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【征集案例分析,可參考本帖】# 案例分析 # 產(chǎn)品是托盤,獨(dú)一家,沒有相似雷同的產(chǎn)品的,變體有長方形跟圓形,材質(zhì)是bamboo,跑出來很多塑料的,鐵的,鏡面的……這產(chǎn)品還有搞頭嗎?廣告爆表,轉(zhuǎn)化率極低

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有沒有廣告大神指導(dǎo)下,廣告預(yù)算一天80刀
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產(chǎn)品是托盤,獨(dú)一家,沒有相似雷同的產(chǎn)品的,變體有長方形跟圓形,材質(zhì)是bamboo,跑出來很多塑料的,鐵的,鏡面的,我都沒否掉,有沒有大神幫忙看下廣告需要咋調(diào)整...
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產(chǎn)品是7月中旬左右上架,大概有20天了吧,期間調(diào)整過文案以及標(biāo)題。目前策略是,僅降低,建議競(jìng)價(jià)+100%
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目前有幾個(gè)官方評(píng)論,產(chǎn)品有7張主圖還有A+,攝影公司制作的,圖片我個(gè)人覺得問題不大...
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少有自然單。出個(gè)2單,類目排名去到300-400,然后不出單,掉到800-900
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目前考慮是否定價(jià)過高的問題或者產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度問題
已邀請(qǐng):
1. 46美金的產(chǎn)品,點(diǎn)擊率只有0.19%,感覺偏低了,轉(zhuǎn)化率也是只有1.5%。一個(gè)原因一個(gè)原因去排查,比如那就從點(diǎn)擊率去排除,主圖+價(jià)格+標(biāo)題前面幾個(gè)字(賣點(diǎn)和詞的精準(zhǔn)度),看看你的主圖是不是沒有展示出你產(chǎn)品的特點(diǎn),還有主圖的質(zhì)感是否不夠,價(jià)格看看設(shè)置的是否合理,同樣競(jìng)品的賣家的價(jià)格是怎么設(shè)置的。可以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)產(chǎn)生紅標(biāo),再設(shè)置個(gè)COUPON,不過還是以竟對(duì)為主去調(diào)整自己的策略。標(biāo)題的第一個(gè)關(guān)鍵詞放的是大詞還是精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞,一般我會(huì)發(fā)放精準(zhǔn)的,后面才放大詞。
2. 投放的關(guān)鍵詞本身詞組和廣泛組比較偏曝光,不偏轉(zhuǎn)化,加上listng轉(zhuǎn)化本身不好,那廣告轉(zhuǎn)化更差了。建議找一些精準(zhǔn)的長尾詞嘗試打起。
3. 去亞馬遜后臺(tái)的商品探測(cè)器看看你的小類的轉(zhuǎn)化率是大概多少,如果少了還是要不斷優(yōu)化listing的。從數(shù)據(jù)看來,你的listing頁面是做的不夠吸引顧客的。
4. 20天有幾個(gè)VINE領(lǐng)取的話,我感覺產(chǎn)品應(yīng)該還是有需求的,可能需求比較小,或者競(jìng)爭(zhēng)比較大。我也是和你差不多時(shí)間做的新品,只有4個(gè)人領(lǐng)取,但是后面還是賣開了一些。
5. 看看自己的廣告出單詞是哪幾個(gè),不過你這出單詞樣本太少,判斷不了你產(chǎn)品哪個(gè)屬性詞更適合你,還是多開組多找吧。
6. 我是前期注重轉(zhuǎn)化,我會(huì)把不相關(guān)的詞否定了,那些流量對(duì)于新品來說感覺沒用。跑出塑料的,鐵的,鏡面的,我也看不出你的產(chǎn)品到底是什么屬性的,亞馬遜也識(shí)別混亂了,如果你是鐵的托盤,那就可以把塑料這種詞給詞組否定。再去多檢查一下自己的埋詞。
總結(jié)一下:
可以用不同變體換圖測(cè)試+價(jià)格設(shè)置+檢測(cè)listing的詞是否精準(zhǔn)(包含標(biāo)題)+去商品探測(cè)器看小類的轉(zhuǎn)化率+否定不相關(guān)的詞+多開幾組精準(zhǔn)屬性的詞測(cè)試出適合自己的詞
如有不對(duì)的,歡迎指出,一起探討學(xué)習(xí)!順便求個(gè)贊,快要被關(guān)進(jìn)小黑屋了,謝謝!
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