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兩款產(chǎn)品同時與對手公司上線,所有數(shù)據(jù)綜合下來都不如對手公司,這大半個月做的就是在控制廣告,其他啥動作也沒有,對手的關鍵詞自然位就是比我好,就是比我強,我也不知道我輸在哪個上,請老師傅們指導指導!

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? 本人運營,合伙人在另外的公司做產(chǎn)品開發(fā),所以產(chǎn)品是共享的,美工幾乎也都是共享的,上線3個月以來,我發(fā)現(xiàn)對手公司各項指標都完爆我這邊(不單單是因為他有送測資源)關鍵詞排名阿,等等其余各方面我感覺運營各方面實力都不如別人,那么接下來我把所有的重要的問題列出來,請各位運營高手們指導,本人實在現(xiàn)在有點手足無措 不指導該如何進行下去,也沒有方向。

? ?1.產(chǎn)品均為10-20美金廚房類目產(chǎn)品,根據(jù)我的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率 分別為A產(chǎn)品25%的B為10%(需求量高),B產(chǎn)品廣告曝光很高,點擊率也很高,可就是轉(zhuǎn)化率差的要命,競品公司日均出20單, 我可能只有8單左右,我價格甚至比他低2美金左右(LISTING 我感覺寫得也差不多)A產(chǎn)品我優(yōu)先與他上線,眼看他也追上來了,所以我也不得而知這個原因點在哪里,感覺他關鍵詞收錄就是要比我強,比我快,我真得分析不出來他有什么動作能做成這樣?

? 2. 廣告2款產(chǎn)品我這邊采用得是 2組自動分別跑 商品和關鍵詞+ 1組跑廣泛大詞 及出單詞 并且否定(大詞是基于市場上其他競爭對手反查出來得)+1組精準出單詞(自動和廣泛跑出來得詞)+1組商品精準。B產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就是差,(30精準廣告點擊可能都換不回來一個訂單) 期間只要稍微不相關得詞我都會否定,而A產(chǎn)品ACOS雖然控制住可單量并沒有穩(wěn)住增長沒有新得詞加入(也是讓我頭疼的事,在白白浪費廣告費),B整體廣告轉(zhuǎn)化率百分之10都不到。

?3.可能有人說我沒有進行關鍵詞篩選和分析,我承認這方面我沒有對手公司有經(jīng)驗且全面,可我得大部分廣告數(shù)據(jù)并非單個詞有幾十個點擊,這樣不相關的詞我肯定知道要否定,更多得情況是12345(5個單詞分別點擊一次,不相關得我就否定 太長沒有曝光得也否定) 而市場上其他商品也都是用ABCDE這幾個詞來用于LISTING啊,我不會寫? 我照葫蘆畫瓢 總會呀?那么究竟改要怎么去徹底分析呢?這個點我也茫然,不都是競品反差出來的高頻詞和熱詞嗎?

?4. 假設張三這個詞在我得廣告體系里出單,并且頻率增高, 我只要打精準依然是徒勞,有人可能會說 我得產(chǎn)品還接不住這么大得詞 ,我也能理解,可明明是我得出過單得詞阿,我想法是用比較 高的預算來穩(wěn)住廣告位促進自然位增長阿,有些長尾詞我拿來打精準,也是首頁頭位,可是搜素量就是低阿,也不出單啊,弄得我都茫然了,大詞接不住,長尾詞沒熱度實屬不知道該怎么下手。有熱度的轉(zhuǎn)化率低,沒熱度的沒訂單。

5. 最主要得問題 我當前卡住了,不知道該如何去操作 有條不紊得進行每一步,我這大半個月做的就是在控制廣告,其他啥動作也沒有,對手的關鍵詞自然位就是比我好,就是比我強,我也不知道我輸在哪個上,如果單純的說對手有送測這個優(yōu)勢,我認為是片面的,我不懂怎么去分析自己轉(zhuǎn)化率低 究竟差在哪些方面,感覺文案圖片也都半徑八兩,價格也比他低,自然曝光就是不如人家,求大神們支招 給我思路和方向!
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