社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 求廣告大神幫忙分析一下...
# 案例分析 # 求廣告大神幫忙分析一下！產(chǎn)品上架一個月了，廣告數(shù)據(jù)難看、轉(zhuǎn)化極差：平均20個點擊才出一單，ACOS基本每天都超過100%，實在不知道怎么樣再去優(yōu)化了，
發(fā)帖7次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動63次
歷史交流熱度15.08%
歷史交流深度0%
初創(chuàng)小公司，接觸亞馬遜不算久，上班不到兩個月就被拉出來單干的菜雞運營一個。產(chǎn)品是6.8第一天上架的，到今天剛好也一個月了，賣的較好的這款產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)一直很差，加上別的產(chǎn)品廣告算下來平均20個點擊才出一單，ACOS基本每天都超過100%，實在不知道怎么樣再去優(yōu)化了，請大神指點分析一下！
?
這款產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴重，紅海類目。跟同類相比就是換了個圖案，裝飾性>功能性，客單價不高10+美金，一開始CPC非常高，過完PD之后降了挺多的。一開始不知道怎樣優(yōu)化，自動開了幾天以后開了手動幾個詞廣泛匹配，就這樣跑了一小段時間依舊很差。月底的時候讓一位做亞馬遜的大哥教了一下，回來以后重新收集了一遍關鍵詞（在品牌分析收集的，前100W排名的詞都收集了），然后整個listing推了重新寫了一遍，根據(jù)大哥教的標題五點描述全部穿插了關鍵詞。沒改之前關鍵詞排名非?？亢?，基本都在4-5頁，三天之后關鍵詞排名很明顯上升了，有些詞可以到第一頁第二頁了。（期間有個操作就是修改了變體主題，把虛擬父體刪了重新創(chuàng)建了一個父體再修改的，因為不會用表格就在后臺改了，第一次操作有點懵逼，改完全部變體的數(shù)據(jù)都沒了，又一遍遍全部填了遍數(shù)據(jù)，就是在這第二天以后發(fā)現(xiàn)關鍵詞排名漲了許多，不知道是否有關系。） 小類排名的話出單多能在500左右，差的時候會掉到1000-1200，這幾天基本都穩(wěn)定在5-600左右了?；境龅亩际亲匀粏?。?
說回廣告問題，附上從上架到現(xiàn)在的廣告數(shù)據(jù)，包含了我另外產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，主要可以看第二張，是這款產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)，第一個自動第二個手動。手動點擊率被拉低的一個原因是PD那天有個廣泛詞的曝光爆了，一個詞吃了大概4-5W的曝光，那時候不懂后面去請教了亞馬遜大哥才知道這種詞需要關掉的，沒出過單而且曝光極高會讓廣告數(shù)據(jù)很難看。主圖的話換過兩三版，感覺相差不會特別大。?
那天回來收集了關鍵詞以后，我把廣泛匹配的詞全部停了，打了大概30個長尾詞做精準匹配。之后幾天就是看手動廣告的數(shù)據(jù)把關鍵詞優(yōu)化，同樣點擊高不出單、高曝光沒點擊的詞我會關掉。自動廣告也根據(jù)報表否定詞、ASIN。一開始廣告沒打太狠，20-35刀左右跑了十天，從6.18開始廣告拉高了，這個是我合伙人自行操作的，一直持續(xù)到月底左右每天都是燒6-80刀不等，最高一天燒了將近150刀，且有一些時間廣告一單都沒出。7月開始把廣告預算調(diào)低了每天就30刀左右去燒，廣告轉(zhuǎn)化依舊很差。7.1到現(xiàn)在這個產(chǎn)品賣了50個左右，只有8個是廣告單。?
現(xiàn)在問題是：1. 我不確定是不是普遍同類產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)都是這樣？因為之前看過一篇文章說是偏裝飾性的東西，類似服裝這種，很多人會瀏覽很多家店鋪再下單，所以廣告的轉(zhuǎn)化會差一些。我主要還是想對比一下競對的廣告，現(xiàn)在非常的自我懷疑當中，不知道為什么做了這么多的優(yōu)化，數(shù)據(jù)還是那么差。。一般你們會去分析對手廣告嗎？這種情況需要什么途徑才能做到？?
2. 是否我Listing優(yōu)化有問題？我自認為主副圖不比同類產(chǎn)品差，而且主圖做的質(zhì)感很好，在商品頁我覺得是比較突出的。五點標題寫得繁瑣了一點，為的就是穿插關鍵詞。目前是6個rate滿分，3個帶圖評價，2個文字評價，還有2個vine沒給。A+之前隨便搞了幾張圖，前兩天剛換了一版正在審核中。價格方面沒有優(yōu)勢，同類有一些已經(jīng)有點螺旋起來了，產(chǎn)品跟第一個廠拿的貨價格偏高，已經(jīng)準備換個供應商了。成本價27，頭程發(fā)的快遞平均下來一個頭程需要10元左右，所以沒敢低價賣。普遍比較低價格是在11-13，我的產(chǎn)品有8個SKU，有兩個庫存比較多的11.99賣，別的SKU14-16不等。
?
3. 這種廣告數(shù)據(jù)還有必要繼續(xù)開著嗎？如果需要繼續(xù)開著，我應該怎樣再去做優(yōu)化？我們有兩批產(chǎn)品在路上，到時候需要重點推廣，所以不是很想浪費錢在第一個產(chǎn)品上面了。如果關掉了廣告只給自然出單，關鍵詞排名會不會掉得特別快？
?
以上就是我比較疑惑且目前想要解決的問題，懇請大神幫我分析一下，或者我表達有哪些不準確、遺漏的東西都可以指出來，實在是很迷茫。謝謝
?
?
這款產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴重，紅海類目。跟同類相比就是換了個圖案，裝飾性>功能性，客單價不高10+美金，一開始CPC非常高，過完PD之后降了挺多的。一開始不知道怎樣優(yōu)化，自動開了幾天以后開了手動幾個詞廣泛匹配，就這樣跑了一小段時間依舊很差。月底的時候讓一位做亞馬遜的大哥教了一下，回來以后重新收集了一遍關鍵詞（在品牌分析收集的，前100W排名的詞都收集了），然后整個listing推了重新寫了一遍，根據(jù)大哥教的標題五點描述全部穿插了關鍵詞。沒改之前關鍵詞排名非?？亢?，基本都在4-5頁，三天之后關鍵詞排名很明顯上升了，有些詞可以到第一頁第二頁了。（期間有個操作就是修改了變體主題，把虛擬父體刪了重新創(chuàng)建了一個父體再修改的，因為不會用表格就在后臺改了，第一次操作有點懵逼，改完全部變體的數(shù)據(jù)都沒了，又一遍遍全部填了遍數(shù)據(jù)，就是在這第二天以后發(fā)現(xiàn)關鍵詞排名漲了許多，不知道是否有關系。） 小類排名的話出單多能在500左右，差的時候會掉到1000-1200，這幾天基本都穩(wěn)定在5-600左右了?；境龅亩际亲匀粏?。?
說回廣告問題，附上從上架到現(xiàn)在的廣告數(shù)據(jù)，包含了我另外產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，主要可以看第二張，是這款產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)，第一個自動第二個手動。手動點擊率被拉低的一個原因是PD那天有個廣泛詞的曝光爆了，一個詞吃了大概4-5W的曝光，那時候不懂后面去請教了亞馬遜大哥才知道這種詞需要關掉的，沒出過單而且曝光極高會讓廣告數(shù)據(jù)很難看。主圖的話換過兩三版，感覺相差不會特別大。?
那天回來收集了關鍵詞以后，我把廣泛匹配的詞全部停了，打了大概30個長尾詞做精準匹配。之后幾天就是看手動廣告的數(shù)據(jù)把關鍵詞優(yōu)化，同樣點擊高不出單、高曝光沒點擊的詞我會關掉。自動廣告也根據(jù)報表否定詞、ASIN。一開始廣告沒打太狠，20-35刀左右跑了十天，從6.18開始廣告拉高了，這個是我合伙人自行操作的，一直持續(xù)到月底左右每天都是燒6-80刀不等，最高一天燒了將近150刀，且有一些時間廣告一單都沒出。7月開始把廣告預算調(diào)低了每天就30刀左右去燒，廣告轉(zhuǎn)化依舊很差。7.1到現(xiàn)在這個產(chǎn)品賣了50個左右，只有8個是廣告單。?
現(xiàn)在問題是：1. 我不確定是不是普遍同類產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)都是這樣？因為之前看過一篇文章說是偏裝飾性的東西，類似服裝這種，很多人會瀏覽很多家店鋪再下單，所以廣告的轉(zhuǎn)化會差一些。我主要還是想對比一下競對的廣告，現(xiàn)在非常的自我懷疑當中，不知道為什么做了這么多的優(yōu)化，數(shù)據(jù)還是那么差。。一般你們會去分析對手廣告嗎？這種情況需要什么途徑才能做到？?
2. 是否我Listing優(yōu)化有問題？我自認為主副圖不比同類產(chǎn)品差，而且主圖做的質(zhì)感很好，在商品頁我覺得是比較突出的。五點標題寫得繁瑣了一點，為的就是穿插關鍵詞。目前是6個rate滿分，3個帶圖評價，2個文字評價，還有2個vine沒給。A+之前隨便搞了幾張圖，前兩天剛換了一版正在審核中。價格方面沒有優(yōu)勢，同類有一些已經(jīng)有點螺旋起來了，產(chǎn)品跟第一個廠拿的貨價格偏高，已經(jīng)準備換個供應商了。成本價27，頭程發(fā)的快遞平均下來一個頭程需要10元左右，所以沒敢低價賣。普遍比較低價格是在11-13，我的產(chǎn)品有8個SKU，有兩個庫存比較多的11.99賣，別的SKU14-16不等。
?
3. 這種廣告數(shù)據(jù)還有必要繼續(xù)開著嗎？如果需要繼續(xù)開著，我應該怎樣再去做優(yōu)化？我們有兩批產(chǎn)品在路上，到時候需要重點推廣，所以不是很想浪費錢在第一個產(chǎn)品上面了。如果關掉了廣告只給自然出單，關鍵詞排名會不會掉得特別快？
?
以上就是我比較疑惑且目前想要解決的問題，懇請大神幫我分析一下，或者我表達有哪些不準確、遺漏的東西都可以指出來，實在是很迷茫。謝謝
?
倒計時：
17 個回復
么么陌陌 - 90后電商小白
贊同來自: Imp1998 、 Monicaaa 、 周嘿呀呀Y(jié)
1. CTR是屬于合格的，不低；
2. 廣告的轉(zhuǎn)化率5%太低了，正常的所有類目的轉(zhuǎn)化率是7%左右；
從點擊率和轉(zhuǎn)化率來看，你的主圖及價格review肯定是有吸引買家，但是轉(zhuǎn)化非常低，其實亞馬遜已經(jīng)給了你很好的流量，但是你沒有好好利用轉(zhuǎn)化好，你應該從詳情頁面（附圖、五個賣點、A+、長描述這些去入手優(yōu)化）；
?
建議：你再站在買家的角度再完完全全檢查幾遍你的listing是否已經(jīng)優(yōu)化到最好；1.檢查listing圖片描述（圖片、標題、價格、review、是否有coupon等） 2.廣告方面：分析數(shù)據(jù)報告，表現(xiàn)好的詞可拿出加大投放，可打精準? 3.展現(xiàn)位置，投放方式是否正確 4.?建議長尾詞打精準匹配，核心詞可以打精準或廣泛；5. 你的競價策略投放是為哪種模式呢？新品前期建議使用固定競價，因為需要穩(wěn)定的流量，這樣才好比較；成熟期的一般是做只降低，提高投產(chǎn)比；但是旺季的時候需要調(diào)整為提高降低；
6. 你如果沒有價格優(yōu)勢的話，建議使用降低競價策略，把廣告位后移，沒有競爭優(yōu)勢的話，只能在尾部那里尋找可能成交的機會；
7. 建議一個廣告組一般最多放10-12個關鍵詞，避免搶預算，有些關鍵詞得不到曝光；
?
廣告方向平時需要關注的指標：點擊率及廣告位