社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜的廣告是否真的存在模型？如果不存在...
亞馬遜的廣告是否真的存在模型？如果不存在，要怎么去創(chuàng)造一個可以供大部分人使用的模型？
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前提：版主想要去弄一個可供新人或者老人使用的一個新品廣告推廣邏輯，但是發(fā)現(xiàn)里面會有一些地方?jīng)]法做量化，當(dāng)一個步驟沒法量化的時候，我們需要借助什么標(biāo)準(zhǔn)去幫助我們做廣告調(diào)整的判斷？
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我提供一下我對這件事情的思考，然后期望有同行能夠幫助我完善這個邏輯，這樣大家都能得到提升！
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我們不內(nèi)卷，我們共同進(jìn)步！
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我的整個的廣告的邏輯都是從目的出發(fā)，然后返回來去進(jìn)行廣告活動的設(shè)置的！
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首先，產(chǎn)品上架以后的廣告活動應(yīng)該有兩個目的：流量和單量。
以流量為目的的廣告活動形式：自動廣告，核心詞廣泛匹配，詞組匹配
以單量為目的的廣告活動形式：關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)廣告
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然后，我們對產(chǎn)品目標(biāo)單量進(jìn)行設(shè)定：客單30美金，日單30單
根據(jù)我以前的廣告邏輯，這個目標(biāo)值的設(shè)定主要是為了反推廣告預(yù)算的，所以我以10%的廣告占比為值，在達(dá)到30單每天的情況下，我單天的廣告預(yù)算應(yīng)該是90美金一天。
?
然后，我們對產(chǎn)品推廣達(dá)到30單一天的預(yù)期時間規(guī)劃是45天
這樣下來之后，我們前期整個的推廣預(yù)算大致上已經(jīng)有點(diǎn)眉目。
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預(yù)算設(shè)置下去，目標(biāo)設(shè)置下去容易，那么要怎么樣去進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化呢？
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比如。第一周，流量廣告和單量廣告都投放下去了？那么我的第一個節(jié)點(diǎn)應(yīng)該是什么呢？
?
在接下來的時間里，我要怎么樣對我的廣告進(jìn)行調(diào)整呢？加減預(yù)算？增減bid？
?
在這整個新品的推廣階段，我需要去實(shí)實(shí)在在把控的量化點(diǎn)或者說調(diào)整點(diǎn)應(yīng)該是什么？
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希望能夠得到指導(dǎo)。如果能夠?qū)⑦@個模型投入使用，我也會無私的在這里分享出來讓更多的人去使用。
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=====================我是分割線=======================
1樓的溫州小伙幫我理了幾個問題，非常感謝你，我這邊對溫州小伙提出的問題有做一定的考量，基于他的問題，我將我個人的述求完善的更加清晰一點(diǎn)，這樣也不至于讓話題的討論進(jìn)入誤區(qū)。
對于不同的運(yùn)營，不同的能力和資源配置以及分析能力下我覺得實(shí)際上最終的結(jié)果會不一樣。這也好比老魏的螺旋式打法，我當(dāng)初就是做了大修改去匹配自己的運(yùn)營
?
市場的變化太快了，比如CPC和Seesion,CVR 這些也無法控制。老品可能稍微還可控，但是新品很難去控制，上下可能就是百分之十幾的差別。
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模型對于類目的適用性，不同的類目不同的產(chǎn)品，不同的客單，不同的銷售對象，甚至是不同的市場
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廣告進(jìn)行調(diào)整呢？加減預(yù)算？增減bid? --------我現(xiàn)在是做小家電大類目的，至于預(yù)算的話其實(shí)一般我們是不會去限制的，BID的話也是高打低，降低的策略。我們最經(jīng)典一款產(chǎn)品預(yù)算直接3000刀一天，當(dāng)然是老款，新款的話可能前期就三五百這樣子先燒著。這點(diǎn)其實(shí)也不存在可控不可控的，因?yàn)殡S時可以調(diào)整的。
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第一周，流量廣告和單量廣告都投放下去了？那么我的第一個節(jié)點(diǎn)應(yīng)該是什么呢？-----節(jié)點(diǎn)我認(rèn)為是是否你的seesion和CVR是有在正向的向上遞增，直到兩者接近于或者大于你設(shè)定的Seesion和CVR的時候就是可以去控制
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在這整個新品的推廣階段，我需要去實(shí)實(shí)在在把控的量化點(diǎn)或者說調(diào)整點(diǎn)應(yīng)該是什么？
? ? 我認(rèn)為新品推廣階段實(shí)實(shí)在在可控的是seesion和CVR（一個標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，比如20%-30%），seesion可以設(shè)定到100或者200？通過自然和廣告流量累加起來，當(dāng)然只能說去超過不能說去低于這個自己設(shè)定的值。
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我認(rèn)為模型可能可以建立，但是逃脫不開seesion和CVR這兩個核心指標(biāo)。至于ACOS，單量只是結(jié)果。結(jié)果只是對于過程的反饋。關(guān)鍵大詞和中詞等是模型類目需要納入進(jìn)去比較重要的指標(biāo)參數(shù)。
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在此依然先感謝溫州小伙提供的信息，而且整個邏輯非常清晰，很榮幸我之前的分享有幫助到你，也謝謝你現(xiàn)在來幫我去思考這個問題。
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最后的落腳點(diǎn)就是，我希望做的廣告模型具備以下特點(diǎn)：
1、首先從產(chǎn)品模型上進(jìn)行了區(qū)分，比如類目，價格，市場容量，壟斷程度，是否標(biāo)品等等，這個是可以從選品維度進(jìn)行劃分的。所以這里如果有賣家有興趣的話，可以分享你的某個產(chǎn)品的推廣流程，主要就是價格和廣告預(yù)算和單量的變化節(jié)奏。
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2、CVR和SESSION是我重點(diǎn)考核的指標(biāo)，以前我的設(shè)定值分別是18%和50，現(xiàn)在應(yīng)該可以做成階段性的，所以如果有朋友有成功推起來的產(chǎn)品，看看能否分享在每個產(chǎn)品跳躍的階段，這個SESSION和CVR是怎樣的一個狀態(tài)。
?
3、市場變化肯定是會影響推廣節(jié)奏的，所以如果遇到市場變化了，你們關(guān)注的第一個點(diǎn)是什么？主動去做調(diào)整的內(nèi)容又是什么？
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4、鏈接的推廣一定會有很多變量的，那么這些變量的變動產(chǎn)生的時候，我們是根據(jù)哪些不變的東西去維護(hù)這個推廣的呢？是目標(biāo)單量？還是總預(yù)算？還是其他什么？
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非常感謝大家的回復(fù)，我都會認(rèn)真的拜讀且進(jìn)行回復(fù)，謝謝大家的支持！
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==================繼續(xù)進(jìn)行我的分割線——20210602=======================
在得到各位網(wǎng)友的思路加持以后，我自己大概根據(jù)他們的一些思路理了一個輪廓出來，僅供參考
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重點(diǎn)感謝溫州小伙和一個未留言直接私信加我微信的朋友，和以上兩位朋友在微信溝通以后，有了以下的基本框架。
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根據(jù)他倆的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我自身的經(jīng)驗(yàn)，提供以下參考框架
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還沒寫完，感覺還是少點(diǎn)什么東西！?。?br /> ?
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我提供一下我對這件事情的思考，然后期望有同行能夠幫助我完善這個邏輯，這樣大家都能得到提升！
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我們不內(nèi)卷，我們共同進(jìn)步！
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我的整個的廣告的邏輯都是從目的出發(fā)，然后返回來去進(jìn)行廣告活動的設(shè)置的！
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首先，產(chǎn)品上架以后的廣告活動應(yīng)該有兩個目的：流量和單量。
以流量為目的的廣告活動形式：自動廣告，核心詞廣泛匹配，詞組匹配
以單量為目的的廣告活動形式：關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)廣告
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然后，我們對產(chǎn)品目標(biāo)單量進(jìn)行設(shè)定：客單30美金，日單30單
根據(jù)我以前的廣告邏輯，這個目標(biāo)值的設(shè)定主要是為了反推廣告預(yù)算的，所以我以10%的廣告占比為值，在達(dá)到30單每天的情況下，我單天的廣告預(yù)算應(yīng)該是90美金一天。
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然后，我們對產(chǎn)品推廣達(dá)到30單一天的預(yù)期時間規(guī)劃是45天
這樣下來之后，我們前期整個的推廣預(yù)算大致上已經(jīng)有點(diǎn)眉目。
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預(yù)算設(shè)置下去，目標(biāo)設(shè)置下去容易，那么要怎么樣去進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化呢？
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比如。第一周，流量廣告和單量廣告都投放下去了？那么我的第一個節(jié)點(diǎn)應(yīng)該是什么呢？
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在接下來的時間里，我要怎么樣對我的廣告進(jìn)行調(diào)整呢？加減預(yù)算？增減bid？
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在這整個新品的推廣階段，我需要去實(shí)實(shí)在在把控的量化點(diǎn)或者說調(diào)整點(diǎn)應(yīng)該是什么？
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希望能夠得到指導(dǎo)。如果能夠?qū)⑦@個模型投入使用，我也會無私的在這里分享出來讓更多的人去使用。
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=====================我是分割線=======================
1樓的溫州小伙幫我理了幾個問題，非常感謝你，我這邊對溫州小伙提出的問題有做一定的考量，基于他的問題，我將我個人的述求完善的更加清晰一點(diǎn)，這樣也不至于讓話題的討論進(jìn)入誤區(qū)。
對于不同的運(yùn)營，不同的能力和資源配置以及分析能力下我覺得實(shí)際上最終的結(jié)果會不一樣。這也好比老魏的螺旋式打法，我當(dāng)初就是做了大修改去匹配自己的運(yùn)營
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市場的變化太快了，比如CPC和Seesion,CVR 這些也無法控制。老品可能稍微還可控，但是新品很難去控制，上下可能就是百分之十幾的差別。
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模型對于類目的適用性，不同的類目不同的產(chǎn)品，不同的客單，不同的銷售對象，甚至是不同的市場
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廣告進(jìn)行調(diào)整呢？加減預(yù)算？增減bid? --------我現(xiàn)在是做小家電大類目的，至于預(yù)算的話其實(shí)一般我們是不會去限制的，BID的話也是高打低，降低的策略。我們最經(jīng)典一款產(chǎn)品預(yù)算直接3000刀一天，當(dāng)然是老款，新款的話可能前期就三五百這樣子先燒著。這點(diǎn)其實(shí)也不存在可控不可控的，因?yàn)殡S時可以調(diào)整的。
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第一周，流量廣告和單量廣告都投放下去了？那么我的第一個節(jié)點(diǎn)應(yīng)該是什么呢？-----節(jié)點(diǎn)我認(rèn)為是是否你的seesion和CVR是有在正向的向上遞增，直到兩者接近于或者大于你設(shè)定的Seesion和CVR的時候就是可以去控制
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在這整個新品的推廣階段，我需要去實(shí)實(shí)在在把控的量化點(diǎn)或者說調(diào)整點(diǎn)應(yīng)該是什么？
? ? 我認(rèn)為新品推廣階段實(shí)實(shí)在在可控的是seesion和CVR（一個標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，比如20%-30%），seesion可以設(shè)定到100或者200？通過自然和廣告流量累加起來，當(dāng)然只能說去超過不能說去低于這個自己設(shè)定的值。
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我認(rèn)為模型可能可以建立，但是逃脫不開seesion和CVR這兩個核心指標(biāo)。至于ACOS，單量只是結(jié)果。結(jié)果只是對于過程的反饋。關(guān)鍵大詞和中詞等是模型類目需要納入進(jìn)去比較重要的指標(biāo)參數(shù)。
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在此依然先感謝溫州小伙提供的信息，而且整個邏輯非常清晰，很榮幸我之前的分享有幫助到你，也謝謝你現(xiàn)在來幫我去思考這個問題。
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最后的落腳點(diǎn)就是，我希望做的廣告模型具備以下特點(diǎn)：
1、首先從產(chǎn)品模型上進(jìn)行了區(qū)分，比如類目，價格，市場容量，壟斷程度，是否標(biāo)品等等，這個是可以從選品維度進(jìn)行劃分的。所以這里如果有賣家有興趣的話，可以分享你的某個產(chǎn)品的推廣流程，主要就是價格和廣告預(yù)算和單量的變化節(jié)奏。
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2、CVR和SESSION是我重點(diǎn)考核的指標(biāo)，以前我的設(shè)定值分別是18%和50，現(xiàn)在應(yīng)該可以做成階段性的，所以如果有朋友有成功推起來的產(chǎn)品，看看能否分享在每個產(chǎn)品跳躍的階段，這個SESSION和CVR是怎樣的一個狀態(tài)。
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3、市場變化肯定是會影響推廣節(jié)奏的，所以如果遇到市場變化了，你們關(guān)注的第一個點(diǎn)是什么？主動去做調(diào)整的內(nèi)容又是什么？
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4、鏈接的推廣一定會有很多變量的，那么這些變量的變動產(chǎn)生的時候，我們是根據(jù)哪些不變的東西去維護(hù)這個推廣的呢？是目標(biāo)單量？還是總預(yù)算？還是其他什么？
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非常感謝大家的回復(fù)，我都會認(rèn)真的拜讀且進(jìn)行回復(fù)，謝謝大家的支持！
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==================繼續(xù)進(jìn)行我的分割線——20210602=======================
在得到各位網(wǎng)友的思路加持以后，我自己大概根據(jù)他們的一些思路理了一個輪廓出來，僅供參考
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重點(diǎn)感謝溫州小伙和一個未留言直接私信加我微信的朋友，和以上兩位朋友在微信溝通以后，有了以下的基本框架。
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根據(jù)他倆的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我自身的經(jīng)驗(yàn)，提供以下參考框架
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還沒寫完，感覺還是少點(diǎn)什么東西！?。?br /> ?
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倒計(jì)時：
40 個回復(fù)
Amazuo - 猶豫就會敗北 (不加好友，站內(nèi)私信就好，聊得來再加）
贊同來自: 小童銅瞳銅 、 alexya 、 一個奇怪的賣家 、 NancyZ 、 蛋子yayaya 、 風(fēng)移影動 、 Skipper 、 哈 、 我在洞庭湖邊 、 AAAshly 、 小六子 、 ficksee 、 weixin42965 、 二十一畫生 、 獨(dú)一 、 zyjgenius 、 zqiqi1992 、 多米不愁 、 咸魚789 、 土豆粉粉糯糯 、 阿阿雯 、 mathilda 、 Erichhhh 、 瓦達(dá)瓜茶 、 迪卡普里浩 、 EthanWu 、 2024沖 、 Dirtytc 、 yitian5039 、 陳什么 、 weixin67468 、 紅酒配咖啡 、 生生不息Gail 、 無名走火 、 人間I惆悵客 、 zlmartin 、 lsssasa 、 Hahaha娜娜 、 仙女鐵鍋燉大盧 、 西蘭花啊西蘭花 、 hkc866 、 開心大羅北 、 卡拉揚(yáng) 、 勤奮大白 、 JFWONG 、 檸檬芝士丶 、 聚又散 、 AJ要變強(qiáng) 、 愛吃柚子呀 、 Yepyoha 、 寒月公子 、 跨境打工人H哥 、 feilong 、 羊羊德意 、 YAO2995 、 海盜船長哎喲 、 Peach111 、 nikonana 、 Season2023 、 漂泊的心 、 大方很大 、 Gulu979 更多 ?
新品剛上架我先做S單詞的精準(zhǔn)匹配和釣魚廣告組，正常自動和其他先不開，目的是控制較低流量，人為將轉(zhuǎn)化拉到比較高的水平（QA不斷）
直評顯示之后開始開優(yōu)惠券配合比較低預(yù)算較低競價（競價范圍內(nèi)靠近下限的值）的自動廣告和競品/關(guān)聯(lián)商品投放，根據(jù)放單情況決定一天買多少個流量，把轉(zhuǎn)化率控制在較高水平
后續(xù)根據(jù)業(yè)務(wù)報(bào)表的表現(xiàn)和S單造成的關(guān)鍵詞排名情況是否足夠好去調(diào)整手動是否去打大詞，待回評之后逐漸通過自動組跑的數(shù)據(jù)去去添加商品投放；商品投放活動我主要分為三類：1. 相關(guān)產(chǎn)品，比如說我賣一個野營燈，我會考慮是否要去帳篷下面打廣告，通過跑出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行同類ASIN的添加和關(guān)閉；2. 競品，同類產(chǎn)品，比對自己相對更有優(yōu)勢的產(chǎn)品，直接投放廣告，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整；3. 類目投放，和以上兩點(diǎn)結(jié)合，相關(guān)產(chǎn)品和競品類目下投放廣告，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整
同時，根據(jù)回評情況加大自動廣告的預(yù)算和競價，增加listing的session。再從自動組里面跑出來的數(shù)據(jù)拎出來放到其他手動組里進(jìn)行補(bǔ)充。中間我會根據(jù)首頁幾個廣告位的投放者和投放效果出發(fā)，結(jié)合競價考慮是否要加bid搶首頁，如果效果一般且CPC過高，則重點(diǎn)投放在其他廣告位。
其他的細(xì)節(jié)沒有固定的時間和解決方案，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的表現(xiàn)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整；整個新品推廣流程下來比較著重講曝光量和轉(zhuǎn)化率的控制。利用這個方法我也把一個新品20天做到了日銷20+（20天一共刷了20單），并且?guī)缀跛泻诵脑~推到了首頁?？上显u太慢，可能是被競品上了兩個差評，現(xiàn)在生死難料了。（上評上評上評還是上評，現(xiàn)在差評權(quán)重太高，一個差評幾個五星都難救，辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前）