社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一款每天穩(wěn)定出單的老品， 后面應該怎么維...
一款每天穩(wěn)定出單的老品， 后面應該怎么維護呢？ 怎么根據(jù)市場變化進行調(diào)整？
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法國站 接手一款產(chǎn)品， 評論900多? 4.1星
剛開始是每天有4-5單 不開廣告的情況下； 現(xiàn)在市場上競品價格普遍比我大低 近10歐， 還帶10%coupon
這種情況下， 這個產(chǎn)品銷量直接 跌到 0-2單
想知道各位大佬在遇到這種情況， 第一反應是進行什么操作？ 我現(xiàn)在應該進行什么操作？
謝謝
剛開始是每天有4-5單 不開廣告的情況下； 現(xiàn)在市場上競品價格普遍比我大低 近10歐， 還帶10%coupon
這種情況下， 這個產(chǎn)品銷量直接 跌到 0-2單
想知道各位大佬在遇到這種情況， 第一反應是進行什么操作？ 我現(xiàn)在應該進行什么操作？
謝謝
倒計時：
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Arash
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我的第一反應的話，就是虧本出單，出個十天半個月先，然后還有十天半個月保本出單。
廣告方面，大詞低價掛著，不相干的詞全關了，維持轉(zhuǎn)化率還流量精準度。隨著單量上升，大詞的競價不斷提升。（反正目前你的廣告開著應該也是浪費）
免評單，就按著你小類目第二的日出單量的10%-70%這樣慢慢漲，接著穩(wěn)住，大詞的競價隨著單量同步上升。一個服務商不夠，就多幾個服務商繼續(xù)弄。同時邊做收藏加購
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做個一個星期左右，做秒殺，秒殺的前期就需要出免評單，同時大詞小詞的廣告都開了，精準短語也開了，競價原則是大詞總計要占到85%以上的廣告花費，不對的話，就調(diào)低小詞精準短語的競價。（這個時期的虧損是最嚴重的，主要是廣告那邊的花費很大，因為能燒錢，但是效果不咋地。題外話：能燒錢起碼比你競價5美金一個點擊的大詞然而還燒不出去好多了吧，猜測目前樓主的大詞應該是燒不起來的）
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秒殺完繼續(xù)免評單跟上，這個時候的免評單主要是補單，補到秒殺那次的總單量的70%左右，這個時候廣告大詞的廣告費用占比70%左右，如果占比過高，就拉大大詞精準和短語的競價。如果維持三天左右，視情況看要不要繼續(xù)秒殺，因為秒殺是賠錢的，而且秒殺的總單數(shù)其實也不怎么多，還不值150美金。因為上面都用的是百分比，這個時候樓主這個的出單應該是一天35-45單左右，秒殺錢是20單左右。
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下一步就是穩(wěn)定住每天40來單了，這個時候免評單可以慢慢減少以補單為主，不過收藏和加購還是要做額（這個不是為了什么權重不權重的，就是為了listing的活躍度），廣告大詞的競價再繼續(xù)拉高（這個時候的大詞ACOS應該是比最開始還低的，實際花費也更低，但是曝光點擊都更高），做到占比90%以上（備注：中間大詞的占比降低不是競價降低，是因為通過大詞的出色來同步拉高精準短語小詞的權重，也就是拉高listing總體的流量口的權重）這個時候可以視情況開coupon，以保本為主，然后它單量會有點小增長，就是你會有感覺它有要上60單的趨向了，這個時候你自己看著辦，要不要繼續(xù)打造。這個時候要繼續(xù)打造的話，你單listing會比較吃虧，不繼續(xù)打造的話，又總是有種搖搖欲墜的感覺（不做到頭部的話，所有l(wèi)isting或者增長期的listing都這樣的）
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核心：刷就完事了，節(jié)奏緊湊些，節(jié)奏越慢越是浪費錢。因為節(jié)奏一慢，還是老品，很容易半死不活的。除了刷，老品我也不曉得怎么弄，不像新品那么好搞
反正樓主也是老手了，應該也有爆款打造經(jīng)驗的