營者貼出來的成績，其實是因為老板/投資人他們的金錢/資源所帶來的回報（當(dāng)然也不乏大神SOHO，這類群體我也是相當(dāng)佩服的），整個亞馬遜平臺店鋪其實就是他們的一個投資理財產(chǎn)品，收益風(fēng)險不穩(wěn)定罷了，而作為打工的，始終是他們的一個賺錢工具，一個工具如果脫離了使用者，也沒有什么意義了，簡單的來說就是，一個成績好的運營者，很大程度上不是一個好的創(chuàng)業(yè)者（老板），可能有人會說：【老板就是 管理者/業(yè)務(wù)/采購等等 呀，大家各司其職嘛】在這里我要明確一點，工廠的老板和一般貿(mào)易公司的老板可能還是有點差別，工廠的老板可以說就是工廠本身，所以對于我來講，一個有技術(shù)有知識的老板，肯定比一個只會管理（單一技能）的老板要厲害的多的多的多的多的多。

那說了那么多，主要想表達(dá)的是，這個模式最重要的其實就是怎么去打造一個通曉【傳統(tǒng)工廠+跨境電商】的復(fù)合型人才或復(fù)合型團隊。簡單來說就是如果現(xiàn)在一個傳統(tǒng)代加工廠的老板通曉亞馬遜所有環(huán)節(jié)技巧了，那這個模式就成了，但目前我還沒見到過。

那最終這個模式，它產(chǎn)出的產(chǎn)品，又有什么優(yōu)勢呢？

首先，對于產(chǎn)品包裝要求以及售后卡等等之類的這些小方面就不多說了，最主要的是兼顧了亞馬遜市場需求和產(chǎn)品研發(fā)制造過程（供應(yīng)鏈）的問題，當(dāng)我們選品的時候，既然是要在亞馬遜上賣的，那么肯定是要以亞馬遜這個平臺作為參考去調(diào)研產(chǎn)品以及競爭對手，那對于一般的貿(mào)易商而言，只在亞馬遜上調(diào)研，忽略產(chǎn)品研發(fā)制造時的問題，或者只關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)加工時的問題，而弱化平臺市場的需求和反應(yīng)，都是不全面的，而這個模式產(chǎn)出的產(chǎn)品的優(yōu)勢就在于，這兩者都能兼顧。
另外再從大方面來講，一個有亞馬遜經(jīng)驗的工廠研發(fā)的產(chǎn)品，比一般的貿(mào)易公司運營者開發(fā)的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，大家可以想想現(xiàn)在自己選品開發(fā)的狀況就明白了。

所以最后，我希望通過這個帖子，和大家探討一下這個模式的機會，我本人現(xiàn)在也正在展開這個計劃，再重申一下，我個人有近2年的亞馬遜店鋪經(jīng)營經(jīng)驗，強項是店鋪運營和產(chǎn)品研發(fā)，箱包廠在龍崗坪地，目前亞馬遜零售端放人打理，重心在工廠，各位貿(mào)易商如果感興趣可以私聊或者留下聯(lián)系方式，還要說明的一點是，這個模式是做貨為主，力求雙方能對產(chǎn)品的研發(fā)細(xì)節(jié)達(dá)成一致，關(guān)于運營技巧這一塊只要你需要，我們是無條件教授的，也就是一個【訂制產(chǎn)品+對應(yīng)運營建議】的定制解決方案，具體情況聯(lián)系后詳聊。
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補充幾點
1.關(guān)于訂制產(chǎn)品，起批量肯定是有的，但最終還是看單價或者利潤，所以嚴(yán)格來講無論是做大貨還是打樣，我們都?xì)g迎，因為我們提供的是一個成套的對應(yīng)方案，而不是單純的做貨，你可以來樣做微創(chuàng)新，我們提供技術(shù)建議和支持，也可以提出產(chǎn)品需求讓我們這邊設(shè)計出成品，下單做貨或者單純的打個樣都沒問題，還是那句話，我們提供的是從產(chǎn)品到運營的整個解決方案，我們是以一個亞馬遜賣家的角度來為大家做貨的，這個是和傳統(tǒng)工廠訂制區(qū)別開來的。
2.不僅是貿(mào)易商，工廠商我們也非常歡迎，如果你的產(chǎn)品需要配套產(chǎn)品，我們同樣也可以提供方案。
3.QQ少用，歡迎微信騷擾，手機號放上來不知違不違規(guī)所以還是不放了，大家可以直接私聊我，電話或者面談最好，時間就是金錢。