社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon “萬里世界波”拉新效果爆發(fā)：歐洲杯營銷讓...
“萬里世界波”拉新效果爆發(fā)：歐洲杯營銷讓萬里匯流量暴漲279%、新客激增55% 萬里匯(WorldFirst)
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市場的無限商機(jī)讓跨境電商賣家們將目光紛紛投向拉美，巴西、墨西哥、智利等拉美消費(fèi)大國更是賣家朋友們重點(diǎn)關(guān)注的市場。
不過要想成功在拉美市場分得一杯羹，僅僅知道有那些重點(diǎn)市場可還不夠。
賣家朋友們還需對(duì)拉美市場的消費(fèi)習(xí)慣有所了解，才能更好進(jìn)行運(yùn)營和決策，做到“有的放矢”~
今天，萬里匯（WorldFirst）家的小萬就給大家來做一波拉美市場的消費(fèi)習(xí)慣分析。
一、消費(fèi)偏好風(fēng)格
在整個(gè)拉美地區(qū)，地理上越趨近北美，買家對(duì)服飾類目的需求就越突出。拉美買家在網(wǎng)上購買衣服、鞋履和配飾的頻率最高。
此外，他們常常會(huì)參考明星網(wǎng)紅的穿著，所以電商朋友們?cè)谶M(jìn)行服裝類目的選品時(shí)，可以多多參考?xì)W美的明星網(wǎng)紅在社交媒體上的穿著風(fēng)格。
除了服飾類目，拉美買家對(duì)3C類產(chǎn)品也有旺盛需求，他們通常會(huì)選擇在跨境電商平臺(tái)購買游戲、游戲主機(jī)及配件、電子設(shè)備和智能手機(jī)及配件。
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二、消費(fèi)能力
雖然拉美的整體消費(fèi)水平要略低于北美，但是拉美主流電商平臺(tái)的客單價(jià)卻相對(duì)較高。并且拉美主要市場的人均收入并不算低，消費(fèi)潛力也很大。
比如拉美重要市場之一阿根廷的經(jīng)濟(jì)就很發(fā)達(dá)，有92%的人生活在城市地區(qū)，GDP在拉丁美洲位居第三。阿根廷人口總數(shù)4500萬，其中1800萬人口會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購，平均每年在線消費(fèi)為350美元。
另外，作為拉丁美洲GDP排名第一第二的巴西和墨西哥的買家消費(fèi)能力也很高。不過值得注意的是，拉美買家普遍無儲(chǔ)蓄習(xí)慣。
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三、消費(fèi)高峰
拉美買家的購物高峰一般出現(xiàn)在月中月末，也就是發(fā)工資后。
拉美買家周末較少網(wǎng)購，大促時(shí)間與美國比較相似。此外，拉美各國都有其獨(dú)特的節(jié)日活動(dòng)，也應(yīng)運(yùn)而生一些季節(jié)性產(chǎn)品。
拉美買家最活躍的購買時(shí)段時(shí)當(dāng)?shù)貢r(shí)間中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)之間。
跨境電商可以根據(jù)自己重點(diǎn)市場的消費(fèi)高峰和購物活躍時(shí)段來安排大促活動(dòng)。
四、消費(fèi)常用客端
在拉美，使用手機(jī)客戶端在線購買仍然是最普遍的方式。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，拉美80%的用戶通過智能手機(jī)進(jìn)行搜索，來比較和購買他們所需的產(chǎn)品。
五、消費(fèi)支付方式
拉美買家使用借用卡比較多。
借記卡在大多數(shù)購買指標(biāo)上的表現(xiàn)優(yōu)于信用卡，借記卡占所有熱銷交易的37%。
信用卡分期付款也是拉美買家經(jīng)常使用的支付方式之一。
拉美買家通常有1到12個(gè)月的分期付款選項(xiàng)付款。分期付款也可以在一定程度上抵消匯率變化帶來的影響。
六、常用社交媒體
拉美買家常用的社交媒體有YouTube、TikTok、 Facebook、Instagram等。多數(shù)拉美買家會(huì)在社交媒體的流行趨勢(shì)影響下，來購買某種商品。
跨境電商可以善用YouTube、TikTok、 Facebook、Instagram等社交媒體發(fā)掘爆款或進(jìn)行引流。
看完以上這些，賣家朋友們是不是對(duì)拉美市場的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)有了一定了解呢~ 咱們想要在拉美市場大賣，自然要對(duì)拉美的整個(gè)市場情況有足夠詳盡的了解與認(rèn)知，小萬也會(huì)持續(xù)為大家?guī)碛辛锨覍?shí)用的內(nèi)容。
不過要想成功在拉美市場分得一杯羹，僅僅知道有那些重點(diǎn)市場可還不夠。
賣家朋友們還需對(duì)拉美市場的消費(fèi)習(xí)慣有所了解，才能更好進(jìn)行運(yùn)營和決策，做到“有的放矢”~
今天，萬里匯（WorldFirst）家的小萬就給大家來做一波拉美市場的消費(fèi)習(xí)慣分析。
一、消費(fèi)偏好風(fēng)格
在整個(gè)拉美地區(qū)，地理上越趨近北美，買家對(duì)服飾類目的需求就越突出。拉美買家在網(wǎng)上購買衣服、鞋履和配飾的頻率最高。
此外，他們常常會(huì)參考明星網(wǎng)紅的穿著，所以電商朋友們?cè)谶M(jìn)行服裝類目的選品時(shí)，可以多多參考?xì)W美的明星網(wǎng)紅在社交媒體上的穿著風(fēng)格。
除了服飾類目，拉美買家對(duì)3C類產(chǎn)品也有旺盛需求，他們通常會(huì)選擇在跨境電商平臺(tái)購買游戲、游戲主機(jī)及配件、電子設(shè)備和智能手機(jī)及配件。
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二、消費(fèi)能力
雖然拉美的整體消費(fèi)水平要略低于北美，但是拉美主流電商平臺(tái)的客單價(jià)卻相對(duì)較高。并且拉美主要市場的人均收入并不算低，消費(fèi)潛力也很大。
比如拉美重要市場之一阿根廷的經(jīng)濟(jì)就很發(fā)達(dá)，有92%的人生活在城市地區(qū)，GDP在拉丁美洲位居第三。阿根廷人口總數(shù)4500萬，其中1800萬人口會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購，平均每年在線消費(fèi)為350美元。
另外，作為拉丁美洲GDP排名第一第二的巴西和墨西哥的買家消費(fèi)能力也很高。不過值得注意的是，拉美買家普遍無儲(chǔ)蓄習(xí)慣。
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三、消費(fèi)高峰
拉美買家的購物高峰一般出現(xiàn)在月中月末，也就是發(fā)工資后。
拉美買家周末較少網(wǎng)購，大促時(shí)間與美國比較相似。此外，拉美各國都有其獨(dú)特的節(jié)日活動(dòng)，也應(yīng)運(yùn)而生一些季節(jié)性產(chǎn)品。
拉美買家最活躍的購買時(shí)段時(shí)當(dāng)?shù)貢r(shí)間中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)之間。
跨境電商可以根據(jù)自己重點(diǎn)市場的消費(fèi)高峰和購物活躍時(shí)段來安排大促活動(dòng)。
四、消費(fèi)常用客端
在拉美，使用手機(jī)客戶端在線購買仍然是最普遍的方式。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，拉美80%的用戶通過智能手機(jī)進(jìn)行搜索，來比較和購買他們所需的產(chǎn)品。
五、消費(fèi)支付方式
拉美買家使用借用卡比較多。
借記卡在大多數(shù)購買指標(biāo)上的表現(xiàn)優(yōu)于信用卡，借記卡占所有熱銷交易的37%。
信用卡分期付款也是拉美買家經(jīng)常使用的支付方式之一。
拉美買家通常有1到12個(gè)月的分期付款選項(xiàng)付款。分期付款也可以在一定程度上抵消匯率變化帶來的影響。
六、常用社交媒體
拉美買家常用的社交媒體有YouTube、TikTok、 Facebook、Instagram等。多數(shù)拉美買家會(huì)在社交媒體的流行趨勢(shì)影響下，來購買某種商品。
跨境電商可以善用YouTube、TikTok、 Facebook、Instagram等社交媒體發(fā)掘爆款或進(jìn)行引流。
看完以上這些，賣家朋友們是不是對(duì)拉美市場的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)有了一定了解呢~ 咱們想要在拉美市場大賣，自然要對(duì)拉美的整個(gè)市場情況有足夠詳盡的了解與認(rèn)知，小萬也會(huì)持續(xù)為大家?guī)碛辛锨覍?shí)用的內(nèi)容。
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