社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 兩款產(chǎn)品同時(shí)與對(duì)手公司上線，所有數(shù)據(jù)綜合...
兩款產(chǎn)品同時(shí)與對(duì)手公司上線，所有數(shù)據(jù)綜合下來都不如對(duì)手公司，這大半個(gè)月做的就是在控制廣告，其他啥動(dòng)作也沒有，對(duì)手的關(guān)鍵詞自然位就是比我好，就是比我強(qiáng)，我也不知道我輸在哪個(gè)上，請(qǐng)老師傅們指導(dǎo)指導(dǎo)！
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? 本人運(yùn)營(yíng)，合伙人在另外的公司做產(chǎn)品開發(fā)，所以產(chǎn)品是共享的，美工幾乎也都是共享的，上線3個(gè)月以來，我發(fā)現(xiàn)對(duì)手公司各項(xiàng)指標(biāo)都完爆我這邊（不單單是因?yàn)樗兴蜏y(cè)資源）關(guān)鍵詞排名阿，等等其余各方面我感覺運(yùn)營(yíng)各方面實(shí)力都不如別人，那么接下來我把所有的重要的問題列出來，請(qǐng)各位運(yùn)營(yíng)高手們指導(dǎo)，本人實(shí)在現(xiàn)在有點(diǎn)手足無措 不指導(dǎo)該如何進(jìn)行下去，也沒有方向。
? ?1.產(chǎn)品均為10-20美金廚房類目產(chǎn)品，根據(jù)我的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率 分別為A產(chǎn)品25%的B為10%（需求量高），B產(chǎn)品廣告曝光很高，點(diǎn)擊率也很高，可就是轉(zhuǎn)化率差的要命，競(jìng)品公司日均出20單， 我可能只有8單左右，我價(jià)格甚至比他低2美金左右（LISTING 我感覺寫得也差不多）A產(chǎn)品我優(yōu)先與他上線，眼看他也追上來了，所以我也不得而知這個(gè)原因點(diǎn)在哪里，感覺他關(guān)鍵詞收錄就是要比我強(qiáng)，比我快，我真得分析不出來他有什么動(dòng)作能做成這樣？
? 2. 廣告2款產(chǎn)品我這邊采用得是 2組自動(dòng)分別跑 商品和關(guān)鍵詞+ 1組跑廣泛大詞 及出單詞 并且否定（大詞是基于市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反查出來得）+1組精準(zhǔn)出單詞（自動(dòng)和廣泛跑出來得詞）+1組商品精準(zhǔn)。B產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就是差，（30精準(zhǔn)廣告點(diǎn)擊可能都換不回來一個(gè)訂單） 期間只要稍微不相關(guān)得詞我都會(huì)否定，而A產(chǎn)品ACOS雖然控制住可單量并沒有穩(wěn)住增長(zhǎng)沒有新得詞加入（也是讓我頭疼的事，在白白浪費(fèi)廣告費(fèi)），B整體廣告轉(zhuǎn)化率百分之10都不到。
?3.可能有人說我沒有進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選和分析，我承認(rèn)這方面我沒有對(duì)手公司有經(jīng)驗(yàn)且全面，可我得大部分廣告數(shù)據(jù)并非單個(gè)詞有幾十個(gè)點(diǎn)擊，這樣不相關(guān)的詞我肯定知道要否定，更多得情況是12345（5個(gè)單詞分別點(diǎn)擊一次，不相關(guān)得我就否定 太長(zhǎng)沒有曝光得也否定） 而市場(chǎng)上其他商品也都是用ABCDE這幾個(gè)詞來用于LISTING啊，我不會(huì)寫? 我照葫蘆畫瓢 總會(huì)呀？那么究竟改要怎么去徹底分析呢？這個(gè)點(diǎn)我也茫然，不都是競(jìng)品反差出來的高頻詞和熱詞嗎？
?4. 假設(shè)張三這個(gè)詞在我得廣告體系里出單，并且頻率增高， 我只要打精準(zhǔn)依然是徒勞，有人可能會(huì)說 我得產(chǎn)品還接不住這么大得詞 ，我也能理解，可明明是我得出過單得詞阿，我想法是用比較 高的預(yù)算來穩(wěn)住廣告位促進(jìn)自然位增長(zhǎng)阿，有些長(zhǎng)尾詞我拿來打精準(zhǔn)，也是首頁頭位，可是搜素量就是低阿，也不出單啊，弄得我都茫然了，大詞接不住，長(zhǎng)尾詞沒熱度實(shí)屬不知道該怎么下手。有熱度的轉(zhuǎn)化率低，沒熱度的沒訂單。
5. 最主要得問題 我當(dāng)前卡住了，不知道該如何去操作 有條不紊得進(jìn)行每一步，我這大半個(gè)月做的就是在控制廣告，其他啥動(dòng)作也沒有，對(duì)手的關(guān)鍵詞自然位就是比我好，就是比我強(qiáng)，我也不知道我輸在哪個(gè)上，如果單純的說對(duì)手有送測(cè)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為是片面的，我不懂怎么去分析自己轉(zhuǎn)化率低 究竟差在哪些方面，感覺文案圖片也都半徑八兩，價(jià)格也比他低，自然曝光就是不如人家，求大神們支招 給我思路和方向！
? ?1.產(chǎn)品均為10-20美金廚房類目產(chǎn)品，根據(jù)我的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率 分別為A產(chǎn)品25%的B為10%（需求量高），B產(chǎn)品廣告曝光很高，點(diǎn)擊率也很高，可就是轉(zhuǎn)化率差的要命，競(jìng)品公司日均出20單， 我可能只有8單左右，我價(jià)格甚至比他低2美金左右（LISTING 我感覺寫得也差不多）A產(chǎn)品我優(yōu)先與他上線，眼看他也追上來了，所以我也不得而知這個(gè)原因點(diǎn)在哪里，感覺他關(guān)鍵詞收錄就是要比我強(qiáng)，比我快，我真得分析不出來他有什么動(dòng)作能做成這樣？
? 2. 廣告2款產(chǎn)品我這邊采用得是 2組自動(dòng)分別跑 商品和關(guān)鍵詞+ 1組跑廣泛大詞 及出單詞 并且否定（大詞是基于市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反查出來得）+1組精準(zhǔn)出單詞（自動(dòng)和廣泛跑出來得詞）+1組商品精準(zhǔn)。B產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就是差，（30精準(zhǔn)廣告點(diǎn)擊可能都換不回來一個(gè)訂單） 期間只要稍微不相關(guān)得詞我都會(huì)否定，而A產(chǎn)品ACOS雖然控制住可單量并沒有穩(wěn)住增長(zhǎng)沒有新得詞加入（也是讓我頭疼的事，在白白浪費(fèi)廣告費(fèi)），B整體廣告轉(zhuǎn)化率百分之10都不到。
?3.可能有人說我沒有進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選和分析，我承認(rèn)這方面我沒有對(duì)手公司有經(jīng)驗(yàn)且全面，可我得大部分廣告數(shù)據(jù)并非單個(gè)詞有幾十個(gè)點(diǎn)擊，這樣不相關(guān)的詞我肯定知道要否定，更多得情況是12345（5個(gè)單詞分別點(diǎn)擊一次，不相關(guān)得我就否定 太長(zhǎng)沒有曝光得也否定） 而市場(chǎng)上其他商品也都是用ABCDE這幾個(gè)詞來用于LISTING啊，我不會(huì)寫? 我照葫蘆畫瓢 總會(huì)呀？那么究竟改要怎么去徹底分析呢？這個(gè)點(diǎn)我也茫然，不都是競(jìng)品反差出來的高頻詞和熱詞嗎？
?4. 假設(shè)張三這個(gè)詞在我得廣告體系里出單，并且頻率增高， 我只要打精準(zhǔn)依然是徒勞，有人可能會(huì)說 我得產(chǎn)品還接不住這么大得詞 ，我也能理解，可明明是我得出過單得詞阿，我想法是用比較 高的預(yù)算來穩(wěn)住廣告位促進(jìn)自然位增長(zhǎng)阿，有些長(zhǎng)尾詞我拿來打精準(zhǔn)，也是首頁頭位，可是搜素量就是低阿，也不出單啊，弄得我都茫然了，大詞接不住，長(zhǎng)尾詞沒熱度實(shí)屬不知道該怎么下手。有熱度的轉(zhuǎn)化率低，沒熱度的沒訂單。
5. 最主要得問題 我當(dāng)前卡住了，不知道該如何去操作 有條不紊得進(jìn)行每一步，我這大半個(gè)月做的就是在控制廣告，其他啥動(dòng)作也沒有，對(duì)手的關(guān)鍵詞自然位就是比我好，就是比我強(qiáng)，我也不知道我輸在哪個(gè)上，如果單純的說對(duì)手有送測(cè)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為是片面的，我不懂怎么去分析自己轉(zhuǎn)化率低 究竟差在哪些方面，感覺文案圖片也都半徑八兩，價(jià)格也比他低，自然曝光就是不如人家，求大神們支招 給我思路和方向！
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