昨天我和大家分享了關(guān)于關(guān)鍵詞拆解的方，說(shuō)白了就是 一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞?分別測(cè)試每一個(gè)廣告活動(dòng)，如果你還沒(méi)有閱讀上一篇文章可以到以下鏈接亞馬遜廣告PPC 關(guān)鍵詞拆分投放策略（一）

下面講的案例 并不一定適合所有的類目，今天講的案例可能比較特殊，因?yàn)榇怪鳖惸?，本身這個(gè)類目的尤其是這類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞非常集中，因此你可以借鑒這個(gè)方法，但是具體如何借鑒還是要看你所在的類目和 你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的分布情況，如果太過(guò)于分散我不建議 你去嘗試這個(gè)方法，因?yàn)榻Y(jié)果可能讓你失望。

今天我結(jié)合著最近30天的一個(gè)案例給大家講解最近在幫一家公司推的一款廚具清潔類產(chǎn)品的廣告，因?yàn)檫@個(gè)品牌一直在做廚房清潔類產(chǎn)品，幾乎所有的產(chǎn)品都在這個(gè)小類目，他們不斷的推出一些新的產(chǎn)品，因此在測(cè)試產(chǎn)品階段預(yù)算并不高，我們根據(jù)每天25美金的廣告預(yù)算投放了廣告，整體表現(xiàn)目前的情況來(lái)看還是比較樂(lè)觀的。?

以上數(shù)據(jù)是通過(guò)廣告獲取的的訂單數(shù)量，并且我們?cè)谛缕飞霞艿那皟蓚€(gè)星期已經(jīng)獲取13個(gè)review ， 而且都是真人購(gòu)買(mǎi)，我的建議你們S單也好，找海外留學(xué)生也好（抖音上比較好找）一定要記住，讓他們按照正常人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的思路去購(gòu)買(mǎi)并留下review，不要一點(diǎn)進(jìn)頁(yè)面就進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)

這個(gè)廣告我一共投了五個(gè)廣告活動(dòng)，第一個(gè)是?Product display ad ，這個(gè)廣告模塊最近升級(jí)了新的功能，我也和大家分享想過(guò)一篇文章亞馬遜sponsored display ad 有了哪些升級(jí)？

這個(gè)廣告活動(dòng)只有其中的一個(gè)是?手動(dòng)廣告?詞組匹配，并且只有兩個(gè)詞，假如說(shuō)我們的詞是stove cleaning spray和?stove cleaning kit那我們發(fā)現(xiàn) 這個(gè)兩個(gè)詞其中的一個(gè) 表現(xiàn)非常好，而且轉(zhuǎn)化也非常不錯(cuò)?

出價(jià)的時(shí)候我們出的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)亞馬遜推薦的最高價(jià)格，你可能想這個(gè)預(yù)算算完全不夠的呀，因?yàn)槲覀冊(cè)诿總€(gè)廣告活動(dòng)分配的廣告預(yù)算比較大，有時(shí)候有些廣告活動(dòng)完全花不出去，有時(shí)候這個(gè)預(yù)算還不夠，不過(guò)別忘了 競(jìng)價(jià)還是在我們的控制范圍內(nèi)。我在自己的學(xué)員群也講過(guò)，講廣告邏輯的時(shí)候也提到過(guò)，但凡從自動(dòng)廣告里有出單的詞 14天內(nèi)廣告自動(dòng)廣告也好 手動(dòng)廣泛詞組 廣告中出單次和點(diǎn)擊次數(shù)比例比較大的都要開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)猛打廣告 站位，但是這個(gè)產(chǎn)品我認(rèn)為比較特殊 關(guān)鍵詞比較集中，因此我并沒(méi)有進(jìn)行移位?，再說(shuō)這個(gè)廣告活動(dòng)表現(xiàn)目前的情況來(lái)講非常讓人滿意。?

我們?cè)诳纯瓷厦娴?自動(dòng)廣告，這個(gè)廣告我們選位置的時(shí)候我們選top of search 這個(gè)位置我們提高競(jìng)價(jià)，主要的精力放在這個(gè)位置，我們發(fā)現(xiàn) 這個(gè)廣告活動(dòng)跑出來(lái)的兩個(gè)詞也是我們?cè)?詞組廣告中投放的兩個(gè)詞，完全一摸一樣的兩個(gè)詞

并且match type選擇的是?close match 這個(gè)廣告的表現(xiàn)也是讓人滿意的?

那另外一個(gè) 廣告活動(dòng)也是 自動(dòng)廣告活動(dòng) ，你可能在想這兩個(gè)廣告不會(huì)相互撞么？確實(shí) 出現(xiàn)這么個(gè)問(wèn)題，第二自動(dòng)廣告活動(dòng)當(dāng)時(shí)我們以試錯(cuò)的態(tài)度投放，并沒(méi)有選擇placment?可以的去加價(jià)某個(gè)placement ，但是我們?cè)谄ヅ鋾r(shí) 我們刻意在Substitued 和 close match 加碼了，并且close match的加碼比較高，出價(jià)的形式我們選擇了up down?，這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題 close match 的曝光并不是很好，因?yàn)槲覀冊(cè)谏弦粋€(gè) 自動(dòng)廣告的 close match?撞上了 ，反而這個(gè)廣告活動(dòng)的 close match 并沒(méi)有得到更多的曝光量，但是substitude 曝光比較高并且有7個(gè)訂單。

那現(xiàn)在的問(wèn)題來(lái)了，我們已經(jīng)知道 我們?cè)谕惛?jìng)爭(zhēng)者中大概知道我們已經(jīng)占了部分流量，但是大部分還是在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里， 這個(gè)時(shí)候我們?cè)趺慈屃髁浚窟@個(gè)特殊的案例中 我們要如何走下一步？

可能很多人說(shuō)，我們繼續(xù)加碼，并且直接用手動(dòng)精準(zhǔn) 搶這個(gè)位置和流量，但是我覺(jué)得我們可以嘗試?出現(xiàn)在其他競(jìng)爭(zhēng)者的頁(yè)面下，尤其是這個(gè)位置


我們的消費(fèi)群體是一樣的，一開(kāi)始我們的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，那這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得 在同類競(jìng)爭(zhēng)者的頁(yè)面 投放sponsored display ads ，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者 給機(jī)會(huì)能看到我們的產(chǎn)品，這是根據(jù)我們現(xiàn)在積累的數(shù)據(jù)，下一步要做的操作，但是這個(gè)方法你們可以借鑒，根據(jù)類目不同，你可以嘗試不同的方法。?

還是那句話 沒(méi)有一個(gè)方法是萬(wàn)能的， 你在嘗試的過(guò)程中你會(huì)總結(jié)出適合你這款產(chǎn)品的打法，同時(shí)你能總結(jié)出 屬于自己的理論體系