社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 低價(jià)位新品上架和穩(wěn)定出單導(dǎo)致老品轉(zhuǎn)化降低...
低價(jià)位新品上架和穩(wěn)定出單導(dǎo)致老品轉(zhuǎn)化降低，老品這2周開(kāi)了大詞和中詞(精準(zhǔn)和詞組)，發(fā)現(xiàn)相比之前，曝光更少了，每天的預(yù)算竟然都花不完。如何破局？
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目前有1款老品，這個(gè)月剛上了1款新品，都是同系列的，只是價(jià)位不同。老品價(jià)位高，評(píng)價(jià)多60個(gè)，但星級(jí)不高只有4星；新品價(jià)位低，評(píng)價(jià)少(5個(gè))，但rating滿分和5星
問(wèn)題
1.新品自動(dòng)廣告商品頁(yè)總有出單。因此嘗試重開(kāi)了老品自動(dòng)廣告后，老品曝光很差
2.老品這2周開(kāi)了大詞和中詞(精準(zhǔn)和詞組)，發(fā)現(xiàn)相比之前，曝光更少了，每天的預(yù)算竟然都花不完。(競(jìng)價(jià)都是建議價(jià)接近最高了----各種方式看前臺(tái)搜索頁(yè)面廣告位也都在前2頁(yè))?
3.發(fā)現(xiàn)只要出自然單，老品的自然位(前2頁(yè))總會(huì)比新品自然位(3，4頁(yè))更靠前
4.之前新老2款總體轉(zhuǎn)化率都是12%，但隨著這2周新品每天的穩(wěn)定出單，導(dǎo)致老品的轉(zhuǎn)化反而降低了一半，只有5%。是不是和我打相同的關(guān)鍵詞有關(guān)？
5.老品rating分要如何盡快提高？
請(qǐng)大佬來(lái)把把脈，這種情況要如何做調(diào)整（目前老品庫(kù)存多，想盡快提高轉(zhuǎn)化賣完）謝謝
問(wèn)題
1.新品自動(dòng)廣告商品頁(yè)總有出單。因此嘗試重開(kāi)了老品自動(dòng)廣告后，老品曝光很差
2.老品這2周開(kāi)了大詞和中詞(精準(zhǔn)和詞組)，發(fā)現(xiàn)相比之前，曝光更少了，每天的預(yù)算竟然都花不完。(競(jìng)價(jià)都是建議價(jià)接近最高了----各種方式看前臺(tái)搜索頁(yè)面廣告位也都在前2頁(yè))?
3.發(fā)現(xiàn)只要出自然單，老品的自然位(前2頁(yè))總會(huì)比新品自然位(3，4頁(yè))更靠前
4.之前新老2款總體轉(zhuǎn)化率都是12%，但隨著這2周新品每天的穩(wěn)定出單，導(dǎo)致老品的轉(zhuǎn)化反而降低了一半，只有5%。是不是和我打相同的關(guān)鍵詞有關(guān)？
5.老品rating分要如何盡快提高？
請(qǐng)大佬來(lái)把把脈，這種情況要如何做調(diào)整（目前老品庫(kù)存多，想盡快提高轉(zhuǎn)化賣完）謝謝
倒計(jì)時(shí)：
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查拉圖
贊同來(lái)自: 博君一肖小仙女 、 Jenneyna 、 Weil安 、 小小搬磚工 、 堅(jiān)強(qiáng)的石頭 、 小童銅瞳銅 、 徐源潮 、 一個(gè)糟老頭 、 Tracy1991 、 魏小依 、 gsw7239 、 阿阿雯 、 袁肥肥 、 爆單驗(yàn)證師 、 星云月 、 Beiqing 、 PUzhang 、 初吻給了奶瓶 更多 ?
###老品因?yàn)殚L(zhǎng)期的4顆星，低流量+低轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致了權(quán)重低，此時(shí)需要低價(jià)格才有可能快速清貨。###同品牌價(jià)位不同，買家普遍只會(huì)買一個(gè)，60多個(gè)評(píng)價(jià)4顆星是打不過(guò)5個(gè)評(píng)價(jià)5顆星的，除非老品能達(dá)到數(shù)量級(jí)的評(píng)論數(shù)量。例如200條以上4顆星，我不大清楚樓主的產(chǎn)品是什么，聽(tīng)樓主描述，買家大比例會(huì)選新品多一點(diǎn)。
###同個(gè)品牌同個(gè)系列產(chǎn)品，只有價(jià)格不同，此時(shí)推廣，除非兩者都投入非常多，才有可能兩者同時(shí)賣的很好。如果不想投入太多，想以時(shí)間換空間，建議一個(gè)一個(gè)來(lái)，先清老品也可，先推廣新品也可以。如果老品和新品在評(píng)論上可以互相替代，可以先推廣新品，新品推上來(lái)了，老品的貨物重新貼標(biāo)入到新品的ASIN，建多個(gè)SKU以區(qū)分，并不會(huì)虧太多，一是新品鏈接銷量上來(lái)了，可以快速清貨，二是可以幫助新品鏈接，出大量訂單，來(lái)鋪墊評(píng)價(jià)。當(dāng)然這里要考慮的因素也非常多，新老產(chǎn)品是否可以做到不影響鏈接的情況下相互替換，質(zhì)量是否穩(wěn)定，移除庫(kù)存非常慢等問(wèn)題。也可以先重推老品，以推廣鏈接為目的，積累asin評(píng)論數(shù)量，評(píng)分不能低于4.3分，此時(shí)再把新品的貨發(fā)到這個(gè)asin上面繼續(xù)推廣，除非新品鏈接能做到長(zhǎng)期5顆星，這個(gè)方法還是值得做的，畢竟新品鏈接也遲早會(huì)4顆半。
###發(fā)現(xiàn)124這三個(gè)問(wèn)題基本是根本問(wèn)題，評(píng)分低，價(jià)格高，評(píng)論數(shù)量少，鏈接時(shí)間比較久等。第3條問(wèn)題，是新老品的權(quán)重計(jì)算問(wèn)題，在相同的情況下，老品出1個(gè)自然單，自然搜索關(guān)鍵詞的排名都會(huì)比新品上升的要多，如果排名下降也是逐漸往后退，新品跌的也快。但是此時(shí)，如果新品出單很多單，例如50單，會(huì)比老品的搜索關(guān)鍵詞要上升得快，但是如果銷量暴跌，排名也比老品掉的快，亞馬遜的算法深不可測(cè)，僅供參考，各自測(cè)試。第5個(gè)問(wèn)題，我也清過(guò)不少老品鏈接，不建議硬推。4顆星60條評(píng)價(jià)，雖然回到4.3分還相對(duì)容易，但是也比較難打敗新品和市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品，需要花費(fèi)比推一個(gè)新品還要大力氣，我估計(jì)應(yīng)該是板上釘釘?shù)氖虑?。在亞馬遜這里，要挽回一個(gè)一直在掉權(quán)重的鏈接，要花費(fèi)的力氣是相當(dāng)大的。更何況你這個(gè)鏈接60條評(píng)價(jià)就5顆星了，我相信是有原因。
###老品也可以嘗試找服務(wù)商內(nèi)部技術(shù)翻新，提前設(shè)置好做deal的價(jià)格，設(shè)置最終成交價(jià)只虧一點(diǎn)的，再做幾個(gè)測(cè)評(píng)，做到5顆星，數(shù)量和星級(jí)做好了，再去做活動(dòng)。###如果確定為清庫(kù)存的產(chǎn)品，人生建議，盡快降價(jià)清貨，回籠資金，虧損也要盡快賣出，當(dāng)然這個(gè)確定是否清庫(kù)存的過(guò)程是非常痛苦的。一直壓著貨，后續(xù)只會(huì)虧損更多，價(jià)格也要更低才能拋售出去。你在這個(gè)地方只虧損20%，回收資金投入別的地方，賺回20%是很容易的事情，但是在這里一直死磕下去，只會(huì)越虧越多。等到即使降低價(jià)也無(wú)法清貨的時(shí)候，那損失就需要非常長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)挽回。
總結(jié)思路：
1.老品清理庫(kù)存，以短平快的方式去清，不建議長(zhǎng)推一個(gè)鏈接，為啥老品60條評(píng)價(jià)4顆星，是有原因的。
2.新老品安排好推廣先后。
3.確定是以時(shí)間換空間，還是以空間換時(shí)間。如果有兩者兼的方式，麻煩請(qǐng)告知我，我也需要該方式，嘿嘿，手動(dòng)狗頭。不過(guò)我還是相信兩者難兼得。
4.轉(zhuǎn)換思考位置，不以庫(kù)存為起點(diǎn)，那會(huì)讓你很盲目。嘗試思考以asin為起點(diǎn)，補(bǔ)回虧損只是遲早的事情，只要做好計(jì)劃，備好備用計(jì)劃，穩(wěn)定執(zhí)行，當(dāng)下短暫虧損只是一時(shí)的。
5.從產(chǎn)品的角度出發(fā)，從市場(chǎng)的角度出發(fā)，整體布局，會(huì)有你意想不到的效果。
亞馬遜人，加油！
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