社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產品廣告訂單過高，關掉廣告就不出單了，怎...
產品廣告訂單過高，關掉廣告就不出單了，怎么調整和分析
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分析下原因：
1，產品為標品，出單詞單一，基本靠大詞和精準詞的搜索流量出單，非常典型的單一大詞的標品產品。產品為標品，所以關聯(lián)流量的轉化基本全靠review和低價。
2，產品類目競爭激烈，自然關鍵詞很難上去，只能靠廣告去轟。為什么呢，只要產品廣告競價在建議競價以上，廣告關鍵詞就有可能上到首頁。這就是為什么自然訂單少的原因。
3，產品為典型銷量斷層的產品，什么叫銷量斷層的產品，產品的銷量集中在頭部，小類top30名以后基本不超過10單一天。
4，產品價格沒優(yōu)勢，產品沒有競爭力，產品一般為普貨，沒有太大的優(yōu)勢，價格外觀功能上面，價格降低，廣告成本都很難收回，價格不降低，轉化不行。
對照一下自己的產品符不符合四類的分析情況，那么為什么廣告能夠出單呢。
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1，產品為標品，出單詞單一，基本靠大詞和精準詞的搜索流量出單，非常典型的單一大詞的標品產品。產品為標品，所以關聯(lián)流量的轉化基本全靠review和低價。
2，產品類目競爭激烈，自然關鍵詞很難上去，只能靠廣告去轟。為什么呢，只要產品廣告競價在建議競價以上，廣告關鍵詞就有可能上到首頁。這就是為什么自然訂單少的原因。
3，產品為典型銷量斷層的產品，什么叫銷量斷層的產品，產品的銷量集中在頭部，小類top30名以后基本不超過10單一天。
4，產品價格沒優(yōu)勢，產品沒有競爭力，產品一般為普貨，沒有太大的優(yōu)勢，價格外觀功能上面，價格降低，廣告成本都很難收回，價格不降低，轉化不行。
對照一下自己的產品符不符合四類的分析情況，那么為什么廣告能夠出單呢。
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王菇涼 - 95后，跨境7年（禁帶服務廣告信息或留下聯(lián)系方式，否則舉報）
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這種廣告訂單占比高，自然訂單占比少的情況下：
第一步，首先可以判斷廣告訂單是否出自本listing（以下通過lst 簡寫）？（可以通過后臺廣告報表，下載 Purchased product數據，匹配你的產品ASIN來確定）
這里有2種情況：一種如是本lst的出單占比少，說明other asin嚴重哦，這種情況需要馬上對lst進行分析優(yōu)化，確認是廣告詞的問題還是lst與競品相似性高的問題，如果是同款，要思考如何“制造”區(qū)分，把流失的訂單搶回來。
另一種是本lst的訂單那表示廣告數據跑的很好啦，同時也反映了lst 的標題關鍵詞書寫方向的準確性哦；
第二步，前提假設廣告訂單是出自本listing，就是廣告流量充足，但是我們lst自身流量不足為主要原因了。此時我們可以通過后臺 Busines report 數據表（有parent asin和 chaild asin兩個維度）判斷產品自然流量是否達到該類目的平均流量（這個平均流量就參考市面上的輔助工具啦；還可以具體看到是哪些child asin自然流量不足）。自然流量不足的話，自然訂單也很難起來。這時候可以去分析標題關鍵詞的組成了。具體流量詞的來源可以直接參考廣告數據，分析后會有一部分比較準確的詞，另外就是市面上的一些付費工具，以及amazon前臺搜索下拉框。 這一步具體根據產品來操作。（你的廣告訂單多，證明產品圖片和價格問題并不大，最先考慮還是自然流量哈）
當然以上這些分析還有個前提就是你的產品評分不能太差（至少不能低于4吧，產品是中心，不然精品思路不適用.），首頁最好不要有差評。==========================================================
入門亞馬遜2年，做跨境電商快4年了。一點拙見，分享啦，有不足的地方，請各位看官指點批評。謝謝