社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品廣告訂單過高，關(guān)掉廣告就不出單了，怎...
產(chǎn)品廣告訂單過高，關(guān)掉廣告就不出單了，怎么調(diào)整和分析
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分析下原因：
1，產(chǎn)品為標(biāo)品，出單詞單一，基本靠大詞和精準(zhǔn)詞的搜索流量出單，非常典型的單一大詞的標(biāo)品產(chǎn)品。產(chǎn)品為標(biāo)品，所以關(guān)聯(lián)流量的轉(zhuǎn)化基本全靠review和低價(jià)。
2，產(chǎn)品類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，自然關(guān)鍵詞很難上去，只能靠廣告去轟。為什么呢，只要產(chǎn)品廣告競(jìng)價(jià)在建議競(jìng)價(jià)以上，廣告關(guān)鍵詞就有可能上到首頁(yè)。這就是為什么自然訂單少的原因。
3，產(chǎn)品為典型銷量斷層的產(chǎn)品，什么叫銷量斷層的產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷量集中在頭部，小類top30名以后基本不超過10單一天。
4，產(chǎn)品價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品一般為普貨，沒有太大的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格外觀功能上面，價(jià)格降低，廣告成本都很難收回，價(jià)格不降低，轉(zhuǎn)化不行。
對(duì)照一下自己的產(chǎn)品符不符合四類的分析情況，那么為什么廣告能夠出單呢。
?
1，產(chǎn)品為標(biāo)品，出單詞單一，基本靠大詞和精準(zhǔn)詞的搜索流量出單，非常典型的單一大詞的標(biāo)品產(chǎn)品。產(chǎn)品為標(biāo)品，所以關(guān)聯(lián)流量的轉(zhuǎn)化基本全靠review和低價(jià)。
2，產(chǎn)品類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，自然關(guān)鍵詞很難上去，只能靠廣告去轟。為什么呢，只要產(chǎn)品廣告競(jìng)價(jià)在建議競(jìng)價(jià)以上，廣告關(guān)鍵詞就有可能上到首頁(yè)。這就是為什么自然訂單少的原因。
3，產(chǎn)品為典型銷量斷層的產(chǎn)品，什么叫銷量斷層的產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷量集中在頭部，小類top30名以后基本不超過10單一天。
4，產(chǎn)品價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品一般為普貨，沒有太大的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格外觀功能上面，價(jià)格降低，廣告成本都很難收回，價(jià)格不降低，轉(zhuǎn)化不行。
對(duì)照一下自己的產(chǎn)品符不符合四類的分析情況，那么為什么廣告能夠出單呢。
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倒計(jì)時(shí)：
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- 95后，跨境7年（禁帶服務(wù)廣告信息或留下聯(lián)系方式，否則舉報(bào)）
贊同來(lái)自: lanmei1001 、 jiajia12138 、 獨(dú)行者S 、 孤狼2264006481 、 Beiqing 、 Vivian1967 、 VivianXQ 、 Macchitao 、 無(wú)人區(qū)游客 、 TAIGOOO 、 李不理 、 a1799566616 、 涼夜橫塘丶 、 ak477 、 hahavsgood 、 Foolish 、 害蟲有病orcle 、 亞馬遜白白白 、 sznslhb 、 Sylarz33 、 大塊板磚 、 koeskk 、 JaneMerry 、 一個(gè)小杯子 、 整活兒西雅圖 、 打工仔花花 、 學(xué)無(wú)止境的wiki 、 榴蓮螺螄粉 、 老萌新 、 Jessy180904 、 Oceanus7 、 瀧月君 、 Ayufree 、 夕陽(yáng)下的青春丶 、 海上的帆 、 白白的百思特色了 、 weixin63845 、 嘯哈哈 、 Ron丶Alston 、 行走風(fēng)雨中 、 俺哇哇哇 更多 ?
這種廣告訂單占比高，自然訂單占比少的情況下：
第一步，首先可以判斷廣告訂單是否出自本listing（以下通過lst 簡(jiǎn)寫）？（可以通過后臺(tái)廣告報(bào)表，下載 Purchased product數(shù)據(jù)，匹配你的產(chǎn)品ASIN來(lái)確定）
這里有2種情況：一種如是本lst的出單占比少，說明other asin嚴(yán)重哦，這種情況需要馬上對(duì)lst進(jìn)行分析優(yōu)化，確認(rèn)是廣告詞的問題還是lst與競(jìng)品相似性高的問題，如果是同款，要思考如何“制造”區(qū)分，把流失的訂單搶回來(lái)。
另一種是本lst的訂單那表示廣告數(shù)據(jù)跑的很好啦，同時(shí)也反映了lst 的標(biāo)題關(guān)鍵詞書寫方向的準(zhǔn)確性哦；
第二步，前提假設(shè)廣告訂單是出自本listing，就是廣告流量充足，但是我們lst自身流量不足為主要原因了。此時(shí)我們可以通過后臺(tái) Busines report 數(shù)據(jù)表（有parent asin和 chaild asin兩個(gè)維度）判斷產(chǎn)品自然流量是否達(dá)到該類目的平均流量（這個(gè)平均流量就參考市面上的輔助工具啦；還可以具體看到是哪些child asin自然流量不足）。自然流量不足的話，自然訂單也很難起來(lái)。這時(shí)候可以去分析標(biāo)題關(guān)鍵詞的組成了。具體流量詞的來(lái)源可以直接參考廣告數(shù)據(jù)，分析后會(huì)有一部分比較準(zhǔn)確的詞，另外就是市面上的一些付費(fèi)工具，以及amazon前臺(tái)搜索下拉框。 這一步具體根據(jù)產(chǎn)品來(lái)操作。（你的廣告訂單多，證明產(chǎn)品圖片和價(jià)格問題并不大，最先考慮還是自然流量哈）
當(dāng)然以上這些分析還有個(gè)前提就是你的產(chǎn)品評(píng)分不能太差（至少不能低于4吧，產(chǎn)品是中心，不然精品思路不適用.），首頁(yè)最好不要有差評(píng)。==========================================================
入門亞馬遜2年，做跨境電商快4年了。一點(diǎn)拙見，分享啦，有不足的地方，請(qǐng)各位看官指點(diǎn)批評(píng)。謝謝