亞馬遜終于官宣了今年P(guān)rime Day的日期——6月21-22日（盡管大家兩周前就知道了這個(gè)消息），賣家也可以全力沖刺Prime Day，畢竟這兩天也就相當(dāng)于咱們國(guó)內(nèi)的618大促！
2020年P(guān)rime Day期間，相對(duì)于美國(guó)和歐洲站，日本市場(chǎng)的銷售占到整體的銷售比例最高。
2021年的Prime Day，日本站的表現(xiàn)又會(huì)怎么樣呢？我們一起來(lái)看看這個(gè)站點(diǎn)的熱賣品類的數(shù)據(jù)。品類



電商份額排名
服飾
1消費(fèi)電子/小家電
2食品
3家居家具
4書籍/影像/音樂
5個(gè)人護(hù)理
6汽車及配件
7玩具
8辦公用品
熱賣品類及產(chǎn)品特性

服飾
首先我們來(lái)看日本電商份額最大的服飾品類的熱賣產(chǎn)品和特性。
男裝的BS榜單中，最暢銷的就是純色、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、面料舒適的T恤，TOP 1的月銷量高達(dá)31,659件，上榜的短袖T恤中月銷量最差也有1500+件。



日本消費(fèi)者不再熱衷通過(guò)購(gòu)買不同品牌和風(fēng)格的商品來(lái)彰顯自我的與眾不同，而是主張環(huán)境友好型的、溫和的、簡(jiǎn)約的生活方式，重視簡(jiǎn)單、樸素、休閑和環(huán)保。
對(duì)賣家而言，純色、天然材料、簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)等，是獲得消費(fèi)者喜愛的法寶。

廚房小家電
因?yàn)橛猩闲麻T檻，體量可觀，跟美國(guó)站的產(chǎn)品規(guī)格相差不大，而且是沒有明顯季節(jié)性的必需品，廚房小家電這一品類的前景非常不錯(cuò)。



日本的住宅相對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)，對(duì)空間利用率要求會(huì)更高，所以簡(jiǎn)潔的款式、小體積和容量的產(chǎn)品更受歡迎。


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家居家具
在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色的家居產(chǎn)品更受日本消費(fèi)者青睞，不管在日常還是在類似Prime Day等大型活動(dòng)中，銷售表現(xiàn)都非常的搶眼。



此外，一些美國(guó)站現(xiàn)有的熱銷商品，也在日本站表現(xiàn)出較大的發(fā)展?jié)摿?，如：?jiǎn)約款式的窗簾，桌布，靠墊；
食品收納、衣物收納、首飾收納等各類收納類商品；
輕便的木制家具
人體工學(xué)的辦公桌椅
多功能的置物架等；具有實(shí)用、便利、環(huán)保、高效率、易收納等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消費(fèi)者的歡迎。
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運(yùn)動(dòng)戶外休閑
跟美國(guó)站一樣，日本消費(fèi)者非常喜歡登山、野營(yíng)、燒烤等戶外活動(dòng)。日本的運(yùn)動(dòng)品類銷量隨著氣溫趨勢(shì)變化波動(dòng)，越到夏季銷量越高，在Prime day前后迎來(lái)銷量的最高峰。



從4月份開始，戶外燒烤所需的餐桌椅、帳篷、小推車等產(chǎn)品，高客單價(jià)的大件健身器材，應(yīng)季的保冷包、太陽(yáng)鏡、潛水鏡等，就開始熱銷了。

日本站選品切入點(diǎn)
除了以上品類外，針對(duì)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，平臺(tái)方總結(jié)出了幾個(gè)選品切入點(diǎn)供賣家參考：日本消費(fèi)者喜好；
日本政策法規(guī)變化；
網(wǎng)紅帶動(dòng)的短期潮流；
特定的地理環(huán)境；
市場(chǎng)調(diào)研及差異化的選品分析；
日本消費(fèi)者喜好
在日本，化妝已成為“國(guó)民文化”。日本女孩大多從小就開始學(xué)習(xí)化妝，不化妝示人還會(huì)被認(rèn)為沒有禮貌，所以日本無(wú)論男生女生對(duì)自己的外在表現(xiàn)更加的注重，脫毛儀就是日本女性在春夏季節(jié)最喜愛的單品之一。



眾所周知，日本又要家庭空間的限制，十分注重整理收納，這已經(jīng)成為了一種文化，其背后的消費(fèi)需求不可小覷。
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日本政策法規(guī)變化
日本交通法新規(guī)，要求所有上路車輛必須安裝行車記錄儀，促進(jìn)行車記錄儀銷售短期暴增。



2020年7月份施行限塑令，超市，便利店不再提供免費(fèi)的一次性塑料袋，帶動(dòng)環(huán)保購(gòu)物袋井噴式增長(zhǎng)。
所以做日本站的賣家們也要關(guān)注當(dāng)?shù)匦侣労头煞ㄒ?guī)，說(shuō)不定，下一個(gè)藍(lán)海就由你來(lái)發(fā)現(xiàn)。

網(wǎng)紅帶動(dòng)的短期潮流
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，在日本市場(chǎng)也不例外，前段時(shí)間熱賣的空調(diào)服最初也是依靠社交媒體爆火；


2020年上半年疫情影響，日本市場(chǎng)的直播行業(yè)發(fā)展迅速，相關(guān)產(chǎn)品具有可觀的銷量增長(zhǎng)。
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特定的地理環(huán)境
日本國(guó)土南北狹長(zhǎng)，海岸線曲折多優(yōu)良港灣，獨(dú)特的地理位置使日本擁有豐富的漁業(yè)資源，傳承了悠久的捕魚文化，釣魚依舊是日本人在休假時(shí)的選擇。



日本2019年多臺(tái)風(fēng)地震，便攜的家用電源，成為了應(yīng)急的不二選擇，同時(shí)在日常戶外活動(dòng)的時(shí)候也有很多使用場(chǎng)景。
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市場(chǎng)調(diào)研及差異化的產(chǎn)品分析
空氣凈化器：是中國(guó)賣家占比比較高的類目，主要價(jià)格帶在1500-4000日元。
2020年陸續(xù)有買家開發(fā)高端的差異化產(chǎn)品，大容量，消毒，帶顯示屏，適配APP，適用于更大空間，獲得了很好的銷量。



入耳式藍(lán)牙耳機(jī)：耳機(jī)作為日本大體量類目，近兩年受蘋果airpods 引領(lǐng)的風(fēng)潮，無(wú)繩入耳式耳機(jī)銷量猛增，已經(jīng)超過(guò)掛脖式耳機(jī)的銷量占比。



不同的選品方法適用于不同類型和不同資源的賣家，思路可以借鑒，小伙伴們?cè)谶x擇站點(diǎn)時(shí)一定要了解清楚當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和消費(fèi)者的需求，切忌盲目套用我們列舉出的產(chǎn)品！