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美國站是所有亞馬遜賣家都極為看重的一個站點，它的優(yōu)勢在于：美國是最大的全球零售市場，亞馬遜在美國占有一半的市場份額，美國擁有三億多人口，亞馬遜會員數量卻已經超過一億，幾乎每家都會使用亞馬遜這個平臺購物。
我們做了一個美國市場細致的數據分析，幫助大家更深入的理解美國站點。
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Amazon美國站深度市場分析
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亞馬遜第三方賣家
? ? 過去十年，亞馬遜第三方賣家在亞馬遜平臺的銷售份額從30%增長到2019年的60%，平均每年銷售總額成長52%
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亞馬遜美國站賣家
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? ? 每年亞馬遜美國站市場都在給予新手賣家機會進入市場。同時也給現有賣家機會增加銷售。但現實是，在有賣出東西的賣家中，只有2%的賣家銷售額能超過百萬美元，但這2%的賣家又貢獻了大部分的亞馬遜平臺銷售額。
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亞馬遜美國站賣家存活率
? ??對新創(chuàng)企業(yè)來說，三年后的存活率只有10%，五年后存活率僅有1%。以下是亞馬遜平臺的美國賣家數據：
1. 2015年排行前萬名的賣家，有70%在四年后仍然存活，80%三年后仍然存活，88%在兩年后仍然存活，而95%的賣家在一年后仍然存活。
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2. 2019排名前10000的新賣家占比5%，2019排名前10000的賣家之中有30%是從2015后才入榜。
結論：亞馬遜有相對低的汰換率，大多數的亞馬遜賣家都在亞馬遜運營多年，即使亞馬遜上競爭愈發(fā)激烈，FBA費用不斷調整，品牌不停變換，品牌賣家暴增，排行前一萬名的賣家至少超過一半在亞馬遜上存活超過四年，且始終有新賣家持續(xù)入圍。
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亞馬遜美國站中國賣家
? ? 美國站有36%的賣家是來自中國，對中國賣家而言，亞馬遜平臺是成本最低且最直接能接觸到美國客戶的渠道。
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中國賣家在亞馬遜美國站的成功可以歸功于亞馬遜FBA，FBA配送讓中國賣家不會因較晚的到貨速度而處于劣勢。但也有中國賣家把許多劣質產品或者假貨帶到亞馬遜美國站銷售。亞馬遜在2020加重打擊這些假貨的力道，嚴重者除封號還將面臨法律訴訟....

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Amazon美國站銷售的好處
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一、美國每十位消費者，有九位會在購買前到亞馬遜查詢價格：
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? ? 亞馬遜擁有過半的美國電商市場占比，因此成為消費者買東西時優(yōu)先參考以及調查的地方。即使在非亞馬遜的網站找到一個商品，90%的消費者還是會到亞馬遜比較產品與價格。
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因為亞馬遜提供了有競爭力的價格，最快速的物流以及值得信賴的售后服務。
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如果這位買家又是亞馬遜的Prime會員。剛好亞馬遜又有銷售同款商品。那比較價格跟產品后，最后購買行為發(fā)生在亞馬遜平臺的可能性又大為提升。
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二、?亞馬遜公司在亞馬遜美國站上有超過1,200萬個商品在銷售：
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? ? 亞馬遜的使命之一就是要把亞馬遜打造唯一個平臺，讓消費者想買的東西都能在亞馬遜買到。所以這并不意外，亞馬遜在平臺上銷售超過一千兩百萬個商品。
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如果把第三方賣家的商品也算進去，那亞馬遜總共銷售的線上產品已經超過3.5億，這對亞馬遜公司來說當然是好的，但對賣家來說卻不是好消息。
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在這個平臺不斷尋求更多的商品，說明競爭度非常激烈殘酷。

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三、在美國站有超過9,500萬人是亞馬遜的Prime會員：
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? ? 統(tǒng)計到2018年尾，亞馬遜已經擁有超過9,500萬的美國會員，這個數字在2017年是8,500萬。這些會員部只會在亞馬遜上購物，同時也要給月支付會員費以享有獨家優(yōu)惠以免費的快速運送服務。
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透過在亞馬遜上銷售，賣家得以接觸到這些亞馬遜長久以來培養(yǎng)的9500中時的會員。這些會員每月付亞馬遜費用，為的就是在亞馬遜上購物
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四、亞馬遜Prime會員每年平均消費$1,400美元：
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? ? Prime會員平均花費$1,400在亞馬遜上購物，相對的非Prime會員則是只支出$600，這代表著，Prime會員比非會員擁有兩倍以上的消費力。
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這并不令人驚訝，Prime會員本來就是亞馬遜的忠實客戶，本來就比較習慣在亞馬遜上購物。
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?就心理學的角度上，每年支付$100的會員費，讓許多會員認為他們需要多買一些東西，來平衡會員費的支出。特別是當他們買越多的東西，他們從會員資格中獲得的也越多，并減輕他們在大筆消費后的罪惡感。
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無論如何，這表示賣家取得銷售商品給這些Prime會員的權益變得更重要。?
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五、FBA幫助賣家提升30%~50%的銷售：
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? ? 統(tǒng)計上使用亞馬遜FBA能增加SKUs的轉換率并且增加你的銷售，這跟亞馬遜的Prime會員制度有關。
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一般來說，買家不喜歡消費后還要支付運費。亞馬遜上所有Prime資格的商品，Prime會員都擁有免運的兩天送達服務，這也讓他們更傾向于購買這些Prime資格的商品。
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?還有一個原因是，亞馬遜長期以來在消費者心中建立的信任感：「當買家看到這個商品是由亞馬遜配送，他們就更有可能會選擇購買，而不是選擇那些由賣家自己配送的」。杠桿亞馬遜的公信力，對賣家來說幾乎是無可取代的

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2021增加亞馬遜銷售的方式
1. 與競爭對手做區(qū)別，提供獨特的商品組合、能夠解決特定問題、改善現有產品等等，找出那些有顯著區(qū)隔并且更優(yōu)質的商品，把它放在你的推廣優(yōu)先順位。
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2. 優(yōu)化你的Listing，bullet point、五點描述、A+頁面、關鍵詞設置等方面，提升CPC廣告的轉換率。
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3. 訂定一個品牌發(fā)展計劃。注冊一個商標、依此建立網站、發(fā)展品牌形象，無論站內站外。
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4. 站內站外運營都要在營銷上投資，并推廣你的產品。在競爭激烈的亞馬遜美國站，準備好真槍實彈來搶市場。
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美國站選品思維
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市場調研
? ? 作為亞馬遜運營一定要對目標市場國家的消費市場做市場調研，了解各站點客戶季節(jié)氣候、節(jié)日產品供應、不同年齡段、不同階層的需求，以及消費者的消費習慣以及能力。從這幾個點詳細分析找到相對合適的大致產品類目方向。
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數據分析
? ? 定好想做的類目后，找到該類目下的幾個產品，根據排名分為BST，大類前50名，大類前100名。用一周左右的時間去做銷量監(jiān)控，倘若只有BST的銷量比較高，其他中下排名銷量都較小，說明這個產品市場切入難度偏高，前幾名已穩(wěn)占市場，不會后來居上?？紤]先放棄。?
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倘若大部分排名靠前的銷量都不錯，并且關注下中等排名上架日期是否相對時間較短，如果短時間內排名和銷量能沖進前面，說明這個產品有一定的市場潛力，同時也可以了解到該類產品哪個樣式以及顏色比較受歡迎，此時我們切入時機進場，看看可否分得一杯羹。
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Review分析
? ? 一個產品，我們需要了解市場客戶對這個產品的滿意度，先去從Review來看，找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結出此類產品客戶比較滿意的點和不滿意的點，不滿意的地方可以看看我們是否有能力將產品改良優(yōu)化，把別人做不到點作為我們自己的特點去賣，更能吸引到顧客。?
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站內站外信息參考
? ? 站內我們可以借助到的是類目下BST前100看到此類別下哪種產品比較受歡迎；
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Hot New Releases可以看近期上升較快產品，以此可以判斷近期市場的消費趨勢；Most Wished For可以判定客戶的消費需求以及期望。站外我們可以多關注下國外購物以及社交視頻網站分析近期人們的消費趨勢。
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產品壽命周期調查
? ? 沒有季節(jié)性，比較通用性產品，一般來說市場競爭力比較大，一個產品只要有利潤，沒有侵權風險，都是可以做的，只是做起來以后，我們需要對這個產品的生命周期做一個大概預估，比如是在什么季節(jié)比較好賣，可以通過市場調研，也可以通過老賣家的留評時間判斷，時間比較集中的，相對來說銷量較好，所以在我們賣起來以后補貨時一定要把控好時間節(jié)奏，避免積壓庫存。
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產品價值定位
? ? 不少賣家只盯相對定價普通性產品，這種產品風險小，利潤也少，競爭力較大。大家不妨把目光轉向中高價值的產品，例如小型電子類，還有一些高價值家具類產品，電子產品大家擔心的是售后問題，不妨可以在上架之前，花時間仔細做一個具體的研究使用，模擬消費者立場對這個產品的各個性能方面做出詳細解答方案，寫好LISTING，做好Q&A，讓消費者能直觀的了解到產品的功能以及如何使用，并做好一個詳細的說明書，發(fā)給每一個顧客，以減少客戶因為產品不會用而投訴產品無法使用的問題，而且這類產品相對來說競爭較小，利潤空間較大。?