? ? ?當(dāng)我我們?cè)诹牡絹嗰R遜站外推廣的時(shí)候，往往想到的是站外deal，但是當(dāng)我們和一些賣(mài)家去溝通站外deal對(duì)亞馬遜產(chǎn)品的排名影響的細(xì)節(jié)的時(shí)候，大家往往含糊其辭，說(shuō)推一下，動(dòng)銷(xiāo)一下等等。這種理解往往還是比較表面的，今天我們不妨細(xì)化的深入的去思考下這個(gè)問(wèn)題。



目錄：
1.站外deal的本質(zhì)
2.亞馬遜產(chǎn)品推廣的基本邏輯
3.站外deal實(shí)際效果的幾種類(lèi)型
4.站外deal推廣后排名的變化情況
5.站外deal后如何穩(wěn)定排名

1.站外deal的本質(zhì)
Deal是什么？從定義來(lái)看deal是短期內(nèi)有數(shù)量限制的促銷(xiāo)活動(dòng)。站外deal的本質(zhì)是通過(guò)傳播站內(nèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)國(guó)貨，達(dá)成短期內(nèi)銷(xiāo)量上升的活動(dòng)。賣(mài)家在后臺(tái)創(chuàng)建好code（當(dāng)然有好幾種，多用型，一次性，社交媒體促銷(xiāo)代碼等，也可以用coupon如果你想的話），各式各樣的博主/紅人/管理員會(huì)用各種格式的帖文去重寫(xiě)這個(gè)deal（促銷(xiāo)信息），以提升用戶(hù)體驗(yàn)與轉(zhuǎn)化率（備注：絕大部分的站外的博主/紅人/管理員都是亞馬遜聯(lián)盟的聯(lián)盟客，他們可以通過(guò)deal出單獲取聯(lián)盟傭金）。通常來(lái)說(shuō)，發(fā)帖的形式都是圖文形式，我們發(fā)給他們的都是簡(jiǎn)明扼要的deal信息，部分紅人會(huì)對(duì)文字以及圖片進(jìn)行潤(rùn)色后發(fā)布。而且站外deal的折扣力度往往在40%及以上，這也可以理解，畢竟沒(méi)有亞馬遜平臺(tái)作為信任背書(shū)，低折扣的deal可能根本吸引不來(lái)用戶(hù)的注意力。

2.亞馬遜產(chǎn)品推廣的基本邏輯
首先我們簡(jiǎn)單講一下一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)在推廣一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中所要經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)與問(wèn)題。市場(chǎng)調(diào)研-核算產(chǎn)品利潤(rùn)-產(chǎn)品打樣-物流發(fā)貨-拍圖寫(xiě)文案-廣告S單-售后客服，當(dāng)然這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的流程，實(shí)際上的亞馬遜運(yùn)營(yíng)有各種各樣的方法，操作復(fù)雜度也非常高。我想表達(dá)的是，在這個(gè)listing的基礎(chǔ)情況（qa，評(píng)論，文案，A+）等完善之后，站內(nèi)能夠去做的推廣手段是比較少的，大部分運(yùn)營(yíng)從業(yè)者也會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)品類(lèi)賣(mài)家越多，廣告費(fèi)越多，因?yàn)閺V告是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，當(dāng)站內(nèi)流量陷于高度競(jìng)爭(zhēng)的情況，大家自然會(huì)謀求多方位的推廣手段，當(dāng)然這些手段最后都會(huì)體現(xiàn)在亞馬遜產(chǎn)品的站內(nèi)排名上面，因?yàn)橹挥泻玫恼緝?nèi)排名，才能吃到亞馬遜給的免費(fèi)流量，所以說(shuō)大家做的這個(gè)這些付費(fèi)的動(dòng)作都是為了吃到免費(fèi)的流量。那么站外deal是如何推廣亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品的排名的呢？
（1）銷(xiāo)量，這個(gè)大家都懂得吧
（2）品牌曝光。短期收效甚微，但是從長(zhǎng)期來(lái)看肯定是有效果的，因?yàn)楝F(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者從了解你的產(chǎn)品到購(gòu)買(mǎi)，是需要經(jīng)過(guò)一個(gè)比較長(zhǎng)的消費(fèi)者旅程的，意識(shí)-搜索-查詢(xún)-比較-購(gòu)買(mǎi)，至少需要經(jīng)歷這么幾個(gè)階段（消費(fèi)者旅程有好幾個(gè)理論版本，本質(zhì)相通，大家理解下就好）。
（3）提升產(chǎn)品留評(píng)率。在之前留評(píng)必須留星星+文字的時(shí)候，用戶(hù)的留評(píng)率是不高的，但是在亞馬遜政策更新后，現(xiàn)在用戶(hù)可以只留星星（也就是rating）不留文字了，留評(píng)率也隨之大幅度提升。deal放量給產(chǎn)品帶來(lái)的自然留評(píng)率的提升也愈加明顯，評(píng)論數(shù)量提升最終也推動(dòng)了產(chǎn)品自然排名的提升

3.站外deal實(shí)際效果的幾種類(lèi)型
站外deal不僅僅是做一個(gè)code然后投放到站外，合作的模式有很多，這里講幾個(gè)常用的。
（1）秒殺第二天集中上貼，穩(wěn)住排名。?
這種效果還行，也是大家比較常用的，需要注意的是一定要注意活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間，萬(wàn)一折扣疊加損失就達(dá)大了
（2）每天陸續(xù)上貼，控制觸達(dá)量，連續(xù)上貼5-7天，平緩的提升排名。?
這種是廣大亞馬遜賣(mài)家最想做成，但是往往做不成的情況。賣(mài)家的想法是我每天需要多少單，但是實(shí)際上就算是發(fā)帖的博主自己也不可能精確的知道帖子能出多少單，這個(gè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)飽和度，競(jìng)爭(zhēng)熱度，投放時(shí)間等都是有強(qiáng)相關(guān)性的。另外一個(gè)是成本問(wèn)題，一次fb群組的費(fèi)用大概是300-400RMB,你要求服務(wù)商給你投放三到四天，然后平均出單量，時(shí)間這個(gè)生意對(duì)于服務(wù)商來(lái)講是不劃算的，這占用了大量的時(shí)間，當(dāng)然他為了讓客戶(hù)滿(mǎn)意，可能會(huì)答應(yīng)你的需求，實(shí)際效果當(dāng)然是沒(méi)有那么理想的。也有土豪大佬，每天一個(gè)或者幾個(gè)300RMB的套餐，瘋狂推廣，這樣面臨的問(wèn)題是市場(chǎng)飽和度的問(wèn)題，最終要想保持客觀的出單量，折后價(jià)就得一降再降。
（3）站內(nèi)折扣秒殺（30%off以上），直接推到站外。
這種效果一般，不要問(wèn)我為什么，反正消費(fèi)者就是不吃這一套
（4）code+coupon形式
這種效果還行，也是比較常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)形式。需要注意的是要熟悉站內(nèi)coupon的各種政策，必須歐洲的coupon在后臺(tái)過(guò)期日到來(lái)之前，剪切了coupon的都依舊可以用，美國(guó)的coupon是即使關(guān)停的，但是已經(jīng)剪切了的coupon，半小時(shí)內(nèi)還是可用（隨著政策更新也會(huì)變化）
（5）純粹的coupon形式
這種效果不好，不要問(wèn)我為什么，反正消費(fèi)者就是不吃這一套

4.站外deal推廣后排名的變化情況?
? 大家經(jīng)常吐槽的是站外deal后站內(nèi)的排名會(huì)突然上升然后又跌回原位了，實(shí)際上這才是正常的情況，我們應(yīng)該用數(shù)據(jù)的眼光來(lái)看待這件事情，做站外deal，提升了listing排名相關(guān)的哪些數(shù)據(jù)？轉(zhuǎn)化率，流量，曝光量等等？經(jīng)常有人吐槽做站外拉低了轉(zhuǎn)化率，我想請(qǐng)這樣說(shuō)的朋友，把站內(nèi)的日均流量與站外的流量做一個(gè)對(duì)比，預(yù)估好正確的站外流量數(shù)值，從而做一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)估。亞馬遜產(chǎn)品流量的排名不會(huì)因?yàn)橐淮位蛘邘状握就鈊eal而產(chǎn)生系統(tǒng)性的改變，但是對(duì)逐步改善listing的排名相關(guān)數(shù)據(jù)。

5.站外deal后如何穩(wěn)定排名
? ?排名的變化是一個(gè)系統(tǒng)性的事情，我們可以隨手列出幾個(gè)重要的因素：銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率，好評(píng)率，績(jī)效指標(biāo)，相關(guān)性等等。站外deal帶來(lái)的是短時(shí)間的銷(xiāo)量的提升，從而帶動(dòng)了產(chǎn)品排名的提升，如果說(shuō)，我們不能維持這個(gè)日均銷(xiāo)量，那么排名自然也會(huì)掉下來(lái)，那么維持銷(xiāo)量有沒(méi)有其他辦法，刷免評(píng)單也算是其中一個(gè)。ok，我們?cè)倏聪罗D(zhuǎn)化率，如果deal已經(jīng)把你的產(chǎn)品沖到比較靠前的位置了，是不是可以趕緊做一個(gè)coupon，提升下轉(zhuǎn)化率呢？諸如此類(lèi)，了解了這個(gè)排名的基本邏輯，我們也能從基本邏輯出發(fā)，找到調(diào)整排名的因素。
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