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亞馬遜廣告PPC 關(guān)鍵詞拆分投放策略案例分析（二）
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昨天我和大家分享了關(guān)于關(guān)鍵詞拆解的方，說白了就是 一個廣告活動一個關(guān)鍵詞?分別測試每一個廣告活動，如果你還沒有閱讀上一篇文章可以到以下鏈接亞馬遜廣告PPC 關(guān)鍵詞拆分投放策略（一）
下面講的案例 并不一定適合所有的類目，今天講的案例可能比較特殊，因為垂直類目，本身這個類目的尤其是這類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞非常集中，因此你可以借鑒這個方法，但是具體如何借鑒還是要看你所在的類目和 你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的分布情況，如果太過于分散我不建議 你去嘗試這個方法，因為結(jié)果可能讓你失望。
今天我結(jié)合著最近30天的一個案例給大家講解最近在幫一家公司推的一款廚具清潔類產(chǎn)品的廣告，因為這個品牌一直在做廚房清潔類產(chǎn)品，幾乎所有的產(chǎn)品都在這個小類目，他們不斷的推出一些新的產(chǎn)品，因此在測試產(chǎn)品階段預(yù)算并不高，我們根據(jù)每天25美金的廣告預(yù)算投放了廣告，整體表現(xiàn)目前的情況來看還是比較樂觀的。?
以上數(shù)據(jù)是通過廣告獲取的的訂單數(shù)量，并且我們在新品上架的前兩個星期已經(jīng)獲取13個review ， 而且都是真人購買，我的建議你們S單也好，找海外留學(xué)生也好（抖音上比較好找）一定要記住，讓他們按照正常人購買產(chǎn)品的思路去購買并留下review，不要一點進頁面就進行購買
這個廣告我一共投了五個廣告活動，第一個是?Product display ad ，這個廣告模塊最近升級了新的功能，我也和大家分享想過一篇文章亞馬遜sponsored display ad 有了哪些升級？
這個廣告活動只有其中的一個是?手動廣告?詞組匹配，并且只有兩個詞，假如說我們的詞是stove cleaning spray和?stove cleaning kit那我們發(fā)現(xiàn) 這個兩個詞其中的一個 表現(xiàn)非常好，而且轉(zhuǎn)化也非常不錯?
出價的時候我們出的價格遠遠超過亞馬遜推薦的最高價格，你可能想這個預(yù)算算完全不夠的呀，因為我們在每個廣告活動分配的廣告預(yù)算比較大，有時候有些廣告活動完全花不出去，有時候這個預(yù)算還不夠，不過別忘了 競價還是在我們的控制范圍內(nèi)。我在自己的學(xué)員群也講過，講廣告邏輯的時候也提到過，但凡從自動廣告里有出單的詞 14天內(nèi)廣告自動廣告也好 手動廣泛詞組 廣告中出單次和點擊次數(shù)比例比較大的都要開手動精準(zhǔn)猛打廣告 站位，但是這個產(chǎn)品我認為比較特殊 關(guān)鍵詞比較集中，因此我并沒有進行移位?，再說這個廣告活動表現(xiàn)目前的情況來講非常讓人滿意。?
我們在看看上面的 自動廣告，這個廣告我們選位置的時候我們選top of search 這個位置我們提高競價，主要的精力放在這個位置，我們發(fā)現(xiàn) 這個廣告活動跑出來的兩個詞也是我們在?詞組廣告中投放的兩個詞，完全一摸一樣的兩個詞
并且match type選擇的是?close match 這個廣告的表現(xiàn)也是讓人滿意的?
那另外一個 廣告活動也是 自動廣告活動 ，你可能在想這兩個廣告不會相互撞么？確實 出現(xiàn)這么個問題，第二自動廣告活動當(dāng)時我們以試錯的態(tài)度投放，并沒有選擇placment?可以的去加價某個placement ，但是我們在匹配時 我們刻意在Substitued 和 close match 加碼了，并且close match的加碼比較高，出價的形式我們選擇了up down?，這個時候發(fā)現(xiàn)一個問題 close match 的曝光并不是很好，因為我們在上一個 自動廣告的 close match?撞上了 ，反而這個廣告活動的 close match 并沒有得到更多的曝光量，但是substitude 曝光比較高并且有7個訂單。
那現(xiàn)在的問題來了，我們已經(jīng)知道 我們在同類競爭者中大概知道我們已經(jīng)占了部分流量，但是大部分還是在其他競爭對手那里， 這個時候我們怎么去搶流量？這個特殊的案例中 我們要如何走下一步？
可能很多人說，我們繼續(xù)加碼，并且直接用手動精準(zhǔn) 搶這個位置和流量，但是我覺得我們可以嘗試?出現(xiàn)在其他競爭者的頁面下，尤其是這個位置
我們的消費群體是一樣的，一開始我們的價格有優(yōu)勢，那這個時候我覺得 在同類競爭者的頁面 投放sponsored display ads ，讓競爭對手的消費者 給機會能看到我們的產(chǎn)品，這是根據(jù)我們現(xiàn)在積累的數(shù)據(jù)，下一步要做的操作，但是這個方法你們可以借鑒，根據(jù)類目不同，你可以嘗試不同的方法。?
還是那句話 沒有一個方法是萬能的， 你在嘗試的過程中你會總結(jié)出適合你這款產(chǎn)品的打法，同時你能總結(jié)出 屬于自己的理論體系
下面講的案例 并不一定適合所有的類目，今天講的案例可能比較特殊，因為垂直類目，本身這個類目的尤其是這類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞非常集中，因此你可以借鑒這個方法，但是具體如何借鑒還是要看你所在的類目和 你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的分布情況，如果太過于分散我不建議 你去嘗試這個方法，因為結(jié)果可能讓你失望。
今天我結(jié)合著最近30天的一個案例給大家講解最近在幫一家公司推的一款廚具清潔類產(chǎn)品的廣告，因為這個品牌一直在做廚房清潔類產(chǎn)品，幾乎所有的產(chǎn)品都在這個小類目，他們不斷的推出一些新的產(chǎn)品，因此在測試產(chǎn)品階段預(yù)算并不高，我們根據(jù)每天25美金的廣告預(yù)算投放了廣告，整體表現(xiàn)目前的情況來看還是比較樂觀的。?
以上數(shù)據(jù)是通過廣告獲取的的訂單數(shù)量，并且我們在新品上架的前兩個星期已經(jīng)獲取13個review ， 而且都是真人購買，我的建議你們S單也好，找海外留學(xué)生也好（抖音上比較好找）一定要記住，讓他們按照正常人購買產(chǎn)品的思路去購買并留下review，不要一點進頁面就進行購買
這個廣告我一共投了五個廣告活動，第一個是?Product display ad ，這個廣告模塊最近升級了新的功能，我也和大家分享想過一篇文章亞馬遜sponsored display ad 有了哪些升級？
這個廣告活動只有其中的一個是?手動廣告?詞組匹配，并且只有兩個詞，假如說我們的詞是stove cleaning spray和?stove cleaning kit那我們發(fā)現(xiàn) 這個兩個詞其中的一個 表現(xiàn)非常好，而且轉(zhuǎn)化也非常不錯?
出價的時候我們出的價格遠遠超過亞馬遜推薦的最高價格，你可能想這個預(yù)算算完全不夠的呀，因為我們在每個廣告活動分配的廣告預(yù)算比較大，有時候有些廣告活動完全花不出去，有時候這個預(yù)算還不夠，不過別忘了 競價還是在我們的控制范圍內(nèi)。我在自己的學(xué)員群也講過，講廣告邏輯的時候也提到過，但凡從自動廣告里有出單的詞 14天內(nèi)廣告自動廣告也好 手動廣泛詞組 廣告中出單次和點擊次數(shù)比例比較大的都要開手動精準(zhǔn)猛打廣告 站位，但是這個產(chǎn)品我認為比較特殊 關(guān)鍵詞比較集中，因此我并沒有進行移位?，再說這個廣告活動表現(xiàn)目前的情況來講非常讓人滿意。?
我們在看看上面的 自動廣告，這個廣告我們選位置的時候我們選top of search 這個位置我們提高競價，主要的精力放在這個位置，我們發(fā)現(xiàn) 這個廣告活動跑出來的兩個詞也是我們在?詞組廣告中投放的兩個詞，完全一摸一樣的兩個詞
并且match type選擇的是?close match 這個廣告的表現(xiàn)也是讓人滿意的?
那另外一個 廣告活動也是 自動廣告活動 ，你可能在想這兩個廣告不會相互撞么？確實 出現(xiàn)這么個問題，第二自動廣告活動當(dāng)時我們以試錯的態(tài)度投放，并沒有選擇placment?可以的去加價某個placement ，但是我們在匹配時 我們刻意在Substitued 和 close match 加碼了，并且close match的加碼比較高，出價的形式我們選擇了up down?，這個時候發(fā)現(xiàn)一個問題 close match 的曝光并不是很好，因為我們在上一個 自動廣告的 close match?撞上了 ，反而這個廣告活動的 close match 并沒有得到更多的曝光量，但是substitude 曝光比較高并且有7個訂單。
那現(xiàn)在的問題來了，我們已經(jīng)知道 我們在同類競爭者中大概知道我們已經(jīng)占了部分流量，但是大部分還是在其他競爭對手那里， 這個時候我們怎么去搶流量？這個特殊的案例中 我們要如何走下一步？
可能很多人說，我們繼續(xù)加碼，并且直接用手動精準(zhǔn) 搶這個位置和流量，但是我覺得我們可以嘗試?出現(xiàn)在其他競爭者的頁面下，尤其是這個位置
我們的消費群體是一樣的，一開始我們的價格有優(yōu)勢，那這個時候我覺得 在同類競爭者的頁面 投放sponsored display ads ，讓競爭對手的消費者 給機會能看到我們的產(chǎn)品，這是根據(jù)我們現(xiàn)在積累的數(shù)據(jù)，下一步要做的操作，但是這個方法你們可以借鑒，根據(jù)類目不同，你可以嘗試不同的方法。?
還是那句話 沒有一個方法是萬能的， 你在嘗試的過程中你會總結(jié)出適合你這款產(chǎn)品的打法，同時你能總結(jié)出 屬于自己的理論體系
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