今天，依然不知道Prime Day會在哪一天舉辦，但是根據(jù)官方說會在6月份舉辦的說法，我們猜測今年的Prime Day很可能會跟父親節(jié)撞期，賣家朋友們可以等等看。

每逢銷售旺季，備貨對于新手賣家來說就是一個難題，不知道該發(fā)多少貨到亞馬遜倉庫，發(fā)少了怕秒殺跑到一半斷貨，發(fā)多了怕庫存積壓。

Jungle Snugs(嬰兒連帽毛巾)，這是JS掌門人蓋哥在百萬美金案例中，真實在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，就曾斷過貨。這讓蓋哥下決心弄清：如何通過數(shù)據(jù)改良備貨計劃。

于是，他和他的JS同事兼亞馬遜個人大賣Jeremy，一起做了詳細分析，總結(jié)了亞馬遜科學備貨方法，幫助小伙伴們更好的去控制自己的備貨量和庫存。

計算交付周期(lead time)
交付周期(lead time)，即從賣家下單訂貨到貨物可在亞馬遜上銷售的時間段，對于FBA賣家來說，就是從貨物從下單到入FBA倉庫的周期。



交付周期的計算公式：
交付周期 = 生產(chǎn)周期 + 海運/空運的物流周期
根據(jù)這個公式，得出Jungle Snugs的交付周期是65天。
此外，以下幾點因素會使交付周期延長：
交貨延期的可能性

包裝和頭程物流的準備時間

尾程物流

貨品的清關(guān)時間
確定安全庫存量 (safety stock)
安全庫存是為防止因不確定性因素（如大量激增的訂單量、交貨意外中斷、包括這次因疫情引起的工廠復工延遲導致交貨延期等）出現(xiàn)斷貨，而準備的緩沖庫存。
安全庫存意味著投入資金的來抵抗風險。就像有的人會去花大價錢買保險，看似前期投入多，但是萬一有突發(fā)狀況，便可力挽狂瀾。
計算安全庫存有兩種方式：
按"天數(shù)"為基點；

按"總庫存量的百分比"為基點
Jungle Snug案例里的安全庫存量，是按照總庫存的25%來計算的。

有兩大因素影響著這個比例:
#1 Jungle Snugs的交貨周期非常長
由于是走海運，補貨的程序快不起來。這導致安全庫存的數(shù)量不得不提高。

#2 Jungle Snugs的銷售歷史短
Jungle Snugs算是個新品，銷售歷史較短，所以很難對未來銷量做到相對精準預估。?
所以，保險起見，Jungle Snugs的安全庫存設(shè)為總庫存的25%。這個決定牽涉到賣家的現(xiàn)金流等問題，所以這個比例大家需根據(jù)自己的實際情況來調(diào)整。

比如說，你這次補貨能夠發(fā)出去的話，如果你預計未來疫情可能很難得到快速控制，工廠也很難快速恢復生產(chǎn)的話，那么可以盡可能提高這個比例。

安全庫存是一個非常重要的概念，如果說年前最后一次補貨的賣家能夠準備充足的安全庫存的話，好的應該能維持到三月份，即便斷貨，相比競爭對手斷貨時間也會大大縮短。

要注意的是，安全庫存并不是越多越保險。如果這次疫情風波中賣家經(jīng)歷了斷貨，可別因為后怕而過度備貨。

跟進銷售速率 (sales velocity)
銷售速率，簡單說來，就是你的庫存出單有多快。
以Jungle Snugs為例：
過去60天的銷售速率=7.23件/天

過去30天的銷售速率=9.8件/天
你要考慮每一周期的銷售速率是怎么變化的？比如就以上兩組數(shù)據(jù)，能發(fā)現(xiàn)近30天的銷售速率上升了。

統(tǒng)計現(xiàn)有庫存(current inventory)
根據(jù)賣家后臺的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計你的現(xiàn)有庫存量。
Jungle Snugs當時的庫存是537件。

計算補貨節(jié)點 (reorder point)
"什么時候補貨，比補多少更關(guān)鍵" 這是美國大賣Jeremy的觀點。而決定"什么時候補"的關(guān)鍵點在于確定"補貨節(jié)點(reorder point)"。

這里指的補貨點是一個數(shù)值。理想狀態(tài)是，一旦庫存水平低于補貨點，就會觸發(fā)該產(chǎn)品的采購。換句話說，這就是一個危險閾值，當庫存低于這個值時，再不補貨就會有斷貨風險。

補貨點的計算公式是：
補貨點 = 在交付周期預估的出貨量 + 安全庫存?

1）計算"在交付周期預估的出貨量"在交付周期預估的出貨量=交付周期x銷售速率
就Jungle Snugs而言，近30天的銷售速率為9.8, 交付周期為65天。帶入公式，則，Jungle Snugs在交付周期預估的出貨量= 637件
?
2）計算安全庫存量安全庫存量=在交付周期預估的出貨量x安全庫存比例
就Jungle Snugs而言，在交付周期預估的出貨量為637, 安全庫存比例為25%。帶入公式，則， Jungle Snugs的安全庫存量=159件
?
3）計算補貨點上兩個數(shù)據(jù)相加，則得出補貨點：637+159=796件

4）計算補貨時間點有了"補貨點"的數(shù)據(jù)，就可以進一步計算“補貨時間點”。公式如下：補貨時間點=(現(xiàn)有庫存-補貨點)/銷售速率
就Jungle Snug而言，以上數(shù)據(jù)帶入公式得出：(537-796)/9.8=?-26 天

這意味著，在備貨時長為65天的前提下，早在26天前，Jungle Snugs就應該補貨了！

計算補貨量(quantity)
了解完“什么時候補”，下一個重要問題就是：補多少？
首先，需要弄清的是：庫存還能維持的天數(shù)，和交付周期相加后的總天數(shù)。
Jungle Snugs的總天數(shù)為：156天。
其次，用這個總天數(shù)x銷售速率+安全庫存，就能得到最終的預估補貨量。
以下是Jungle Snugs的補貨量計算結(jié)果：下一批需要訂貨1688件



科學備貨的五條原則
除了以上科學備貨的六大關(guān)鍵步驟，蓋哥還有以下五條Tips供你參考:?
?把控并提升ROI??
庫存直接影響著你的現(xiàn)金流、增長率、利潤率。要緊密結(jié)合庫存數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品的投資回報率(ROI) , 并不斷優(yōu)化庫存管理提高ROI。
?
靈活切換物流方式
走海運還是空運是個經(jīng)常困擾賣家的問題，這需要根據(jù)產(chǎn)品特征和外部環(huán)境因素進行平衡和調(diào)整。
?
?根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)做區(qū)分?
如果你上架了眾多產(chǎn)品，那么需要考慮提升賣得最好的產(chǎn)品的安全庫存。熱銷品是庫存管理的重點，千萬要確保不能斷貨。
?
未雨綢繆?
比如供應商要有預備選項，萬一工廠A供貨出現(xiàn)問題，能立刻執(zhí)行Plan B。
?
監(jiān)測核心數(shù)據(jù)??
庫存預估的基礎(chǔ)就是本文提到的核心影響因素：你的交付周期,、銷售速率、安全庫存等等。監(jiān)控這些數(shù)據(jù)至關(guān)重要。?