社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 聊天 亞馬遜平臺(tái)的一些新手坑
亞馬遜平臺(tái)的一些新手坑
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雖然才入行一年多，但看過太多亞馬遜上的黑惡，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，平臺(tái)壓倒性的傾向買家，對(duì)賣家沒有任何保護(hù)，這里我簡(jiǎn)單講述幾點(diǎn)的思考吧，大家沒事看下就行，純牢騷貼，無(wú)干貨……
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1.買家評(píng)論
最近風(fēng)火的封店封品牌，都有個(gè)矛頭指向就是操縱評(píng)論，然后輿論也是一邊倒的要絞殺這些刷評(píng)論的賣家。但其實(shí)忽略了一點(diǎn)，市場(chǎng)有需求，那自然就有人服務(wù)。往年FB上可以用超低折扣來(lái)送測(cè)，免費(fèi)送幾十個(gè)產(chǎn)品來(lái)獲得產(chǎn)品好評(píng)，后面FB演變出大量專門的“騙紙”，接受了賣家的產(chǎn)品和返款，然后發(fā)起了退款~? 因此這條路算是斷了吧。
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那就找服務(wù)商咯，好家伙，服務(wù)商的水就更深了，機(jī)刷的，真人的，傭金從50-120，paypal收付款記錄，老外聊天記錄，訂單記錄，來(lái)證明自己是真的服務(wù)商，最后收割了一波又一波的韭菜，收割完后亞馬遜再來(lái)收了店鋪。最后能成功跟服務(wù)商穩(wěn)定合作的，之前走的基本是一條血路。所以也不用嘲笑大麥，他們?cè)谟匈Y源之前，早就為他們的資源買了不少單了。
我們總說(shuō)，做亞馬遜，要資源（服務(wù)商，人員，供應(yīng)鏈等），資金，能力（經(jīng)驗(yàn)或者人才啥的）。越早入行，越容易積累資源，摸索打滾越久，資源越多越牢固。
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禮品卡只是種選擇，亞馬遜的真實(shí)留評(píng)率其實(shí)低到爆炸，因此給點(diǎn)優(yōu)惠促進(jìn)評(píng)論甚至好評(píng)其實(shí)也是可以理解的。賣家需要評(píng)論，然后給買家省錢選擇，買家接受了。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，我又沒有架刀在買家脖子上，讓他給我好評(píng)，只是給了種選擇。而為什么到了亞馬遜眼里，這就是評(píng)論操縱行為呢。（簡(jiǎn)單插兩句，地心說(shuō)是主流的時(shí)候，主張日心說(shuō)就是異教。墮胎在國(guó)外的爭(zhēng)議也很大，時(shí)而是違法犯罪侵犯未出生嬰兒的人權(quán)，時(shí)而是無(wú)罪。就看制裁權(quán)跟話語(yǔ)權(quán)在誰(shuí)手上）因此不要糾結(jié)啥，平臺(tái)說(shuō)你操縱評(píng)論，那你就是操縱了。平臺(tái)要怎么說(shuō)就怎么說(shuō)，話語(yǔ)權(quán)跟制裁權(quán)在平臺(tái)手上，希望大家能透過現(xiàn)象，理智看待這個(gè)問題。
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2.亞馬遜賣家店鋪/鏈接的常見死因
店鋪：關(guān)聯(lián)，亞馬遜說(shuō)你關(guān)聯(lián)，你就是關(guān)聯(lián)，不要“狡辯”，因?yàn)閬嗰R遜是絕對(duì)公平正義的；操作評(píng)論，亞馬遜說(shuō)你測(cè)評(píng) S單 禮品卡 私下聯(lián)系買家給評(píng)論 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你刷評(píng) 就是操作評(píng)論那就是，不要“狡辯”；知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)；把亞馬遜流量引向自己的獨(dú)立站（現(xiàn)在不常見了，但不代表沒人做呀，啊哈哈哈一直都有人在做）……
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鏈接：被判熱銷品拉進(jìn)小黑屋；安全問題；假冒偽劣侵權(quán)；被篡改產(chǎn)品信息成農(nóng)藥，毒品，殺蟲劑啥的；被篡改成敏感類目，成人用品類目，嬰兒用品類目，部分敏感玩具類目；還有些基本的常識(shí)，投訴退貨多被下架，遲發(fā)率高，訂單缺陷率高……
總之就是，太容易了，要搞死一個(gè)店鋪一個(gè)鏈接，隨隨便便我就可以讓你鏈接全無(wú)，移除庫(kù)存，重新開始；更何況一些大賣壟斷著類目，監(jiān)視著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，狙擊所有潛在威脅者，就等著你大貨進(jìn)去，把你打得永無(wú)翻身之地。所以后面衍生出各種服務(wù)商來(lái)?yè)尵鹊赇伕溄?。其?shí)只要熟悉亞馬遜的平臺(tái)政策，基本太多方式方法了。而且大部分情況下，都是來(lái)自同行間彼此惡搞……
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3.黑科技本質(zhì)
本質(zhì)其實(shí)就是亞馬遜的BUG，被一些人挖掘出來(lái)了而已。
突破發(fā)貨限制（同時(shí)創(chuàng)多貨件卡時(shí)間BUG，這么低級(jí)的BUG，很快就被亞馬遜修復(fù)了；多渠道配送消耗庫(kù)存再創(chuàng)貨件后取消渠道配送，還是卡時(shí)間BUG，還沒修復(fù)。貨件超了被取消了照發(fā)，亞馬遜照收，也卡BUG，不知道何時(shí)被修）。
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另一個(gè)BUG就是跟賣（僵尸鏈接本質(zhì)就是跟賣沒人用的鏈接；跨站點(diǎn)跟賣可同步評(píng)論還可任意改鏈接信息；多店鋪鋪設(shè)，小號(hào)跟賣刷評(píng)，大號(hào)坐享其成；店鋪掛了，鏈接還在系統(tǒng)里的，還可以撿回來(lái)繼續(xù)賣；當(dāng)然也會(huì)被其他人惡意跟賣搶訂單搶流量，跟賣人銷售假冒劣質(zhì)產(chǎn)品導(dǎo)致差評(píng)不斷，因此就演變很多趕跟賣的服務(wù)商（Text buy；AZ；假冒、二手、偽劣、安全事故隱患等投訴舉報(bào)；各ERP開發(fā)跟賣監(jiān)控軟件，反之就有跟賣的ERP自動(dòng)調(diào)價(jià)自動(dòng)跟賣軟件；最搞笑的是亞馬遜自己推出零計(jì)劃，透明計(jì)劃，品牌加速器等一堆來(lái)官方趕跟賣）。
還有很多騷操作，跟賣本身就是最大的一個(gè)BUG，只要這個(gè)BUG不改，就會(huì)不斷的，越演越烈的，出現(xiàn)更多更多的小BUG。
還有很多其他BUG，只是我們習(xí)以為常了。例如對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)高度重視（導(dǎo)致版權(quán)，商標(biāo)，專利投訴不斷；獨(dú)立站復(fù)制粘貼自己亞馬遜站內(nèi)信息，來(lái)個(gè)版權(quán)投訴；PS假版權(quán)專利信息，惡意投訴成功）；例如對(duì)站外的持續(xù)監(jiān)控（亞馬遜不允許賣家 同產(chǎn)品售價(jià)高于其他平臺(tái)）；例如VC賬戶權(quán)限更高因此可以對(duì)SC賬戶為所欲為；例如多變體操作無(wú)限秒殺……諸如此類，只能說(shuō)還有太多太多
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4.亞馬遜的貼心服務(wù)
無(wú)需服務(wù)商，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，亞馬遜官方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)手把手教你入門入行；亞馬遜還有官方廣告經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，手把手為你做產(chǎn)品推廣，無(wú)需代運(yùn)營(yíng)無(wú)需招聘運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；亞馬遜有官方頭程物流渠道，讓你不再擔(dān)心國(guó)內(nèi)各種潛在坑爹貨代；甚至亞馬遜還有官方海外倉(cāng)，為你的大件貨入庫(kù)排憂解難；亞馬遜還有vat注冊(cè)服務(wù)，再也無(wú)需擔(dān)憂vat注冊(cè)，報(bào)稅等繁瑣問題；亞馬遜還有專門的測(cè)評(píng)服務(wù)（VINE，最多30個(gè)評(píng)，只需200美金喲，四舍五入等于不要錢喲）讓你不再受害于無(wú)良測(cè)評(píng)服務(wù)商；亞馬遜還致力于保護(hù)商家品牌，推出品牌孵化項(xiàng)目，品牌加速器，透明計(jì)劃，為你的品牌保駕護(hù)航。
心動(dòng)了嗎，快來(lái)亞馬遜無(wú)腦銷售吧，再也沒有比亞馬遜更貼心更全方位的照顧賣家了~只要給錢，就可以在亞馬遜上體驗(yàn)銷售的快感喲~賺不賺錢不好說(shuō)，但一定可以體驗(yàn)無(wú)憂銷售~~
（好吧，全方位的服務(wù)，就全方面的想賺賣家的錢，就這樣……）
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5.賣家的負(fù)擔(dān)
除了基本的傭金和配送費(fèi)就不說(shuō)了；還有數(shù)字服務(wù)稅（后面會(huì)對(duì)廣告收稅，目前是歐洲這邊先行）；保險(xiǎn)（被投保人居然是亞馬遜，合著給亞馬遜買保險(xiǎn)讓亞馬遜心安）；退貨白嫖薅羊毛（買家一些利用平臺(tái)漏洞薅羊毛）；潛在的隨時(shí)改變的政策（例如最近鬧得火的，賬戶被莫名其妙扣款幾十萬(wàn)美金，原來(lái)是亞馬遜扣除某召回產(chǎn)品的全部歷史銷售總額，賣家只能棄號(hào)走人；歐洲出的限塑令跟燈泡銷售政策；自發(fā)貨政策……只能說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)變化，政策一直在不斷出新，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一直都在。請(qǐng)理性評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，看是否在自己可承受范圍內(nèi)。
留下篇帖子，希望新來(lái)人能提前意識(shí)到目前亞馬遜已存在的問題，理性入場(chǎng)。亞馬遜只是個(gè)電商平臺(tái)，本質(zhì)還是產(chǎn)品價(jià)值最大化（把合適的產(chǎn)品，用合適的價(jià)格，銷售給對(duì)應(yīng)需求人群，各種廣告打法也不過是如何更快更好的達(dá)到這個(gè)目的）然后市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)常有（只不過手段玩法也是八仙過海，各顯神通），請(qǐng)做好準(zhǔn)備再入場(chǎng)。
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1.買家評(píng)論
最近風(fēng)火的封店封品牌，都有個(gè)矛頭指向就是操縱評(píng)論，然后輿論也是一邊倒的要絞殺這些刷評(píng)論的賣家。但其實(shí)忽略了一點(diǎn)，市場(chǎng)有需求，那自然就有人服務(wù)。往年FB上可以用超低折扣來(lái)送測(cè)，免費(fèi)送幾十個(gè)產(chǎn)品來(lái)獲得產(chǎn)品好評(píng)，后面FB演變出大量專門的“騙紙”，接受了賣家的產(chǎn)品和返款，然后發(fā)起了退款~? 因此這條路算是斷了吧。
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那就找服務(wù)商咯，好家伙，服務(wù)商的水就更深了，機(jī)刷的，真人的，傭金從50-120，paypal收付款記錄，老外聊天記錄，訂單記錄，來(lái)證明自己是真的服務(wù)商，最后收割了一波又一波的韭菜，收割完后亞馬遜再來(lái)收了店鋪。最后能成功跟服務(wù)商穩(wěn)定合作的，之前走的基本是一條血路。所以也不用嘲笑大麥，他們?cè)谟匈Y源之前，早就為他們的資源買了不少單了。
我們總說(shuō)，做亞馬遜，要資源（服務(wù)商，人員，供應(yīng)鏈等），資金，能力（經(jīng)驗(yàn)或者人才啥的）。越早入行，越容易積累資源，摸索打滾越久，資源越多越牢固。
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禮品卡只是種選擇，亞馬遜的真實(shí)留評(píng)率其實(shí)低到爆炸，因此給點(diǎn)優(yōu)惠促進(jìn)評(píng)論甚至好評(píng)其實(shí)也是可以理解的。賣家需要評(píng)論，然后給買家省錢選擇，買家接受了。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，我又沒有架刀在買家脖子上，讓他給我好評(píng)，只是給了種選擇。而為什么到了亞馬遜眼里，這就是評(píng)論操縱行為呢。（簡(jiǎn)單插兩句，地心說(shuō)是主流的時(shí)候，主張日心說(shuō)就是異教。墮胎在國(guó)外的爭(zhēng)議也很大，時(shí)而是違法犯罪侵犯未出生嬰兒的人權(quán)，時(shí)而是無(wú)罪。就看制裁權(quán)跟話語(yǔ)權(quán)在誰(shuí)手上）因此不要糾結(jié)啥，平臺(tái)說(shuō)你操縱評(píng)論，那你就是操縱了。平臺(tái)要怎么說(shuō)就怎么說(shuō)，話語(yǔ)權(quán)跟制裁權(quán)在平臺(tái)手上，希望大家能透過現(xiàn)象，理智看待這個(gè)問題。
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2.亞馬遜賣家店鋪/鏈接的常見死因
店鋪：關(guān)聯(lián)，亞馬遜說(shuō)你關(guān)聯(lián)，你就是關(guān)聯(lián)，不要“狡辯”，因?yàn)閬嗰R遜是絕對(duì)公平正義的；操作評(píng)論，亞馬遜說(shuō)你測(cè)評(píng) S單 禮品卡 私下聯(lián)系買家給評(píng)論 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你刷評(píng) 就是操作評(píng)論那就是，不要“狡辯”；知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)；把亞馬遜流量引向自己的獨(dú)立站（現(xiàn)在不常見了，但不代表沒人做呀，啊哈哈哈一直都有人在做）……
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鏈接：被判熱銷品拉進(jìn)小黑屋；安全問題；假冒偽劣侵權(quán)；被篡改產(chǎn)品信息成農(nóng)藥，毒品，殺蟲劑啥的；被篡改成敏感類目，成人用品類目，嬰兒用品類目，部分敏感玩具類目；還有些基本的常識(shí)，投訴退貨多被下架，遲發(fā)率高，訂單缺陷率高……
總之就是，太容易了，要搞死一個(gè)店鋪一個(gè)鏈接，隨隨便便我就可以讓你鏈接全無(wú)，移除庫(kù)存，重新開始；更何況一些大賣壟斷著類目，監(jiān)視著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，狙擊所有潛在威脅者，就等著你大貨進(jìn)去，把你打得永無(wú)翻身之地。所以后面衍生出各種服務(wù)商來(lái)?yè)尵鹊赇伕溄?。其?shí)只要熟悉亞馬遜的平臺(tái)政策，基本太多方式方法了。而且大部分情況下，都是來(lái)自同行間彼此惡搞……
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3.黑科技本質(zhì)
本質(zhì)其實(shí)就是亞馬遜的BUG，被一些人挖掘出來(lái)了而已。
突破發(fā)貨限制（同時(shí)創(chuàng)多貨件卡時(shí)間BUG，這么低級(jí)的BUG，很快就被亞馬遜修復(fù)了；多渠道配送消耗庫(kù)存再創(chuàng)貨件后取消渠道配送，還是卡時(shí)間BUG，還沒修復(fù)。貨件超了被取消了照發(fā)，亞馬遜照收，也卡BUG，不知道何時(shí)被修）。
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另一個(gè)BUG就是跟賣（僵尸鏈接本質(zhì)就是跟賣沒人用的鏈接；跨站點(diǎn)跟賣可同步評(píng)論還可任意改鏈接信息；多店鋪鋪設(shè)，小號(hào)跟賣刷評(píng)，大號(hào)坐享其成；店鋪掛了，鏈接還在系統(tǒng)里的，還可以撿回來(lái)繼續(xù)賣；當(dāng)然也會(huì)被其他人惡意跟賣搶訂單搶流量，跟賣人銷售假冒劣質(zhì)產(chǎn)品導(dǎo)致差評(píng)不斷，因此就演變很多趕跟賣的服務(wù)商（Text buy；AZ；假冒、二手、偽劣、安全事故隱患等投訴舉報(bào)；各ERP開發(fā)跟賣監(jiān)控軟件，反之就有跟賣的ERP自動(dòng)調(diào)價(jià)自動(dòng)跟賣軟件；最搞笑的是亞馬遜自己推出零計(jì)劃，透明計(jì)劃，品牌加速器等一堆來(lái)官方趕跟賣）。
還有很多騷操作，跟賣本身就是最大的一個(gè)BUG，只要這個(gè)BUG不改，就會(huì)不斷的，越演越烈的，出現(xiàn)更多更多的小BUG。
還有很多其他BUG，只是我們習(xí)以為常了。例如對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)高度重視（導(dǎo)致版權(quán)，商標(biāo)，專利投訴不斷；獨(dú)立站復(fù)制粘貼自己亞馬遜站內(nèi)信息，來(lái)個(gè)版權(quán)投訴；PS假版權(quán)專利信息，惡意投訴成功）；例如對(duì)站外的持續(xù)監(jiān)控（亞馬遜不允許賣家 同產(chǎn)品售價(jià)高于其他平臺(tái)）；例如VC賬戶權(quán)限更高因此可以對(duì)SC賬戶為所欲為；例如多變體操作無(wú)限秒殺……諸如此類，只能說(shuō)還有太多太多
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4.亞馬遜的貼心服務(wù)
無(wú)需服務(wù)商，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，亞馬遜官方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)手把手教你入門入行；亞馬遜還有官方廣告經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，手把手為你做產(chǎn)品推廣，無(wú)需代運(yùn)營(yíng)無(wú)需招聘運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；亞馬遜有官方頭程物流渠道，讓你不再擔(dān)心國(guó)內(nèi)各種潛在坑爹貨代；甚至亞馬遜還有官方海外倉(cāng)，為你的大件貨入庫(kù)排憂解難；亞馬遜還有vat注冊(cè)服務(wù)，再也無(wú)需擔(dān)憂vat注冊(cè)，報(bào)稅等繁瑣問題；亞馬遜還有專門的測(cè)評(píng)服務(wù)（VINE，最多30個(gè)評(píng)，只需200美金喲，四舍五入等于不要錢喲）讓你不再受害于無(wú)良測(cè)評(píng)服務(wù)商；亞馬遜還致力于保護(hù)商家品牌，推出品牌孵化項(xiàng)目，品牌加速器，透明計(jì)劃，為你的品牌保駕護(hù)航。
心動(dòng)了嗎，快來(lái)亞馬遜無(wú)腦銷售吧，再也沒有比亞馬遜更貼心更全方位的照顧賣家了~只要給錢，就可以在亞馬遜上體驗(yàn)銷售的快感喲~賺不賺錢不好說(shuō)，但一定可以體驗(yàn)無(wú)憂銷售~~
（好吧，全方位的服務(wù)，就全方面的想賺賣家的錢，就這樣……）
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除了基本的傭金和配送費(fèi)就不說(shuō)了；還有數(shù)字服務(wù)稅（后面會(huì)對(duì)廣告收稅，目前是歐洲這邊先行）；保險(xiǎn)（被投保人居然是亞馬遜，合著給亞馬遜買保險(xiǎn)讓亞馬遜心安）；退貨白嫖薅羊毛（買家一些利用平臺(tái)漏洞薅羊毛）；潛在的隨時(shí)改變的政策（例如最近鬧得火的，賬戶被莫名其妙扣款幾十萬(wàn)美金，原來(lái)是亞馬遜扣除某召回產(chǎn)品的全部歷史銷售總額，賣家只能棄號(hào)走人；歐洲出的限塑令跟燈泡銷售政策；自發(fā)貨政策……只能說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)變化，政策一直在不斷出新，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一直都在。請(qǐng)理性評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，看是否在自己可承受范圍內(nèi)。
留下篇帖子，希望新來(lái)人能提前意識(shí)到目前亞馬遜已存在的問題，理性入場(chǎng)。亞馬遜只是個(gè)電商平臺(tái)，本質(zhì)還是產(chǎn)品價(jià)值最大化（把合適的產(chǎn)品，用合適的價(jià)格，銷售給對(duì)應(yīng)需求人群，各種廣告打法也不過是如何更快更好的達(dá)到這個(gè)目的）然后市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)常有（只不過手段玩法也是八仙過海，各顯神通），請(qǐng)做好準(zhǔn)備再入場(chǎng)。
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一席之地 - 一路跌跌撞撞只為那一席之地
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