社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告活動(dòng)中“商品推廣-商品投放”、...
亞馬遜廣告活動(dòng)中“商品推廣-商品投放”、“展示型推廣-商品投放”、“品牌推廣-商品定位”這三個(gè)有什么不同？
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我想咨詢一下亞馬遜廣告活動(dòng)中“商品推廣-商品投放”、“展示型推廣-商品投放”、“品牌推廣-商品定位”這三個(gè)中的“商品投放/定位”有什么不同？分別在前臺(tái)哪些位置展示？
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Bella2008 - 亞馬遜數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，交流與分享
贊同來(lái)自: sz小超人 、 今晚一起看月亮嗎 、 makefun 、 ThreeBucks 、 chan23 、 Aisios 、 麥兜兜的春天 、 二鍋頭 、 洪荒之力 、 dalvzi 、 lighting001 、 Jackyc 、 zjh736058 、 a15098186765 更多 ?
商品推廣廣告的好處在于它們能很好地與listing和搜索結(jié)果結(jié)合在一起。買家?guī)缀鯚o(wú)法區(qū)分，他們很有可能覺得產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果的頂部是因?yàn)槠涫軞g迎程度。而且你可以每天以低至1美元的預(yù)算做廣告。
商品推廣有自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告之分。
自動(dòng)廣告——是由系統(tǒng)推薦的，默認(rèn)的匹配類型是廣泛匹配。位于亞馬遜主搜索頁(yè)面以及l(fā)isting詳情頁(yè)、Today’s Deals頁(yè)面、Browsel瀏覽頁(yè)面。其作用在于用于檢測(cè)listing文案以及測(cè)關(guān)鍵詞。
手動(dòng)廣告——俗稱cpc，用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。位于亞馬遜搜索框之內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞之后，亞馬遜展示的結(jié)果中帶sponsored標(biāo)志的廣告位。
其作用在于，在新品期可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過(guò)關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名。在穩(wěn)定期，可以持續(xù)帶來(lái)大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)類目坑位，增加品牌曝光，配合產(chǎn)品促銷或清貨。
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自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的區(qū)別
a.自動(dòng)廣告是優(yōu)先于展示在別的詳情頁(yè)內(nèi)的廣告推薦的；手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞的廣告是優(yōu)先通過(guò)顧客搜索關(guān)鍵詞展示出來(lái)的
b.自動(dòng)廣告設(shè)置簡(jiǎn)單，曝光量大，廣告成本也偏高;手動(dòng)廣告，設(shè)置中需要添加廣告關(guān)鍵詞，且并一定帶來(lái)預(yù)期流量和銷量
c.自動(dòng)廣告的廣告位優(yōu)先展示在相關(guān)Listing的詳情頁(yè)面中間位置，其流量的來(lái)源往往經(jīng)由其他相關(guān)Listing頁(yè)面導(dǎo)入；手動(dòng)廣告因?yàn)樵谕斗胖性O(shè)置了關(guān)鍵詞，曝光和流量的來(lái)源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。
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起初投放廣告不知道需要投放什么詞時(shí)，可通過(guò)自動(dòng)廣告投放來(lái)獲取產(chǎn)品流量關(guān)鍵詞，然后通過(guò)手動(dòng)廣告投放來(lái)將高效的關(guān)鍵詞進(jìn)行更精準(zhǔn)的投放。
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2.展示型推廣
展示型推廣廣告特點(diǎn)在于賣家可以通過(guò)提高其可發(fā)現(xiàn)性和站外的客戶接觸范圍，將其業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平。通過(guò)展示型推廣，你可以成功地定位更大比例的亞馬遜客戶群。
與亞馬遜品牌推廣和商品推廣廣告相比，亞馬遜展示型推廣的一個(gè)區(qū)別在于，它們不會(huì)基于關(guān)鍵字搜索出現(xiàn)在客戶面前。這意味著當(dāng)客戶訪問(wèn)Amazon.com并在搜索欄中輸入他們要查找的內(nèi)容時(shí)，商品推廣和品牌推廣廣告會(huì)基于客戶的查找展示在搜索結(jié)果中。而展示型推廣的運(yùn)作方式略有不同，這些廣告主要是基于顧客的行為。展示型推廣針對(duì)以下客戶：
他們購(gòu)買了與你相同類別或相關(guān)的商品；
他們正在瀏覽與你類似的產(chǎn)品listing；
他們?cè)催^(guò)你的產(chǎn)品；
他們?cè)I過(guò)你的產(chǎn)品；
他們正在瀏覽你的產(chǎn)品所處的產(chǎn)品類別；
基于產(chǎn)品和客戶行為，你的廣告會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜之外的很多地方。
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3.品牌推廣-商品定位
品牌推廣（Sponsored Brands）就是以前我們說(shuō)的亞馬遜頭條廣告（Headline Search Ads），可以展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的頂部、旁邊或中間位置。
品牌推廣廣告的作用
a.提高品牌知名度
品牌推廣會(huì)在搜索結(jié)果中展示，有助于提高品牌的曝光度。
b.增加流量
當(dāng)亞馬遜消費(fèi)者點(diǎn)擊您的品牌徽標(biāo)后，便會(huì)轉(zhuǎn)到品牌旗艦店或自定義著陸頁(yè)。當(dāng)他們點(diǎn)擊某個(gè)商品后，便會(huì)轉(zhuǎn)到相應(yīng)商品頁(yè)面。
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Bella2008 - 亞馬遜數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，交流與分享
贊同來(lái)自: sz小超人 、 今晚一起看月亮嗎 、 makefun 、 ThreeBucks 、 chan23 、 Aisios 、 麥兜兜的春天 、 二鍋頭 、 洪荒之力 、 dalvzi 、 lighting001 、 Jackyc 、 zjh736058 、 a15098186765 更多 ?
商品推廣廣告的好處在于它們能很好地與listing和搜索結(jié)果結(jié)合在一起。買家?guī)缀鯚o(wú)法區(qū)分，他們很有可能覺得產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果的頂部是因?yàn)槠涫軞g迎程度。而且你可以每天以低至1美元的預(yù)算做廣告。
商品推廣有自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告之分。
自動(dòng)廣告——是由系統(tǒng)推薦的，默認(rèn)的匹配類型是廣泛匹配。位于亞馬遜主搜索頁(yè)面以及l(fā)isting詳情頁(yè)、Today’s Deals頁(yè)面、Browsel瀏覽頁(yè)面。其作用在于用于檢測(cè)listing文案以及測(cè)關(guān)鍵詞。
手動(dòng)廣告——俗稱cpc，用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。位于亞馬遜搜索框之內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞之后，亞馬遜展示的結(jié)果中帶sponsored標(biāo)志的廣告位。
其作用在于，在新品期可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過(guò)關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名。在穩(wěn)定期，可以持續(xù)帶來(lái)大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)類目坑位，增加品牌曝光，配合產(chǎn)品促銷或清貨。
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自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的區(qū)別
a.自動(dòng)廣告是優(yōu)先于展示在別的詳情頁(yè)內(nèi)的廣告推薦的；手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞的廣告是優(yōu)先通過(guò)顧客搜索關(guān)鍵詞展示出來(lái)的
b.自動(dòng)廣告設(shè)置簡(jiǎn)單，曝光量大，廣告成本也偏高;手動(dòng)廣告，設(shè)置中需要添加廣告關(guān)鍵詞，且并一定帶來(lái)預(yù)期流量和銷量
c.自動(dòng)廣告的廣告位優(yōu)先展示在相關(guān)Listing的詳情頁(yè)面中間位置，其流量的來(lái)源往往經(jīng)由其他相關(guān)Listing頁(yè)面導(dǎo)入；手動(dòng)廣告因?yàn)樵谕斗胖性O(shè)置了關(guān)鍵詞，曝光和流量的來(lái)源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。
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起初投放廣告不知道需要投放什么詞時(shí)，可通過(guò)自動(dòng)廣告投放來(lái)獲取產(chǎn)品流量關(guān)鍵詞，然后通過(guò)手動(dòng)廣告投放來(lái)將高效的關(guān)鍵詞進(jìn)行更精準(zhǔn)的投放。
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2.展示型推廣
展示型推廣廣告特點(diǎn)在于賣家可以通過(guò)提高其可發(fā)現(xiàn)性和站外的客戶接觸范圍，將其業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平。通過(guò)展示型推廣，你可以成功地定位更大比例的亞馬遜客戶群。
與亞馬遜品牌推廣和商品推廣廣告相比，亞馬遜展示型推廣的一個(gè)區(qū)別在于，它們不會(huì)基于關(guān)鍵字搜索出現(xiàn)在客戶面前。這意味著當(dāng)客戶訪問(wèn)Amazon.com并在搜索欄中輸入他們要查找的內(nèi)容時(shí)，商品推廣和品牌推廣廣告會(huì)基于客戶的查找展示在搜索結(jié)果中。而展示型推廣的運(yùn)作方式略有不同，這些廣告主要是基于顧客的行為。展示型推廣針對(duì)以下客戶：
他們購(gòu)買了與你相同類別或相關(guān)的商品；
他們正在瀏覽與你類似的產(chǎn)品listing；
他們?cè)催^(guò)你的產(chǎn)品；
他們?cè)I過(guò)你的產(chǎn)品；
他們正在瀏覽你的產(chǎn)品所處的產(chǎn)品類別；
基于產(chǎn)品和客戶行為，你的廣告會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜之外的很多地方。
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3.品牌推廣-商品定位
品牌推廣（Sponsored Brands）就是以前我們說(shuō)的亞馬遜頭條廣告（Headline Search Ads），可以展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的頂部、旁邊或中間位置。
品牌推廣廣告的作用
a.提高品牌知名度
品牌推廣會(huì)在搜索結(jié)果中展示，有助于提高品牌的曝光度。
b.增加流量
當(dāng)亞馬遜消費(fèi)者點(diǎn)擊您的品牌徽標(biāo)后，便會(huì)轉(zhuǎn)到品牌旗艦店或自定義著陸頁(yè)。當(dāng)他們點(diǎn)擊某個(gè)商品后，便會(huì)轉(zhuǎn)到相應(yīng)商品頁(yè)面。
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