社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 品牌旗艦店運(yùn)營(yíng)：隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度...
品牌旗艦店運(yùn)營(yíng)：隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度提升，亞馬遜賣家對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)也更加重視。本文將從品牌宣傳、品牌分析、品牌保護(hù)三方面為您解答。
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哈嘍，大家好，不知道大家有沒(méi)有做品牌旗艦店運(yùn)營(yíng)？隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度提升，亞馬遜賣家對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)也更加重視，那品牌旗艦店應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)呢？本文將從品牌宣傳、品牌分析、品牌保護(hù)三方面為您解答。
一、品牌宣傳
1.品牌推廣廣告/品牌視頻廣告:SB/SBV
1.1 廣告位
在搜索結(jié)果頁(yè)面頂部、下方、商品詳情頁(yè)（手機(jī)端可展示在亞馬遜站內(nèi)首頁(yè)）。
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1.2 SB/SBV的廣告優(yōu)勢(shì)
1.3 廣告素材
1.4 品牌推廣建議
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2. 展示型推廣廣告
2.1 優(yōu)勢(shì)
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2.2 投放建議
3.品牌旗艦店
3.1優(yōu)勢(shì)
3.2 設(shè)計(jì)原則
3.3引流a.自然流量
? ? ? ? ? ?——獨(dú)有的亞馬遜URL：www.amazon.com/yourbrand?
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? ? ? ? ? ?——品牌商品詳情頁(yè)面的品牌名稱鏈接，也叫byline
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? ? ? ? ? ?——社交分享按鈕 Facebook、Twitter、Pinterest平臺(tái)分享
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?b.付費(fèi)流量
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Brand source tag 主要是站內(nèi)流量渠道
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3.4報(bào)表分析Insight
4.帖子Posts
通過(guò)多種內(nèi)容分享，比如產(chǎn)品使用指南、品牌故事、真實(shí)買家秀等，可以擴(kuò)大品牌的知名度。
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5.Amazon Live
5.1.分類
三種：amazon內(nèi)部，amazon達(dá)人直播，店鋪?zhàn)约褐辈ァ?br /> ?
5.2展示位
牌旗艦店、商品詳情頁(yè)、Amazon.com/live。
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5.3用途
為顧客提供交互式的購(gòu)物體驗(yàn)，提高曝光與銷售。
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5.4衡量直播表現(xiàn)
曝光量、總觀看次數(shù)、未靜音觀看次數(shù)、平均觀看時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、銷售額。
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6.關(guān)注Follow
關(guān)注按鈕會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在美國(guó)站點(diǎn)廣告主的品牌旗艦店、帖子、亞馬遜直播中，顧客可添加感興趣的品牌，也可取消關(guān)注
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二、品牌分析
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三、品牌保護(hù)
1.透明計(jì)劃
亞馬遜透明計(jì)劃是一項(xiàng)新的商品追蹤服務(wù)，可幫助賣家保護(hù)好自己的品牌，使消費(fèi)者免受假貨侵害。
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2.Project Zero
0計(jì)劃指的是商家可以向亞馬遜提出申請(qǐng)加入這個(gè)計(jì)劃，提交相關(guān)信息并審核通過(guò)之后就可以加入這個(gè)計(jì)劃。賣家品牌商以后在亞馬遜上看到有疑似假冒偽劣產(chǎn)品的Listing就可以直接刪除，不需要亞馬遜的審核，這個(gè)計(jì)劃也是旨在推動(dòng)將山寨侵權(quán)產(chǎn)品全面清除歸零，所以叫做“零計(jì)劃”。
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大家對(duì)品牌旗艦店有啥見(jiàn)解呢，歡迎大伙討論交流......
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一、品牌宣傳
1.品牌推廣廣告/品牌視頻廣告:SB/SBV
1.1 廣告位
在搜索結(jié)果頁(yè)面頂部、下方、商品詳情頁(yè)（手機(jī)端可展示在亞馬遜站內(nèi)首頁(yè)）。
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1.2 SB/SBV的廣告優(yōu)勢(shì)
- 通過(guò)關(guān)鍵字投放和商品投放，可以提高曝光量；
- 通過(guò)關(guān)鍵字投放和商品投放，可以提高曝光量；
- 可將顧客引導(dǎo)至單個(gè)商品詳情頁(yè)、新著陸頁(yè)、或您的品牌旗艦店，從而提升流量；
- 可將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店，讓顧客有機(jī)會(huì)找到其他感興趣的品牌商品，同時(shí)鼓勵(lì)復(fù)購(gòu)，建立品牌忠誠(chéng)度。
1.3 廣告素材
- 商品集合：可以同時(shí)添加3+推廣商品、著陸頁(yè)、商品集合、品牌旗艦店；
- 品牌旗艦店焦點(diǎn)模式：至少有3個(gè)子頁(yè)面，每個(gè)頁(yè)面至少有1件商品，品牌旗艦店為落地頁(yè)；
- 視頻廣告
1.4 品牌推廣建議
- 關(guān)鍵字投放：建議初始廣告活動(dòng)中設(shè)置至少25個(gè)關(guān)鍵詞；可以通過(guò)“+”符號(hào)作為廣泛匹配的限制符，使特定字詞始終出現(xiàn)在匹配結(jié)果中；添加否定關(guān)鍵詞防止無(wú)效流量花費(fèi)；使用品牌推廣搜索詞報(bào)告了解高績(jī)效關(guān)鍵詞。
- 商品投放：品類投放可擴(kuò)大覆蓋范圍，投放某個(gè)品類中的所有商品；單個(gè)商品投放可以進(jìn)行品牌升級(jí)銷售和交叉銷售，保持顧客忠誠(chéng)度。
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2. 展示型推廣廣告
2.1 優(yōu)勢(shì)
- 觸達(dá)站內(nèi)外新受眾，提高顧客對(duì)特定商品的認(rèn)知度；
- 有助提升暢銷商品的銷量；
- 有助推廣清倉(cāng)商品和季節(jié)性商品；
- 提高投放的所有商品集合的可見(jiàn)度；
- 加快對(duì)銷售周期較長(zhǎng)或價(jià)格較高的商品的銷售；
- 通過(guò)在您自己頁(yè)面上銷售自我關(guān)聯(lián)商品，擴(kuò)大品牌覆蓋面。
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2.2 投放建議
- 使用自定義標(biāo)題和徽標(biāo)：凸顯相關(guān)性、功能、獨(dú)特賣點(diǎn)、季節(jié)性；
- 確保廣告活動(dòng)有足夠預(yù)算觸達(dá)相關(guān)受眾，并保持全天投放；
- 在展示型推廣活動(dòng)中添加10個(gè)以上ASIN，并逐漸優(yōu)化廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)；
- 在不同解決方案之間進(jìn)行測(cè)試，評(píng)估效果與目標(biāo)的一致性，做出優(yōu)化決策；
- 根據(jù)廣告活動(dòng)目標(biāo)選擇競(jìng)價(jià)策略并進(jìn)行測(cè)試。
3.品牌旗艦店
3.1優(yōu)勢(shì)
- 講述品牌故事并有完整的多頁(yè)面展示您的商品；
- 無(wú)需編程經(jīng)驗(yàn)即可設(shè)計(jì)品牌旗艦店；
- 獲得專屬amazon.com/yourbrand品牌旗艦店網(wǎng)址；
- 使用品牌旗艦店洞察分析（insights）數(shù)據(jù)化優(yōu)化廣告活動(dòng)。
3.2 設(shè)計(jì)原則
- 主頁(yè)：打造清晰且有吸引力的品牌第一印象；
- 導(dǎo)航欄：了解及順應(yīng)顧客需求狀態(tài)、購(gòu)物歷程；
- 商品展示：引導(dǎo)客戶關(guān)注重點(diǎn)產(chǎn)品，有主有次；
- 品牌包裝：提升品牌和產(chǎn)品吸引力；
- 定期更新品牌版面；
- 市場(chǎng)更新旗艦店的裝修設(shè)計(jì)，且將熱門(mén)ASIN和新ASIN定期加入旗艦店中，提升交叉銷售和品牌新鮮度，吸引顧客停留、瀏覽、發(fā)現(xiàn)。
3.3引流a.自然流量
? ? ? ? ? ?——獨(dú)有的亞馬遜URL：www.amazon.com/yourbrand?
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? ? ? ? ? ?——品牌商品詳情頁(yè)面的品牌名稱鏈接，也叫byline
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? ? ? ? ? ?——社交分享按鈕 Facebook、Twitter、Pinterest平臺(tái)分享
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?b.付費(fèi)流量
- 品牌推廣：使用與您品牌或商品相關(guān)的目標(biāo)關(guān)鍵詞/商品；品牌推廣廣告落地頁(yè)選擇品牌旗艦店，不同類型關(guān)鍵詞可鏈接到不同的旗艦店、 主頁(yè)或子頁(yè)面；使用品牌推廣廣告的焦點(diǎn)模式，添加3個(gè)品牌旗艦店的子頁(yè)面以推廣其相應(yīng)的 商品系列。
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- 展示廣告；通過(guò)在您自己頁(yè)面上銷售自我關(guān)聯(lián)商品，擴(kuò)大品牌覆蓋面；標(biāo)題、品牌名稱和徽標(biāo)、定制圖片。
- 站外流量；Attribution 站外紅人，站外渠道
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Brand source tag 主要是站內(nèi)流量渠道
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3.4報(bào)表分析Insight
- 界面介紹?——每日更新，可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)，可以查看訪客、瀏覽、銷售、已售產(chǎn)品和訂單數(shù)量。
- 流量?——可以查看訪客數(shù)和流量數(shù)的整體曲線和變化以及每個(gè)page頁(yè)面的流量轉(zhuǎn)化情況。
- 參與度?——查看訪客和店鋪內(nèi)的產(chǎn)品互動(dòng)情況。
- 銷售?——可以查看銷售額和訂單數(shù)量等銷售數(shù)據(jù)的整體變化趨勢(shì)。
- 頁(yè)面?——可以通過(guò)多項(xiàng)指標(biāo)查看每一個(gè)頁(yè)面的業(yè)績(jī)。
- 來(lái)源?——可幫助您了解品牌旗艦店的流量來(lái)源分布，包括亞馬遜自然流量、品牌推廣廣告流量及來(lái)自亞馬遜外部的外部流量，同時(shí)您可以使用源標(biāo)簽跟蹤特定來(lái)源。
- 用途：
- ? ? ? 粉絲量：站內(nèi)的任何deal活動(dòng)或者amazon live 買家都可以收到開(kāi)播提醒，黑五網(wǎng)一primeday折扣，粉絲都可以看到。可以進(jìn)行粉絲營(yíng)銷-Customer Engagement，但是粉絲量太少，效果會(huì)不好。此外可以增加品牌忠誠(chéng)度，增加品牌粘性，方便新品推廣。
- ?? ? ??創(chuàng)建源標(biāo)簽：源標(biāo)簽是一個(gè)URL參數(shù)，用于追蹤流量來(lái)源，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)包含此類標(biāo)簽的URL訪問(wèn)品牌旗艦店時(shí)，可以自動(dòng)將這次訪問(wèn)打上標(biāo)簽，并追蹤生成指標(biāo)-訂單銷量等。創(chuàng)建品牌旗艦店落地頁(yè)的源標(biāo)簽可以跟蹤流量具體來(lái)源，如通過(guò)電子郵件，社交媒體等站外廣告活動(dòng)渠道導(dǎo)入的流量，可以通過(guò)它實(shí)現(xiàn)來(lái)源追蹤。
- ? ? ??根據(jù)不同page的流量轉(zhuǎn)化，有針對(duì)性的做SB廣告
- ? ? ??優(yōu)化品牌旗艦店
4.帖子Posts
通過(guò)多種內(nèi)容分享，比如產(chǎn)品使用指南、品牌故事、真實(shí)買家秀等，可以擴(kuò)大品牌的知名度。
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5.Amazon Live
5.1.分類
三種：amazon內(nèi)部，amazon達(dá)人直播，店鋪?zhàn)约褐辈ァ?br /> ?
5.2展示位
牌旗艦店、商品詳情頁(yè)、Amazon.com/live。
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5.3用途
為顧客提供交互式的購(gòu)物體驗(yàn)，提高曝光與銷售。
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5.4衡量直播表現(xiàn)
曝光量、總觀看次數(shù)、未靜音觀看次數(shù)、平均觀看時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、銷售額。
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6.關(guān)注Follow
關(guān)注按鈕會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在美國(guó)站點(diǎn)廣告主的品牌旗艦店、帖子、亞馬遜直播中，顧客可添加感興趣的品牌，也可取消關(guān)注
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二、品牌分析
- 廣告可下載報(bào)告-SB,SBV；通過(guò)報(bào)告的具體數(shù)據(jù)，評(píng)估廣告效果，做出廣告優(yōu)化。
- Amazon品牌分析ABA
- Amazon引流洞察Attribution
- 品牌指標(biāo)Brand Metrics
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三、品牌保護(hù)
1.透明計(jì)劃
亞馬遜透明計(jì)劃是一項(xiàng)新的商品追蹤服務(wù)，可幫助賣家保護(hù)好自己的品牌，使消費(fèi)者免受假貨侵害。
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2.Project Zero
0計(jì)劃指的是商家可以向亞馬遜提出申請(qǐng)加入這個(gè)計(jì)劃，提交相關(guān)信息并審核通過(guò)之后就可以加入這個(gè)計(jì)劃。賣家品牌商以后在亞馬遜上看到有疑似假冒偽劣產(chǎn)品的Listing就可以直接刪除，不需要亞馬遜的審核，這個(gè)計(jì)劃也是旨在推動(dòng)將山寨侵權(quán)產(chǎn)品全面清除歸零，所以叫做“零計(jì)劃”。
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大家對(duì)品牌旗艦店有啥見(jiàn)解呢，歡迎大伙討論交流......
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倒計(jì)時(shí)：
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黃包車夫 - 兢兢業(yè)業(yè)的勞動(dòng)者，內(nèi)心充滿希望，期待以后能過(guò)上好日子，攢錢買到一輛屬于自己的黃包車
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