社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 經(jīng)過新品期穩(wěn)定后ASIN都只開一個自動投...
經(jīng)過新品期穩(wěn)定后ASIN都只開一個自動投放，30刀預(yù)算每天，ACOS大概在20-30%。一般花不完。為了獲得更多流量和訂單就開始進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，這時候發(fā)現(xiàn)很多ASIN都會有共同的魔咒
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我的有些ASIN效果一般，比如有一個排名大概在TOP5-10上下，2000條review左右，旺季能夠日出百單。淡季就會掉到TOP20甚至TOP30，客單價大概在15-17刀。日出十幾單。剛開始經(jīng)過新品期慢慢穩(wěn)定后ASIN都只開一個自動投放，30刀預(yù)算每天，ACOS大概在20-30%。但一般都花不完。為了想獲得更多的流量和訂單，就開始對廣告進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，這時候發(fā)現(xiàn)很多ASIN都會有共同的魔咒：
1，如果將廣告出價提高，結(jié)果必然是ACOS暴漲，但訂單卻沒啥變化甚至更少，堅持了1，2個多星期了發(fā)現(xiàn)還是勢頭不好，將出價回調(diào)，但效果也不如之前了。
2，希望能有更多的流量，開多幾個自動，一般結(jié)果都是多開的幾個可能其中1，2個幾乎沒有流量點擊，其他的幾個有點擊，但都ACOS暴漲，總得算下效果差很遠(yuǎn)?；蛘邚淖詣油斗抛ト￡P(guān)鍵詞多開一個寬泛以及精準(zhǔn)，一般結(jié)果基本都寬泛ACOS高，效果不好，精準(zhǔn)流量極少也沒有什么點擊。
總之調(diào)整廣告就幾乎從來沒有越調(diào)效果越好的時候。而且所有產(chǎn)品都是這樣，做亞馬遜2年了，2年來對這個規(guī)律越來越覺得是個定律。非常捉急，請問有大神能給支支招嗎？
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1，如果將廣告出價提高，結(jié)果必然是ACOS暴漲，但訂單卻沒啥變化甚至更少，堅持了1，2個多星期了發(fā)現(xiàn)還是勢頭不好，將出價回調(diào)，但效果也不如之前了。
2，希望能有更多的流量，開多幾個自動，一般結(jié)果都是多開的幾個可能其中1，2個幾乎沒有流量點擊，其他的幾個有點擊，但都ACOS暴漲，總得算下效果差很遠(yuǎn)?；蛘邚淖詣油斗抛ト￡P(guān)鍵詞多開一個寬泛以及精準(zhǔn)，一般結(jié)果基本都寬泛ACOS高，效果不好，精準(zhǔn)流量極少也沒有什么點擊。
總之調(diào)整廣告就幾乎從來沒有越調(diào)效果越好的時候。而且所有產(chǎn)品都是這樣，做亞馬遜2年了，2年來對這個規(guī)律越來越覺得是個定律。非常捉急，請問有大神能給支支招嗎？
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yuanyuanzhiming
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1.廣告出價提高，ACOS上漲，這個其實算是必然結(jié)果，在轉(zhuǎn)化率不變的情況下。但是這里還可以具體去分析一下，關(guān)鍵點在于廣告位和競價bid，單純地拉高bid會提高整體三個廣告位的出價，如果只是拉高top of search，這樣可以引導(dǎo)流量花費進(jìn)入首頁，相對轉(zhuǎn)化率也會更好，這個是時候預(yù)算也應(yīng)該可以花完，提高預(yù)算就可以獲取更多流量，具體ACOS能不能承受看產(chǎn)品利潤。
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另外一個就是增加廣告有效投放和廣告投放類型，舉個例子，在轉(zhuǎn)化和流量相同的情況下，產(chǎn)品只有一個出單詞和擁有十個出單詞的效果是截然不同的。所以你要拓展流量，具體來說應(yīng)該是拓展有效流量，但是在拓展流量又是一個需要時間測試和排除“雜質(zhì)”的過程，在開始拓展之前，又要先明確一個點，目前產(chǎn)品自身的出單流量在哪里？出單詞是什么？保護(hù)好這部分流量出單后才可以慢慢地去拓詞，才有能力去承擔(dān)拓寬流量過程中的損耗。
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2.單純地開多幾個自動可能會造成流量重疊，所以我建議可以給流量劃分一下層次，按照建議競價的高中低出價來，一個高出價的自動廣告，一個中出價的自動，一個低出價的自動，最后還可以再開多一個撿漏的自動廣告（0.35或者更低一點bid）。這樣一來就可以從不同價位測試流量效果收集數(shù)據(jù)。這里可能會出現(xiàn)高ACOS的情況，所以把控下總的預(yù)算分配就好。畢竟開自動就是測試詞的。
自動跑出來詞之后，是需要再拿出來投放的，如果是比較符合你產(chǎn)品能出單同時流量也比較大的詞，可以單獨拿出來開精準(zhǔn)卡位置。如果符合產(chǎn)品但流量一般的，拿出來開個廣泛和精準(zhǔn)，觀察一段時間，效果好可以考慮加預(yù)算，效果不好直接降低bid就可以（這里不用太過糾結(jié)），保持一定的上詞頻率慢慢就會篩出一批表現(xiàn)效果好的詞。同時也可以起到拓寬流量和降低ACOS的作用，但是需要時間積累，不是一蹴而就的。?
大概的一個思路方向提供給你，仔細(xì)研究東西還是比較多的，你先看下有沒用。
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