社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于商品定價(jià)問(wèn)題，清貨商品價(jià)格降到最原始...
關(guān)于商品定價(jià)問(wèn)題，清貨商品價(jià)格降到最原始價(jià)格的一半，也就是市場(chǎng)平均價(jià)的一半，單量反而變成0，非常困惑。
發(fā)帖23次
被置頂3次
被推薦1次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)168次
歷史交流熱度3.23%
歷史交流深度0%
最近有一款商品在清貨，原本在3,4月賣的時(shí)候，一天放著不管有個(gè)3~6單，評(píng)論十幾條/星級(jí)勉勉強(qiáng)強(qiáng)達(dá)到四星。以下是價(jià)格與單量變化內(nèi)容。
3-4月，? ? 商品價(jià)格14.99，平均單量3~5/天。
5月開始，某些原因?qū)⑵渫Ｊ蹘滋?，重新啟?dòng)銷售時(shí)將價(jià)格調(diào)整到10.99，第一天出了1單，第二天3個(gè)自然單，一個(gè)廣告單。?
重啟銷售的第三天，直接將價(jià)格調(diào)整為7.99，也就是差不多最原始價(jià)格的一半，市場(chǎng)平均價(jià)的一半，結(jié)果調(diào)整后直接變成每天都是0單的狀態(tài)。心態(tài)都崩了
?
目前想到的影響因素有這些：
1.臨時(shí)停售導(dǎo)致出現(xiàn)問(wèn)題。
2.頻繁調(diào)整價(jià)格。
3.價(jià)格太低，評(píng)論星級(jí)一般，導(dǎo)致買家會(huì)認(rèn)為商品就是便宜沒(méi)好貨。
?
之前在論壇看到有大佬提到商品定價(jià)（提價(jià)降價(jià)）是一門技巧，所以請(qǐng)各位大佬解答下關(guān)于定價(jià)的困惑。
3-4月，? ? 商品價(jià)格14.99，平均單量3~5/天。
5月開始，某些原因?qū)⑵渫Ｊ蹘滋?，重新啟?dòng)銷售時(shí)將價(jià)格調(diào)整到10.99，第一天出了1單，第二天3個(gè)自然單，一個(gè)廣告單。?
重啟銷售的第三天，直接將價(jià)格調(diào)整為7.99，也就是差不多最原始價(jià)格的一半，市場(chǎng)平均價(jià)的一半，結(jié)果調(diào)整后直接變成每天都是0單的狀態(tài)。心態(tài)都崩了
?
目前想到的影響因素有這些：
1.臨時(shí)停售導(dǎo)致出現(xiàn)問(wèn)題。
2.頻繁調(diào)整價(jià)格。
3.價(jià)格太低，評(píng)論星級(jí)一般，導(dǎo)致買家會(huì)認(rèn)為商品就是便宜沒(méi)好貨。
?
之前在論壇看到有大佬提到商品定價(jià)（提價(jià)降價(jià)）是一門技巧，所以請(qǐng)各位大佬解答下關(guān)于定價(jià)的困惑。
倒計(jì)時(shí)：
3 個(gè)回復(fù)
查拉圖
贊同來(lái)自: hanacyan 、 MOMOYO 、 爆單驗(yàn)證師 、 Shirleyxfang 、 Gaoooooo
能想到幾個(gè)因素，僅供參考，不喜勿噴哈。
1.價(jià)格調(diào)整完，加過(guò)購(gòu)物車的買家以為還會(huì)繼續(xù)降，所以選擇繼續(xù)等待。
2.鏈接原來(lái)就沒(méi)多少訪客，停售后的三天屬于偶然出單，停售在亞馬遜的規(guī)則里面就比較傷鏈接，可能停售完本身無(wú)單量才是該鏈接正常的狀態(tài)。前三天屬于偶然出單，亦或者是原本就加了購(gòu)物車的買家，看到可以買了，就買了，消耗完加購(gòu)的這部分買家，就沒(méi)再來(lái)訂單了。
3.像你說(shuō)的，價(jià)格低，買家覺(jué)得質(zhì)量差，亞馬遜的買家畢竟也算優(yōu)質(zhì)一些。
4.可能是由于買家不好下單，7.99的東西，如果沒(méi)會(huì)員的買家需要加大概5美金6美金的運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)快趕上售價(jià)，大部分人不會(huì)下單。如果是十幾美金，再湊一個(gè)產(chǎn)品到25美金免運(yùn)費(fèi)，會(huì)比較好湊。都是10美金以下的東西，買家要找三個(gè)產(chǎn)品才能湊夠25美金免運(yùn)費(fèi)。
以下是建議：僅供參考。
1.調(diào)回市場(chǎng)正常價(jià)格，開50%coupon
2.翻新之后上兩條直評(píng)，5星兩條評(píng)價(jià)+新品權(quán)重，帶來(lái)的單量會(huì)比你現(xiàn)在的好，當(dāng)然價(jià)格也得正常，最好是市場(chǎng)價(jià)+高coupon?；蛘呤堑陀谑袌?chǎng)價(jià)一兩美金+百分之十到三十的coupon。
3.有outlet deal的盡量參加，我們參加的效果還可以，當(dāng)然這個(gè)庫(kù)存就需達(dá)到超齡庫(kù)存了。
清庫(kù)存的產(chǎn)品盡快清完，這是真的，我也經(jīng)歷過(guò)很多個(gè)產(chǎn)品的清庫(kù)存，這么多次教訓(xùn)都告訴我，當(dāng)初不虧本能快則快，過(guò)了時(shí)間，及時(shí)虧，都賣不出去。
祝大賣