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社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 品牌旗艦店運營：隨著消費者對品牌的關(guān)注度...

所在分類: Amazon 所屬圈子: 品牌建設(shè) Amazon Amazon銷售和運營

品牌旗艦店運營：隨著消費者對品牌的關(guān)注度提升，亞馬遜賣家對品牌的運營也更加重視。本文將從品牌宣傳、品牌分析、品牌保護(hù)三方面為您解答。

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哈嘍，大家好，不知道大家有沒有做品牌旗艦店運營？隨著消費者對品牌的關(guān)注度提升，亞馬遜賣家對品牌的運營也更加重視，那品牌旗艦店應(yīng)該如何運營呢？本文將從品牌宣傳、品牌分析、品牌保護(hù)三方面為您解答。

一、品牌宣傳

1.品牌推廣廣告/品牌視頻廣告:SB/SBV

1.1 廣告位
在搜索結(jié)果頁面頂部、下方、商品詳情頁（手機端可展示在亞馬遜站內(nèi)首頁）。
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1.2 SB/SBV的廣告優(yōu)勢

通過關(guān)鍵字投放和商品投放，可以提高曝光量；
通過關(guān)鍵字投放和商品投放，可以提高曝光量；
可將顧客引導(dǎo)至單個商品詳情頁、新著陸頁、或您的品牌旗艦店，從而提升流量；
可將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店，讓顧客有機會找到其他感興趣的品牌商品，同時鼓勵復(fù)購，建立品牌忠誠度。

1.3 廣告素材

商品集合：可以同時添加3+推廣商品、著陸頁、商品集合、品牌旗艦店；
品牌旗艦店焦點模式：至少有3個子頁面，每個頁面至少有1件商品，品牌旗艦店為落地頁；
視頻廣告

1.4 品牌推廣建議

關(guān)鍵字投放：建議初始廣告活動中設(shè)置至少25個關(guān)鍵詞；可以通過“+”符號作為廣泛匹配的限制符，使特定字詞始終出現(xiàn)在匹配結(jié)果中；添加否定關(guān)鍵詞防止無效流量花費；使用品牌推廣搜索詞報告了解高績效關(guān)鍵詞。
商品投放：品類投放可擴大覆蓋范圍，投放某個品類中的所有商品；單個商品投放可以進(jìn)行品牌升級銷售和交叉銷售，保持顧客忠誠度。

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2. 展示型推廣廣告
2.1 優(yōu)勢

觸達(dá)站內(nèi)外新受眾，提高顧客對特定商品的認(rèn)知度；
有助提升暢銷商品的銷量；
有助推廣清倉商品和季節(jié)性商品；
提高投放的所有商品集合的可見度；
加快對銷售周期較長或價格較高的商品的銷售；
通過在您自己頁面上銷售自我關(guān)聯(lián)商品，擴大品牌覆蓋面。

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2.2 投放建議

使用自定義標(biāo)題和徽標(biāo)：凸顯相關(guān)性、功能、獨特賣點、季節(jié)性；
確保廣告活動有足夠預(yù)算觸達(dá)相關(guān)受眾，并保持全天投放；
在展示型推廣活動中添加10個以上ASIN，并逐漸優(yōu)化廣告活動結(jié)構(gòu)；
在不同解決方案之間進(jìn)行測試，評估效果與目標(biāo)的一致性，做出優(yōu)化決策；
根據(jù)廣告活動目標(biāo)選擇競價策略并進(jìn)行測試。

3.品牌旗艦店
3.1優(yōu)勢

講述品牌故事并有完整的多頁面展示您的商品；
無需編程經(jīng)驗即可設(shè)計品牌旗艦店；
獲得專屬amazon.com/yourbrand品牌旗艦店網(wǎng)址；
使用品牌旗艦店洞察分析（insights）數(shù)據(jù)化優(yōu)化廣告活動。

3.2 設(shè)計原則

主頁：打造清晰且有吸引力的品牌第一印象；
導(dǎo)航欄：了解及順應(yīng)顧客需求狀態(tài)、購物歷程；
商品展示：引導(dǎo)客戶關(guān)注重點產(chǎn)品，有主有次；
品牌包裝：提升品牌和產(chǎn)品吸引力；
定期更新品牌版面；
市場更新旗艦店的裝修設(shè)計，且將熱門ASIN和新ASIN定期加入旗艦店中，提升交叉銷售和品牌新鮮度，吸引顧客停留、瀏覽、發(fā)現(xiàn)。

3.3引流a.自然流量
? ? ? ? ? ?——獨有的亞馬遜URL：www.amazon.com/yourbrand?
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? ? ? ? ? ?——品牌商品詳情頁面的品牌名稱鏈接，也叫byline
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? ? ? ? ? ?——社交分享按鈕 Facebook、Twitter、Pinterest平臺分享
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?b.付費流量

品牌推廣：使用與您品牌或商品相關(guān)的目標(biāo)關(guān)鍵詞/商品；品牌推廣廣告落地頁選擇品牌旗艦店，不同類型關(guān)鍵詞可鏈接到不同的旗艦店、主頁或子頁面；使用品牌推廣廣告的焦點模式，添加3個品牌旗艦店的子頁面以推廣其相應(yīng)的商品系列。

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展示廣告；通過在您自己頁面上銷售自我關(guān)聯(lián)商品，擴大品牌覆蓋面；標(biāo)題、品牌名稱和徽標(biāo)、定制圖片。
站外流量；Attribution 站外紅人，站外渠道

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Brand source tag 主要是站內(nèi)流量渠道
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3.4報表分析Insight

界面介紹?——每日更新，可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)，可以查看訪客、瀏覽、銷售、已售產(chǎn)品和訂單數(shù)量。
流量?——可以查看訪客數(shù)和流量數(shù)的整體曲線和變化以及每個page頁面的流量轉(zhuǎn)化情況。
參與度?——查看訪客和店鋪內(nèi)的產(chǎn)品互動情況。
銷售?——可以查看銷售額和訂單數(shù)量等銷售數(shù)據(jù)的整體變化趨勢。
頁面?——可以通過多項指標(biāo)查看每一個頁面的業(yè)績。
來源?——可幫助您了解品牌旗艦店的流量來源分布，包括亞馬遜自然流量、品牌推廣廣告流量及來自亞馬遜外部的外部流量，同時您可以使用源標(biāo)簽跟蹤特定來源。
用途：

? ? ? 粉絲量：站內(nèi)的任何deal活動或者amazon live 買家都可以收到開播提醒，黑五網(wǎng)一primeday折扣，粉絲都可以看到。

可以進(jìn)行粉絲營銷-Customer Engagement，但是粉絲量太少，效果會不好。此外可以增加品牌忠誠度，增加品牌粘性，方便新品推廣。
?? ? ??創(chuàng)建源標(biāo)簽：源標(biāo)簽是一個URL參數(shù)，用于追蹤流量來源，當(dāng)消費者通過包含此類標(biāo)簽的URL訪問品牌旗艦店時，可以自動將這次訪問打上標(biāo)簽，并追蹤生成指標(biāo)-訂單銷量等。創(chuàng)建品牌旗艦店落地頁的源標(biāo)簽可以跟蹤流量具體來源，如通過電子郵件，社交媒體等站外廣告活動渠道導(dǎo)入的流量，可以通過它實現(xiàn)來源追蹤。
? ? ??根據(jù)不同page的流量轉(zhuǎn)化，有針對性的做SB廣告
? ? ??優(yōu)化品牌旗艦店

4.帖子Posts
通過多種內(nèi)容分享，比如產(chǎn)品使用指南、品牌故事、真實買家秀等，可以擴大品牌的知名度。
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5.Amazon Live
5.1.分類
三種：amazon內(nèi)部，amazon達(dá)人直播，店鋪自己直播。
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5.2展示位
牌旗艦店、商品詳情頁、Amazon.com/live。
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5.3用途
為顧客提供交互式的購物體驗，提高曝光與銷售。
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5.4衡量直播表現(xiàn)
曝光量、總觀看次數(shù)、未靜音觀看次數(shù)、平均觀看時長、點擊次數(shù)、點擊率、銷售額。
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6.關(guān)注Follow
關(guān)注按鈕會自動出現(xiàn)在美國站點廣告主的品牌旗艦店、帖子、亞馬遜直播中，顧客可添加感興趣的品牌，也可取消關(guān)注
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二、品牌分析

廣告可下載報告-SB,SBV；通過報告的具體數(shù)據(jù)，評估廣告效果，做出廣告優(yōu)化。
Amazon品牌分析ABA
Amazon引流洞察Attribution
品牌指標(biāo)Brand Metrics

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三、品牌保護(hù)
1.透明計劃
亞馬遜透明計劃是一項新的商品追蹤服務(wù)，可幫助賣家保護(hù)好自己的品牌，使消費者免受假貨侵害。
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2.Project Zero
0計劃指的是商家可以向亞馬遜提出申請加入這個計劃，提交相關(guān)信息并審核通過之后就可以加入這個計劃。賣家品牌商以后在亞馬遜上看到有疑似假冒偽劣產(chǎn)品的Listing就可以直接刪除，不需要亞馬遜的審核，這個計劃也是旨在推動將山寨侵權(quán)產(chǎn)品全面清除歸零，所以叫做“零計劃”。
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大家對品牌旗艦店有啥見解呢，歡迎大伙討論交流......
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