④男士居家服



? 站點：美國
? 熱季：男士內(nèi)衣全年長青，12月會迎來最高峰；男士睡衣集中在11月、12月
? 客戶畫像：
站點目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以18-40歲為主。同時，可關(guān)注家庭親子這一細(xì)分類別
特點：追求舒適、簡潔，并能體現(xiàn)肌肉線條；同時對季節(jié)性有特殊要求，如夏季透汗、冬季保暖等
? 選品建議：
款式：內(nèi)衣熱賣款式集中為平角內(nèi)褲、汗衫、丁字褲；睡衣熱賣款式為睡衣套裝、浴袍、睡褲
材質(zhì)：聚酯纖維、尼龍、純棉、氨綸；強(qiáng)調(diào)質(zhì)感柔軟、舒適、透氣
顏色：睡衣，集中在黑色、深藍(lán)色、灰色等深色系；內(nèi)衣，集中在白色
? 經(jīng)營建議：
頁面及賣點：打包售賣以增加性價比，也符合男士的購買習(xí)慣；強(qiáng)調(diào)舒適性，例如不卷邊、不縮水、不掉色、透氣性、親膚感好
活動：內(nèi)衣類產(chǎn)品要求主圖不能出現(xiàn)真人模特，建議使用3D效果圖，既能滿足活動要求，也能展示商品設(shè)計；內(nèi)衣類產(chǎn)品為常青款，但11-12月會出現(xiàn)全年最高峰，賣家應(yīng)在10月前完成旺季準(zhǔn)備，比如充足庫存、多輪頁面優(yōu)化和轉(zhuǎn)化率監(jiān)測，積累評論，以便迎接旺季
供應(yīng)鏈/物流：中國是內(nèi)衣生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶包括汕頭、南海、深圳、中山、晉江、義烏等



? 站點：歐洲
? 熱季：10月-12月
? 客戶畫像：
站點目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以20-35歲為主要消費群體
特點：追求舒適、簡潔，并能體現(xiàn)肌肉線條；同時對季節(jié)性有特殊要求，如夏季透汗、冬季保暖等
? 選品建議：
款式：內(nèi)衣，以平角褲最為熱賣
材質(zhì)：以棉為主，強(qiáng)調(diào)舒適性和可延展性；可機(jī)洗也是消費者關(guān)注的重點
顏色：以經(jīng)典的黑色、白色、深藍(lán)色等基礎(chǔ)色系為主
? 經(jīng)營建議：
頁面及賣點：熱銷尺碼段為L、M、XL，可以嘗試以打包方式售賣，提高性價比和顏色豐富度
活動：第四季度是該品類的旺季，同時也是促銷活動最多的時候，建議結(jié)合大促進(jìn)行銷售
供應(yīng)鏈/物流：
為第四季度旺季做準(zhǔn)備，9月完成上新，10月前保證貨物充足
中國是內(nèi)衣生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶包括汕頭、南海、深圳、中山、晉江、義烏等

⑤男士運(yùn)動服



? 站點：美國
? 熱季：10月-12月
? 客戶畫像：
站點目標(biāo)人群：男士運(yùn)動服的消費群體可按運(yùn)動項目分類，主要分為室內(nèi)健身一族和戶外一族；室內(nèi)健身可涵蓋瑜伽、跑步、器械等，戶外可分為登山類、露營類、自行車類、劃船類、攀巖類、帆船類
消費行為特點：消費者更注重質(zhì)量，為了高質(zhì)量可以接受高價格；功能性是核心需求，但款式和審美也不容忽視，高品質(zhì)的面料，結(jié)實的剪裁，可以承受高強(qiáng)度的活動和天氣條件（雨、雪、熱、風(fēng)），多功能性，一款多用
? 選品建議：
款式：短袖運(yùn)動上衣、運(yùn)動褲、運(yùn)動短褲、運(yùn)動背心、運(yùn)動套裝、運(yùn)動套頭衫、訓(xùn)練褲
材質(zhì)：以聚酯纖維為主，強(qiáng)調(diào)透氣性、速干，網(wǎng)眼材質(zhì)，運(yùn)用無縫工藝，并且有良好的彈性和延展性
顏色：以經(jīng)典的黑色、灰色、深藍(lán)色等深色系為主
? 經(jīng)營建議：?
頁面及賣點：可以嘗試打包方式售賣，提高性價比；強(qiáng)調(diào)舒適性，滿足不同運(yùn)動場景下的功能性設(shè)計，且設(shè)計有專門附圖，解釋每一個設(shè)計細(xì)節(jié)，做功能性展示
活動：全年各主要的促銷節(jié)點均可利用，特別是年度大促，如Prime Day、Black Friday、Cyber Monday。另外，由于銷售旺季在10-12月，產(chǎn)品應(yīng)在9月完成旺季準(zhǔn)備，比如充足的庫存、多輪頁面優(yōu)化和轉(zhuǎn)化率監(jiān)測，積累評論，以便迎接旺季
供應(yīng)鏈/物流：
需要注意品牌效應(yīng)，競爭較為激烈
中國賣家可以打造價格適中、功能齊全、小而美的品牌；杭州、義烏、廣州、東莞、廈門等地為運(yùn)動服飾的主要產(chǎn)業(yè)帶

⑥男士通勤服



? 站點：日本
? 熱季：全年
? 客戶畫像：
站點目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以28-35歲的中青年職場人員為主
特點：職場是日本男性最重要的生活場景，同時也是他們心理上最重視的場景，因此，對于職場形象，白領(lǐng)階層要突出質(zhì)感與精英感，用來打造專業(yè)、干練的形象；藍(lán)領(lǐng)（或?qū)I(yè)人士）階層則青睞于去選擇符合自己工作環(huán)境與特性的職業(yè)服或者工作服，凸顯專業(yè)性與功能性
? 選品建議：
款式：
西裝：多為三件套裝，西裝、背心、褲子
襯衫：多為五件套裝或三件套裝，可提供普通款和修身款兩種選擇
空調(diào)服：長袖、短袖、無袖款，由空調(diào)服、風(fēng)扇、充電線、電池、充電器組成，通過3D立體循環(huán)吹送風(fēng)，沿著身體表面流動大量空氣，加速汗液蒸發(fā)，迅速實現(xiàn)排氣和散熱
毛織開衫：V領(lǐng)型開衫，中長款以優(yōu)化身形
材質(zhì)：
西裝：聚酯纖維、羊毛混紡
空調(diào)服、毛織開衫、襯衫：聚酯纖維、棉

顏色：
西裝：以素色純色為主，如黑色、藏青色、灰色，或方格花紋
空調(diào)服：以白色、灰色等淡色系為主
商務(wù)襯衫：純白色、淺藍(lán)色、淺灰色或條紋款
毛織開衫：以灰色、藏青色、卡其色、黑色等素色為主
? 經(jīng)營建議：
頁面及賣點：
西裝：安裝墊肩的肩部設(shè)計可改善日本人特有的窄肩、溜肩的體型缺陷；長度可設(shè)計稍短，增加腿長的視覺效果，重點突出內(nèi)襯細(xì)節(jié)花紋以及領(lǐng)口、袖口的細(xì)節(jié)；面料不會變形，不會產(chǎn)生毛球，塑造纖細(xì)的身形
空調(diào)服：選用高密度速干面料，耐火，具有UV防曬防紫外線功能；風(fēng)扇和電池重量各在200g左右，輕量設(shè)計，電池需要PSE認(rèn)證；重視細(xì)節(jié)，如拉鏈品質(zhì)、袖口、下擺松緊度、預(yù)留筆和煙的收納位等；附圖要清晰地展示衣物結(jié)構(gòu)與功能，體現(xiàn)安全性和專業(yè)性
商務(wù)襯衫：附圖應(yīng)突出領(lǐng)口、肩、袖口、口袋、紐扣及下擺處的細(xì)節(jié)設(shè)計，衣領(lǐng)、袖口通過各式設(shè)計和顏色的組合，使襯衫整體看起來優(yōu)雅
毛織開衫：通過織紋細(xì)節(jié)來塑造高級感，尤其針對袖子和下擺細(xì)節(jié)的編法，下擺注意留余量，不要太緊，以方便疊穿，搭配同色系紐扣配飾；面料柔軟、親膚，防毛球工藝
活動：基本上全年的促銷節(jié)點均可利用。特別是每年新年、四月和十月的入社日等。此外，傳統(tǒng)的年度大促，如Prime Day、Black Friday、Cyber Monday和圣誕節(jié)，也不容錯過
供應(yīng)鏈/物流：產(chǎn)業(yè)鏈集中在浙江、廣東等地。在貨源選擇上，應(yīng)選擇具有一定出口日本市場經(jīng)驗的廠家，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、包裝等方面，確保能滿足日本消費者的嚴(yán)格要求

⑦男士皮包及配飾



? 站點：美國
? 熱季：全年銷售平穩(wěn)，銷售高峰為12月
? 客戶畫像：
站點目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，主要集中在25-35歲之間；社會身份，一般為職場人士，集中在初入職場、公司基層和中層管理者范圍內(nèi)，絕大部分擁有穩(wěn)定的家庭關(guān)系，注重生活
特點：男性消費者在配飾的選擇上，首先注重的是功能性，其次是時尚性；同時強(qiáng)調(diào)場景，在每一個場景下強(qiáng)調(diào)物品的品質(zhì)與專業(yè)性
? 選品建議：
款式：帽子/保暖帽子、皮帶、小皮革制品，例如卡片夾、錢包等、領(lǐng)帶、手套/觸摸屏手套、吊褲帶、方巾
材質(zhì)：真皮、真絲、合金金屬配件
? 經(jīng)營建議：
頁面及賣點：耐用，注重戶外使用場景；強(qiáng)調(diào)功能性，例如保暖、透氣、防劃痕；可以作為送給男士的禮物
活動：男士配飾全年需求平穩(wěn)，部分選品，如保暖類的，會呈現(xiàn)季節(jié)性需求；另外，消費者喜歡選擇男士配飾作為男性禮物，因此，情人節(jié)、父親節(jié)、圣誕季銷售會出現(xiàn)高峰，賣家可以在此期間積極參加活動，進(jìn)行銷售
供應(yīng)鏈/物流：供應(yīng)鏈集中在浙江和廣東地區(qū)，如義烏的圍巾和絲巾、諸暨的襪子、海寧的皮帶等



? 站點：歐洲
? 熱季：第二季度和第四季度
? 客戶畫像：
站點目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以20-35歲為主要消費群體
特點：男性消費者在配飾的選擇上，首先注重的是功能性，其次是時尚性；同時強(qiáng)調(diào)場景，在每一個場景下，強(qiáng)調(diào)物品的品質(zhì)與專業(yè)性
? 選品建議：
款式：第四季度，以保暖功能為主，包括帽子、圍脖、圍巾和手套；同時皮帶和背帶這樣的長青配飾銷量也不落后
材質(zhì)：
保暖類：純棉、聚酯纖維、羊毛
其他配飾：真皮、亞克力
? 經(jīng)營建議：
頁面及賣點：
保暖類：質(zhì)感和舒適度是該類產(chǎn)品最重要的特性
皮帶：在詳情頁要表明產(chǎn)品尺寸，以便顧客更好選擇
活動：男士配飾全年需求平穩(wěn)，部分選品，如保暖類的，會呈現(xiàn)季節(jié)性需求；另外，消費者喜歡選擇男士配飾作為男性禮物，因此，情人節(jié)、父親節(jié)、圣誕季銷售會出現(xiàn)高峰，賣家可以在此期間積極參加活動，進(jìn)行銷售
供應(yīng)鏈/物流：供應(yīng)鏈集中在浙江和廣東地區(qū)，如義烏的圍巾和絲巾、諸暨的襪子、海寧的皮帶等

隨著男性時尚意識的覺醒，需求明確、下單果斷的海外男性消費者已逐漸形成了賣家們不可忽視的時尚消費力。而購物契機(jī)云集的下半年（如：第四季度的節(jié)日購物季），更是各路男裝大展風(fēng)采的關(guān)鍵時刻，賣家們務(wù)必結(jié)合自身定位，精準(zhǔn)選品，迅速啟動，迎接大賣！
（文章來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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