社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品運(yùn)營三個月一天30...
# 案例分析 # 產(chǎn)品運(yùn)營三個月一天30 40單沒有辦法增多，長時間停滯在這個水平。想實(shí)現(xiàn)盈利必然是通過自然訂單增多才能實(shí)現(xiàn)，肯定不能靠廣告，目前遇到瓶頸，無法突破，望指點(diǎn)一二?。?！
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個人情況：
其他平臺轉(zhuǎn)行做亞馬遜，目前只推廣一個鏈接，已經(jīng)運(yùn)營了3個月，做好了今年亞馬遜不賺錢的打算。產(chǎn)品情況：
新店鋪，服裝類目，客單價18美金，季節(jié)性產(chǎn)品，已經(jīng)推廣三個月，rating100+ 評分4.4分 目前業(yè)務(wù)報告父asin 4月5月六月 轉(zhuǎn)化率分別為11.19% 11.41%?9.96%。三個月的運(yùn)營手法，除了最前期的測評，一直以來只通過廣告來運(yùn)營產(chǎn)品，無站外推廣。店鋪無秒殺推薦。
廣告的思路：一直以來的想法是通過廣告，層層篩選出表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，只要該關(guān)鍵詞acos能小于利潤率，轉(zhuǎn)化率ok，我愿意花費(fèi)多預(yù)算猛砸該關(guān)鍵詞，把自然排名給它打上去。
廣告組成：
自動廣告（目的拓詞，只要出單了就納入手動廣告，然后在自動廣告中否定該出單關(guān)鍵詞）預(yù)算（5美金） （PS：預(yù)算低是因?yàn)閍ocs很高，不斷否詞導(dǎo)致能出單的詞越來越少，流量也越來越不精準(zhǔn)了）
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A組手動廣告（自動廣告出單的關(guān)鍵詞，打?qū)挿浩ヅ浜驮~組匹配，目的拓展出長尾關(guān)鍵詞）?預(yù)算（5美金）（PS：預(yù)算低是因?yàn)閍ocs很高，轉(zhuǎn)化率明顯較低，基本在10%左右，廣告是虧的，所以不愿意給高預(yù)算，只給掛著）
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B組手動廣告（自動廣告出單的關(guān)鍵詞，打精準(zhǔn)匹配，目的測詞，看這些詞點(diǎn)擊多了誰轉(zhuǎn)化率高）?預(yù)算（60美金）（PS：轉(zhuǎn)化率高于A組3-5個點(diǎn)左右，相較于其他A C兩組，較為穩(wěn)定，表現(xiàn)不好我會否詞，廣告acos35%，其實(shí)還是虧的）
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C組手動廣告，主打表現(xiàn)還不錯的大詞及偏大詞，只有1-2個詞 預(yù)算:120美金，主搶首頁置頂位，平均轉(zhuǎn)化率16%，非首頁轉(zhuǎn)化率差。另外C組不穩(wěn)定，偶爾也會暴雷，燒很多錢不出單，或者只出幾單。
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另外有一陣子嘗試過打關(guān)聯(lián)商品，但是aocs巨高，基本每天燒幾十美金都不出單或者只出1 2單。所以停了，只打關(guān)鍵詞。
沒有視頻，無法打視頻廣告和品牌廣告。目前只打關(guān)鍵詞廣告。
無優(yōu)化過listing，因?yàn)闃?biāo)題不敢動，五點(diǎn)基本感覺影響不大，圖片也還可以的，要優(yōu)于很多同行。所以不清楚還有什么可以優(yōu)化的。
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目前問題：
1.產(chǎn)品帶了三個月了自然訂單依然只有15-25單左右，沒有辦法增多，長時間停滯在這個水平。（其實(shí)這是我最頭疼的問題，如何提升自然訂單？因?yàn)橄雽?shí)現(xiàn)盈利，必然是通過自然訂單增多才能實(shí)現(xiàn)，肯定不能靠廣告）
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2.C組廣告的關(guān)鍵詞，由于只有1-2個，且亞馬遜搜索系統(tǒng)偶爾會在前端置換搜索關(guān)鍵詞的排序，所以會導(dǎo)致在沒有聯(lián)想出來的時候流量低且轉(zhuǎn)化率也比正常要低5個點(diǎn)左右，且流量較低。（比如關(guān)鍵詞是iphone case，當(dāng)輸入iphone的時候第一個聯(lián)想出來的關(guān)鍵詞就是iphone case，但是偶爾的情況是也會消失一陣子，不會聯(lián)想出來iphone case，變成iphone accessories等等）
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3.是否該去嘗試站外高折扣推廣沖排名？但疑惑的點(diǎn)也在于站外并不能影響站內(nèi)關(guān)鍵詞排名，只會單純提升排名而已，另外高折扣意味著虧損。真的是否值得去做站外？
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4.由于是個新人，這也是第一個產(chǎn)品，自身運(yùn)營手法和經(jīng)驗(yàn)是較為匱乏的。不明白到底是自己的廣告打法不對還是產(chǎn)品本身不行，已經(jīng)不知道接下來怎么操作才能讓它進(jìn)入下一個階段，自然訂單也無法增多。想做秒殺也沒有秒殺推薦。
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5.prime day 2天自然訂單沖上過200單，是平常的五倍，原本以為可以通過primeday可以沖上去，但是節(jié)日過完就被打回原形了。另外旺季也快過了，庫存是否得快點(diǎn)銷售掉？還是說淡季也會慢慢出一些訂單，需要補(bǔ)貨不讓它斷貨嗎？
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非常希望有做服裝的大佬或者做季節(jié)性產(chǎn)品的大佬以及其他品類經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營大佬能夠指點(diǎn)迷津，小弟不勝感激?。?！
其他平臺轉(zhuǎn)行做亞馬遜，目前只推廣一個鏈接，已經(jīng)運(yùn)營了3個月，做好了今年亞馬遜不賺錢的打算。產(chǎn)品情況：
新店鋪，服裝類目，客單價18美金，季節(jié)性產(chǎn)品，已經(jīng)推廣三個月，rating100+ 評分4.4分 目前業(yè)務(wù)報告父asin 4月5月六月 轉(zhuǎn)化率分別為11.19% 11.41%?9.96%。三個月的運(yùn)營手法，除了最前期的測評，一直以來只通過廣告來運(yùn)營產(chǎn)品，無站外推廣。店鋪無秒殺推薦。
廣告的思路：一直以來的想法是通過廣告，層層篩選出表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，只要該關(guān)鍵詞acos能小于利潤率，轉(zhuǎn)化率ok，我愿意花費(fèi)多預(yù)算猛砸該關(guān)鍵詞，把自然排名給它打上去。
廣告組成：
自動廣告（目的拓詞，只要出單了就納入手動廣告，然后在自動廣告中否定該出單關(guān)鍵詞）預(yù)算（5美金） （PS：預(yù)算低是因?yàn)閍ocs很高，不斷否詞導(dǎo)致能出單的詞越來越少，流量也越來越不精準(zhǔn)了）
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A組手動廣告（自動廣告出單的關(guān)鍵詞，打?qū)挿浩ヅ浜驮~組匹配，目的拓展出長尾關(guān)鍵詞）?預(yù)算（5美金）（PS：預(yù)算低是因?yàn)閍ocs很高，轉(zhuǎn)化率明顯較低，基本在10%左右，廣告是虧的，所以不愿意給高預(yù)算，只給掛著）
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B組手動廣告（自動廣告出單的關(guān)鍵詞，打精準(zhǔn)匹配，目的測詞，看這些詞點(diǎn)擊多了誰轉(zhuǎn)化率高）?預(yù)算（60美金）（PS：轉(zhuǎn)化率高于A組3-5個點(diǎn)左右，相較于其他A C兩組，較為穩(wěn)定，表現(xiàn)不好我會否詞，廣告acos35%，其實(shí)還是虧的）
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C組手動廣告，主打表現(xiàn)還不錯的大詞及偏大詞，只有1-2個詞 預(yù)算:120美金，主搶首頁置頂位，平均轉(zhuǎn)化率16%，非首頁轉(zhuǎn)化率差。另外C組不穩(wěn)定，偶爾也會暴雷，燒很多錢不出單，或者只出幾單。
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另外有一陣子嘗試過打關(guān)聯(lián)商品，但是aocs巨高，基本每天燒幾十美金都不出單或者只出1 2單。所以停了，只打關(guān)鍵詞。
沒有視頻，無法打視頻廣告和品牌廣告。目前只打關(guān)鍵詞廣告。
無優(yōu)化過listing，因?yàn)闃?biāo)題不敢動，五點(diǎn)基本感覺影響不大，圖片也還可以的，要優(yōu)于很多同行。所以不清楚還有什么可以優(yōu)化的。
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目前問題：
1.產(chǎn)品帶了三個月了自然訂單依然只有15-25單左右，沒有辦法增多，長時間停滯在這個水平。（其實(shí)這是我最頭疼的問題，如何提升自然訂單？因?yàn)橄雽?shí)現(xiàn)盈利，必然是通過自然訂單增多才能實(shí)現(xiàn)，肯定不能靠廣告）
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2.C組廣告的關(guān)鍵詞，由于只有1-2個，且亞馬遜搜索系統(tǒng)偶爾會在前端置換搜索關(guān)鍵詞的排序，所以會導(dǎo)致在沒有聯(lián)想出來的時候流量低且轉(zhuǎn)化率也比正常要低5個點(diǎn)左右，且流量較低。（比如關(guān)鍵詞是iphone case，當(dāng)輸入iphone的時候第一個聯(lián)想出來的關(guān)鍵詞就是iphone case，但是偶爾的情況是也會消失一陣子，不會聯(lián)想出來iphone case，變成iphone accessories等等）
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3.是否該去嘗試站外高折扣推廣沖排名？但疑惑的點(diǎn)也在于站外并不能影響站內(nèi)關(guān)鍵詞排名，只會單純提升排名而已，另外高折扣意味著虧損。真的是否值得去做站外？
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4.由于是個新人，這也是第一個產(chǎn)品，自身運(yùn)營手法和經(jīng)驗(yàn)是較為匱乏的。不明白到底是自己的廣告打法不對還是產(chǎn)品本身不行，已經(jīng)不知道接下來怎么操作才能讓它進(jìn)入下一個階段，自然訂單也無法增多。想做秒殺也沒有秒殺推薦。
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5.prime day 2天自然訂單沖上過200單，是平常的五倍，原本以為可以通過primeday可以沖上去，但是節(jié)日過完就被打回原形了。另外旺季也快過了，庫存是否得快點(diǎn)銷售掉？還是說淡季也會慢慢出一些訂單，需要補(bǔ)貨不讓它斷貨嗎？
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非常希望有做服裝的大佬或者做季節(jié)性產(chǎn)品的大佬以及其他品類經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營大佬能夠指點(diǎn)迷津，小弟不勝感激?。?！
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