初創(chuàng)小公司，接觸亞馬遜不算久，上班不到兩個(gè)月就被拉出來(lái)單干的菜雞運(yùn)營(yíng)一個(gè)。產(chǎn)品是6.8第一天上架的，到今天剛好也一個(gè)月了，賣(mài)的較好的這款產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)一直很差，加上別的產(chǎn)品廣告算下來(lái)平均20個(gè)點(diǎn)擊才出一單，ACOS基本每天都超過(guò)100%，實(shí)在不知道怎么樣再去優(yōu)化了，請(qǐng)大神指點(diǎn)分析一下！
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這款產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重，紅海類目。跟同類相比就是換了個(gè)圖案，裝飾性>功能性，客單價(jià)不高10+美金，一開(kāi)始CPC非常高，過(guò)完P(guān)D之后降了挺多的。一開(kāi)始不知道怎樣優(yōu)化，自動(dòng)開(kāi)了幾天以后開(kāi)了手動(dòng)幾個(gè)詞廣泛匹配，就這樣跑了一小段時(shí)間依舊很差。月底的時(shí)候讓一位做亞馬遜的大哥教了一下，回來(lái)以后重新收集了一遍關(guān)鍵詞（在品牌分析收集的，前100W排名的詞都收集了），然后整個(gè)listing推了重新寫(xiě)了一遍，根據(jù)大哥教的標(biāo)題五點(diǎn)描述全部穿插了關(guān)鍵詞。沒(méi)改之前關(guān)鍵詞排名非?？亢螅径荚?-5頁(yè)，三天之后關(guān)鍵詞排名很明顯上升了，有些詞可以到第一頁(yè)第二頁(yè)了。（期間有個(gè)操作就是修改了變體主題，把虛擬父體刪了重新創(chuàng)建了一個(gè)父體再修改的，因?yàn)椴粫?huì)用表格就在后臺(tái)改了，第一次操作有點(diǎn)懵逼，改完全部變體的數(shù)據(jù)都沒(méi)了，又一遍遍全部填了遍數(shù)據(jù)，就是在這第二天以后發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名漲了許多，不知道是否有關(guān)系。） 小類排名的話出單多能在500左右，差的時(shí)候會(huì)掉到1000-1200，這幾天基本都穩(wěn)定在5-600左右了?；境龅亩际亲匀粏巍?

說(shuō)回廣告問(wèn)題，附上從上架到現(xiàn)在的廣告數(shù)據(jù)，包含了我另外產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，主要可以看第二張，是這款產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)，第一個(gè)自動(dòng)第二個(gè)手動(dòng)。手動(dòng)點(diǎn)擊率被拉低的一個(gè)原因是PD那天有個(gè)廣泛詞的曝光爆了，一個(gè)詞吃了大概4-5W的曝光，那時(shí)候不懂后面去請(qǐng)教了亞馬遜大哥才知道這種詞需要關(guān)掉的，沒(méi)出過(guò)單而且曝光極高會(huì)讓廣告數(shù)據(jù)很難看。主圖的話換過(guò)兩三版，感覺(jué)相差不會(huì)特別大。?

那天回來(lái)收集了關(guān)鍵詞以后，我把廣泛匹配的詞全部停了，打了大概30個(gè)長(zhǎng)尾詞做精準(zhǔn)匹配。之后幾天就是看手動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)把關(guān)鍵詞優(yōu)化，同樣點(diǎn)擊高不出單、高曝光沒(méi)點(diǎn)擊的詞我會(huì)關(guān)掉。自動(dòng)廣告也根據(jù)報(bào)表否定詞、ASIN。一開(kāi)始廣告沒(méi)打太狠，20-35刀左右跑了十天，從6.18開(kāi)始廣告拉高了，這個(gè)是我合伙人自行操作的，一直持續(xù)到月底左右每天都是燒6-80刀不等，最高一天燒了將近150刀，且有一些時(shí)間廣告一單都沒(méi)出。7月開(kāi)始把廣告預(yù)算調(diào)低了每天就30刀左右去燒，廣告轉(zhuǎn)化依舊很差。7.1到現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)了50個(gè)左右，只有8個(gè)是廣告單。?

現(xiàn)在問(wèn)題是：1. 我不確定是不是普遍同類產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)都是這樣？因?yàn)橹翱催^(guò)一篇文章說(shuō)是偏裝飾性的東西，類似服裝這種，很多人會(huì)瀏覽很多家店鋪再下單，所以廣告的轉(zhuǎn)化會(huì)差一些。我主要還是想對(duì)比一下競(jìng)對(duì)的廣告，現(xiàn)在非常的自我懷疑當(dāng)中，不知道為什么做了這么多的優(yōu)化，數(shù)據(jù)還是那么差。。一般你們會(huì)去分析對(duì)手廣告嗎？這種情況需要什么途徑才能做到？?

2. 是否我Listing優(yōu)化有問(wèn)題？我自認(rèn)為主副圖不比同類產(chǎn)品差，而且主圖做的質(zhì)感很好，在商品頁(yè)我覺(jué)得是比較突出的。五點(diǎn)標(biāo)題寫(xiě)得繁瑣了一點(diǎn)，為的就是穿插關(guān)鍵詞。目前是6個(gè)rate滿分，3個(gè)帶圖評(píng)價(jià)，2個(gè)文字評(píng)價(jià)，還有2個(gè)vine沒(méi)給。A+之前隨便搞了幾張圖，前兩天剛換了一版正在審核中。價(jià)格方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，同類有一些已經(jīng)有點(diǎn)螺旋起來(lái)了，產(chǎn)品跟第一個(gè)廠拿的貨價(jià)格偏高，已經(jīng)準(zhǔn)備換個(gè)供應(yīng)商了。成本價(jià)27，頭程發(fā)的快遞平均下來(lái)一個(gè)頭程需要10元左右，所以沒(méi)敢低價(jià)賣(mài)。普遍比較低價(jià)格是在11-13，我的產(chǎn)品有8個(gè)SKU，有兩個(gè)庫(kù)存比較多的11.99賣(mài)，別的SKU14-16不等。
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3. 這種廣告數(shù)據(jù)還有必要繼續(xù)開(kāi)著嗎？如果需要繼續(xù)開(kāi)著，我應(yīng)該怎樣再去做優(yōu)化？我們有兩批產(chǎn)品在路上，到時(shí)候需要重點(diǎn)推廣，所以不是很想浪費(fèi)錢(qián)在第一個(gè)產(chǎn)品上面了。如果關(guān)掉了廣告只給自然出單，關(guān)鍵詞排名會(huì)不會(huì)掉得特別快？
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以上就是我比較疑惑且目前想要解決的問(wèn)題，懇請(qǐng)大神幫我分析一下，或者我表達(dá)有哪些不準(zhǔn)確、遺漏的東西都可以指出來(lái)，實(shí)在是很迷茫。謝謝
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