最近家居產(chǎn)品類因?yàn)橄募炯磳砼R的緣故，很多季節(jié)性產(chǎn)品逐漸起量，夏涼被等傳統(tǒng)紅海產(chǎn)品幾乎沒有進(jìn)入的空間，對于新進(jìn)賣家來說，找準(zhǔn)角度切入利基市場，可確保一年收獲滿滿，今天調(diào)研一款新晉利基產(chǎn)品“Tortilla Blanket”。


市場現(xiàn)狀：
在現(xiàn)行市場中，前9個坑位占據(jù)了90%以上的銷量，從第十個坑位開始，排名在家居類10W以后，基本處于沒有銷量或者不盈利的狀態(tài)。




主要競品：


我們在所有的競品中，選擇5款比較有代表性的產(chǎn)品：

https://www.amazon.com/dp/B07HYLG2ZQ


https://www.amazon.com/dp/B07QVZNK2C


https://www.amazon.com/dp/B07QWWQLC2


https://www.amazon.com/dp/B07QTHK8K9


https://www.amazon.com/dp/B07QNT6H2C


產(chǎn)品特點(diǎn)：

玉米餅毯子，顧名思義就是像玉米餅一樣的毯子，屬于新奇特產(chǎn)品中的一種類型，由于美國人愛嘗試新鮮事物的性格特點(diǎn)，這種產(chǎn)品很容易在社交網(wǎng)絡(luò)上火爆?，F(xiàn)行的市場中，主要流量大頭是圓形的毯子，大小從40inch-80inch不等，從產(chǎn)品的設(shè)計上看，整體供應(yīng)鏈上有三種樣式：圓形玉米餅，長方形玉米餅以及戴帽長方形。

圓形玉米餅：


長方形玉米餅：


戴帽玉米餅：


流量分析：


Tortilla Blanket流量從主要競品的大類排名上大概能分析出市場空間，現(xiàn)行排名第一的產(chǎn)品，家居類目排名1000名左右，整個鏈接的日銷量在100單以上，這是在產(chǎn)品的起步階段，相信后期的流量趨勢仍然有很大的進(jìn)步空間，現(xiàn)行排名第一的產(chǎn)品如果運(yùn)營上不出現(xiàn)太大的狀況，家居類穩(wěn)定在前1000是沒有問題的。

1/真實(shí)的流量數(shù)據(jù)

我們在賣家精靈的關(guān)鍵詞趨勢中搜索挖掘，Tortilla Blanket主關(guān)鍵詞月度搜索量41萬左右，這個是比較真實(shí)的關(guān)鍵詞流量數(shù)據(jù)。


2/魔詞的流量數(shù)據(jù)

魔詞對于短期內(nèi)爆發(fā)的產(chǎn)品流量相對不準(zhǔn)確，17萬的銷量屬于比較保守的數(shù)據(jù)，所以僅做參考，但即使17萬的搜索量，按照正常的數(shù)據(jù)，這個量也是比較大的。


3/谷歌trends：

谷歌搜索量在三月份有個高峰，但是總體的流量不大，這并不能說明這個產(chǎn)品趨勢不好，我們分析新奇特產(chǎn)品主要是社交流量的爆發(fā)，在INS和Facebook 上流量比較大。




關(guān)鍵字分析:

玉米餅毯子關(guān)鍵字主要以核心詞為主，屬于主關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且占據(jù)80%以上的流量特性，符合新奇特產(chǎn)品的關(guān)鍵詞組成模式，后續(xù)隨著相關(guān)產(chǎn)品在亞馬遜市場上的爆發(fā)帶動社交流量的提升，相信其長尾關(guān)鍵詞會有不錯的流量提升。

tortilla?blanket

tortilla?blanket?adult

tortilla?blanket?for?kids

mexican?tortilla?blanket

large?tortilla?blanket

baby?tortilla?blanket




運(yùn)營模式：

我們分析一個產(chǎn)品的運(yùn)營模式離不開廣告的打法，整體廣告是跟產(chǎn)品的打造節(jié)奏息息相關(guān)的，同樣的產(chǎn)品不同的時間點(diǎn)進(jìn)入打法也是不一樣的，就現(xiàn)在的玉米餅毯子而言，只是依靠廣告打法很難獲得不錯的排名，由于社交流量的屬性，現(xiàn)階段進(jìn)入的賣家，可以考慮從站外入手，提升銷量輔助CPC廣告，在CPC的打法上要想取得比較明顯的排名提升，前期較高的預(yù)算還是有必要的，同時在價格的設(shè)置上要犧牲些利潤。




廣告打法：

我們推薦兩種適合這個產(chǎn)品這個節(jié)點(diǎn)的廣告模型：

1/tortilla?blanket精準(zhǔn)主推，其他詞暫時放棄，重點(diǎn)在價格優(yōu)勢的情況下，輔助站外快速提升review數(shù)量，試圖進(jìn)入前十個坑位，來保證穩(wěn)定的出單。

2/tortilla?blanket詞組匹配，這種打法基本涵蓋了玉米餅毯子所有帶流量的關(guān)鍵字，注意操作中及時否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)然這種方法有個弊端就是打造方式偏保守，在現(xiàn)在的市場變化中，很容易掉隊(duì)，當(dāng)然有實(shí)力同時推廣幾個詞也是可以的，既然有實(shí)力為什么不直接拿下tortilla?blanket精準(zhǔn)主推呢，畢竟這個詞現(xiàn)在占據(jù)了80%以上的流量。




站外deal：

我們搜索了slickdeals的記錄，現(xiàn)在市場還沒有重點(diǎn)發(fā)力站外。


我們看之前很火的Mermaid?Blanket，就能大概判斷出接下來玉米餅毯子在站外的流量保證了。


社交網(wǎng)絡(luò)：

我們看玉米餅毯子在facebook的相關(guān)帖子，帖子大范圍更新是從4月份開始，慢慢火爆的。


以美國人的性格特點(diǎn)，新奇特產(chǎn)品獲取review的難度相對輕松很多，要想獲取比較多的review占據(jù)有利態(tài)勢，就是一件事：搞銷量。搞銷量。搞銷量。




相似模型：


在過去的幾年中，有很多類似的新奇特產(chǎn)品，這種產(chǎn)品一般是國外公司研發(fā)，社交流量引爆，半年左右開始在亞馬遜上火爆，過去類似的產(chǎn)品有剛才提到的mermaid blanket，weighted?blanket。




這種產(chǎn)品爆發(fā)的時間點(diǎn)很有意思，往往是在國外社交網(wǎng)站上火半年左右，開始在亞馬遜上爆火，其中原因在于國內(nèi)的供應(yīng)鏈，國內(nèi)很多相關(guān)供應(yīng)鏈實(shí)時在關(guān)注國外自主設(shè)計市場，等產(chǎn)品在社交流量一火爆，國內(nèi)工廠開模生產(chǎn)，少量測試市場，大概的周期差不多是半年，17年火爆的指尖陀螺也是如此。




供應(yīng)鏈現(xiàn)狀：


在1688市場中，產(chǎn)品形態(tài)幾乎一致，暫時沒有差異化的產(chǎn)品出現(xiàn)，即使出現(xiàn)，按照國內(nèi)亞馬遜公司的打法，也可以確定又是一片大紅海。唯一要注意的是有沒有現(xiàn)貨的問題，現(xiàn)在很多1688店鋪主要是做供應(yīng)鏈，一般不會備貨，現(xiàn)階段時間就是市場坑位，沒有現(xiàn)貨可以直接忽略，所以有實(shí)力的賣家直接找到源頭工廠是再好不過了。


專利分析：


我們查詢了Tortilla Blanket，發(fā)現(xiàn)在5月8號已經(jīng)被注冊，但是還沒有注冊成功，相信這是排名靠前的賣家提前做的商標(biāo)保護(hù)，當(dāng)然了短期內(nèi)在這個商標(biāo)上還不會有太大問題，后續(xù)跟進(jìn)的有實(shí)力的賣家也會注冊商標(biāo)。


另外一個相關(guān)的詞Burrito Blanket注冊商標(biāo)就比較多了，這個是產(chǎn)品設(shè)計公司的品牌保護(hù)，在產(chǎn)品打造的過程中注意不要侵權(quán)，今年亞馬遜在侵權(quán)上采取的是主動下架模式，如果有違規(guī)的詞或者品牌，直接后臺刪除鏈接，前臺變狗，注意是亞馬遜主動的保護(hù)侵權(quán)的措施，并不需要其他權(quán)利人的舉報。試想下你辛辛苦苦發(fā)過去幾百個貨，一開賣亞馬遜給你把鏈接刪了，是很打擊運(yùn)營的信心吧，所以規(guī)避措施就是在鏈接以及ST中不要出現(xiàn)侵權(quán)的品牌。


最后：

市場有風(fēng)險，選品要謹(jǐn)慎，運(yùn)營看到類似的產(chǎn)品難免有所激動，回過頭想一想，公司的資源，以及打法是否能在落后一個月的情況下實(shí)現(xiàn)市場反超，沒有十足的把握或者心里有遲疑的，這個時候你基本就有了答案，最后加一句，研究了Tortilla Blanket產(chǎn)品比較靠前的店鋪，他們歷史上有些也經(jīng)歷了Mermaid blanket，有過打爆的經(jīng)歷，并且不止一家。


這種自帶社交流量的產(chǎn)品還有個定律，歐洲往往比美國晚1-2個月。


總結(jié)一句，三年選一款，一款賣三年，這樣的公司好像活的也不錯。