“萬里世界波”拉新效果爆發(fā)：歐洲杯營銷讓萬里匯流量暴漲279%、新客激增55% 萬里匯(WorldFirst)

發(fā)帖354次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動628次歷史交流熱度37.79% 歷史交流深度0%

市場的無限商機讓跨境電商賣家們將目光紛紛投向拉美，巴西、墨西哥、智利等拉美消費大國更是賣家朋友們重點關注的市場。

不過要想成功在拉美市場分得一杯羹，僅僅知道有那些重點市場可還不夠。

賣家朋友們還需對拉美市場的消費習慣有所了解，才能更好進行運營和決策，做到“有的放矢”~

今天，萬里匯（WorldFirst）家的小萬就給大家來做一波拉美市場的消費習慣分析。

一、消費偏好風格

在整個拉美地區(qū)，地理上越趨近北美，買家對服飾類目的需求就越突出。拉美買家在網(wǎng)上購買衣服、鞋履和配飾的頻率最高。

此外，他們常常會參考明星網(wǎng)紅的穿著，所以電商朋友們在進行服裝類目的選品時，可以多多參考歐美的明星網(wǎng)紅在社交媒體上的穿著風格。

除了服飾類目，拉美買家對3C類產(chǎn)品也有旺盛需求，他們通常會選擇在跨境電商平臺購買游戲、游戲主機及配件、電子設備和智能手機及配件。
?
二、消費能力

雖然拉美的整體消費水平要略低于北美，但是拉美主流電商平臺的客單價卻相對較高。并且拉美主要市場的人均收入并不算低，消費潛力也很大。

比如拉美重要市場之一阿根廷的經(jīng)濟就很發(fā)達，有92%的人生活在城市地區(qū)，GDP在拉丁美洲位居第三。阿根廷人口總數(shù)4500萬，其中1800萬人口會進行網(wǎng)購，平均每年在線消費為350美元。

另外，作為拉丁美洲GDP排名第一第二的巴西和墨西哥的買家消費能力也很高。不過值得注意的是，拉美買家普遍無儲蓄習慣。
?
三、消費高峰

拉美買家的購物高峰一般出現(xiàn)在月中月末，也就是發(fā)工資后。

拉美買家周末較少網(wǎng)購，大促時間與美國比較相似。此外，拉美各國都有其獨特的節(jié)日活動，也應運而生一些季節(jié)性產(chǎn)品。

拉美買家最活躍的購買時段時當?shù)貢r間中午12點到下午2點之間。

跨境電商可以根據(jù)自己重點市場的消費高峰和購物活躍時段來安排大促活動。

四、消費常用客端

在拉美，使用手機客戶端在線購買仍然是最普遍的方式。據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，拉美80%的用戶通過智能手機進行搜索，來比較和購買他們所需的產(chǎn)品。

五、消費支付方式

拉美買家使用借用卡比較多。

借記卡在大多數(shù)購買指標上的表現(xiàn)優(yōu)于信用卡，借記卡占所有熱銷交易的37%。

信用卡分期付款也是拉美買家經(jīng)常使用的支付方式之一。

拉美買家通常有1到12個月的分期付款選項付款。分期付款也可以在一定程度上抵消匯率變化帶來的影響。

六、常用社交媒體

拉美買家常用的社交媒體有YouTube、TikTok、 Facebook、Instagram等。多數(shù)拉美買家會在社交媒體的流行趨勢影響下，來購買某種商品。

跨境電商可以善用YouTube、TikTok、 Facebook、Instagram等社交媒體發(fā)掘爆款或進行引流。

看完以上這些，賣家朋友們是不是對拉美市場的消費習慣已經(jīng)有了一定了解呢~ 咱們想要在拉美市場大賣，自然要對拉美的整個市場情況有足夠詳盡的了解與認知，小萬也會持續(xù)為大家?guī)碛辛锨覍嵱玫膬?nèi)容。