低價位新品上架和穩(wěn)定出單導(dǎo)致老品轉(zhuǎn)化降低，老品這2周開了大詞和中詞(精準和詞組)，發(fā)現(xiàn)相比之前，曝光更少了，每天的預(yù)算竟然都花不完。如何破局？

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目前有1款老品，這個月剛上了1款新品，都是同系列的，只是價位不同。老品價位高，評價多60個，但星級不高只有4星；新品價位低，評價少(5個)，但rating滿分和5星

問題
1.新品自動廣告商品頁總有出單。因此嘗試重開了老品自動廣告后，老品曝光很差

2.老品這2周開了大詞和中詞(精準和詞組)，發(fā)現(xiàn)相比之前，曝光更少了，每天的預(yù)算竟然都花不完。(競價都是建議價接近最高了----各種方式看前臺搜索頁面廣告位也都在前2頁)?

3.發(fā)現(xiàn)只要出自然單，老品的自然位(前2頁)總會比新品自然位(3，4頁)更靠前

4.之前新老2款總體轉(zhuǎn)化率都是12%，但隨著這2周新品每天的穩(wěn)定出單，導(dǎo)致老品的轉(zhuǎn)化反而降低了一半，只有5%。是不是和我打相同的關(guān)鍵詞有關(guān)？

5.老品rating分要如何盡快提高？

請大佬來把把脈，這種情況要如何做調(diào)整（目前老品庫存多，想盡快提高轉(zhuǎn)化賣完）謝謝

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由于當下的政策問題，我先假設(shè)，兩個產(chǎn)品的品牌是同一個?？礃侵髅枋?，不同品牌的鏈接能夠相互影響的情況比較少。如果是不同品牌，問題會少很多，問題也基本可以以推新品的方式解決，到時候請樓主告知哦。
###老品因為長期的4顆星，低流量+低轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致了權(quán)重低，此時需要低價格才有可能快速清貨。###同品牌價位不同，買家普遍只會買一個，60多個評價4顆星是打不過5個評價5顆星的，除非老品能達到數(shù)量級的評論數(shù)量。例如200條以上4顆星，我不大清楚樓主的產(chǎn)品是什么，聽樓主描述，買家大比例會選新品多一點。
###同個品牌同個系列產(chǎn)品，只有價格不同，此時推廣，除非兩者都投入非常多，才有可能兩者同時賣的很好。如果不想投入太多，想以時間換空間，建議一個一個來，先清老品也可，先推廣新品也可以。如果老品和新品在評論上可以互相替代，可以先推廣新品，新品推上來了，老品的貨物重新貼標入到新品的ASIN，建多個SKU以區(qū)分，并不會虧太多，一是新品鏈接銷量上來了，可以快速清貨，二是可以幫助新品鏈接，出大量訂單，來鋪墊評價。當然這里要考慮的因素也非常多，新老產(chǎn)品是否可以做到不影響鏈接的情況下相互替換，質(zhì)量是否穩(wěn)定，移除庫存非常慢等問題。也可以先重推老品，以推廣鏈接為目的，積累asin評論數(shù)量，評分不能低于4.3分，此時再把新品的貨發(fā)到這個asin上面繼續(xù)推廣，除非新品鏈接能做到長期5顆星，這個方法還是值得做的，畢竟新品鏈接也遲早會4顆半。
###發(fā)現(xiàn)124這三個問題基本是根本問題，評分低，價格高，評論數(shù)量少，鏈接時間比較久等。第3條問題，是新老品的權(quán)重計算問題，在相同的情況下，老品出1個自然單，自然搜索關(guān)鍵詞的排名都會比新品上升的要多，如果排名下降也是逐漸往后退，新品跌的也快。但是此時，如果新品出單很多單，例如50單，會比老品的搜索關(guān)鍵詞要上升得快，但是如果銷量暴跌，排名也比老品掉的快，亞馬遜的算法深不可測，僅供參考，各自測試。第5個問題，我也清過不少老品鏈接，不建議硬推。4顆星60條評價，雖然回到4.3分還相對容易，但是也比較難打敗新品和市場上的其他產(chǎn)品，需要花費比推一個新品還要大力氣，我估計應(yīng)該是板上釘釘?shù)氖虑椤Ｔ趤嗰R遜這里，要挽回一個一直在掉權(quán)重的鏈接，要花費的力氣是相當大的。更何況你這個鏈接60條評價就5顆星了，我相信是有原因。
###老品也可以嘗試找服務(wù)商內(nèi)部技術(shù)翻新，提前設(shè)置好做deal的價格，設(shè)置最終成交價只虧一點的，再做幾個測評，做到5顆星，數(shù)量和星級做好了，再去做活動。###如果確定為清庫存的產(chǎn)品，人生建議，盡快降價清貨，回籠資金，虧損也要盡快賣出，當然這個確定是否清庫存的過程是非常痛苦的。一直壓著貨，后續(xù)只會虧損更多，價格也要更低才能拋售出去。你在這個地方只虧損20%，回收資金投入別的地方，賺回20%是很容易的事情，但是在這里一直死磕下去，只會越虧越多。等到即使降低價也無法清貨的時候，那損失就需要非常長的時間來挽回。
總結(jié)思路：
1.老品清理庫存，以短平快的方式去清，不建議長推一個鏈接，為啥老品60條評價4顆星，是有原因的。
2.新老品安排好推廣先后。
3.確定是以時間換空間，還是以空間換時間。如果有兩者兼的方式，麻煩請告知我，我也需要該方式，嘿嘿，手動狗頭。不過我還是相信兩者難兼得。
4.轉(zhuǎn)換思考位置，不以庫存為起點，那會讓你很盲目。嘗試思考以asin為起點，補回虧損只是遲早的事情，只要做好計劃，備好備用計劃，穩(wěn)定執(zhí)行，當下短暫虧損只是一時的。
5.從產(chǎn)品的角度出發(fā)，從市場的角度出發(fā)，整體布局，會有你意想不到的效果。
亞馬遜人，加油！
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