亞馬遜主管的工作職責(zé)是哪些？具體怎么展開工作？

發(fā)帖11次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動27次歷史交流熱度5.41% 歷史交流深度0%

公司亞馬遜同事一共4個人，作為亞馬遜主管，是主要做哪些工作？怎樣帶新人？
不知從何處著手，希望在這里能得到各位的指點，謝謝。

銷售，兼職主管，我想沒人天生會做管理，都是一步一步地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗

最新
最多互動
最多點贊

8 個回復(fù)

E神 - 言無不盡

贊同來自: 大哥我們說、 dark35 、北陸暖風(fēng) 、 陳飲冰1 、 xiguapi 、 吳俞霖、古月 、 PaperDoll 、 Taurus 、 JoeYY 、 Sunny1726 、 JJ 、 愛揮的魚、彈琴說瞹 、 325oo偶、駱海山- 、 小小蝸牛爬 、 思遠(yuǎn) 、 二三鍋 、 水格 、 catherine915 、 123winne 、 Adoncn 、 azbk00 、 子非魚Faye 、 susanliu 、微志 、 王小避、 aabbb163 、 FeiFeizz 、程艾影愛亞馬遜更多 ?

我來擼一波。
1，不知道你們公司有沒有產(chǎn)品經(jīng)理，4個人的團(tuán)隊估計也不會配產(chǎn)品經(jīng)理。首先就是產(chǎn)品這一塊，如何規(guī)劃產(chǎn)品線，不要什么產(chǎn)品都想搞，這是你首先要考慮。產(chǎn)品線我建議小而精吧，選一個類目就好，剛開始別往大了鋪。定好產(chǎn)品線，就是規(guī)劃供應(yīng)鏈了，你這里什么都沒說，我也不好針對性的回答。亞馬遜上成功的基石就是你有好的產(chǎn)品作為支撐，這一點非常重要，當(dāng)然如果有黑科技，肯砸錢就另外說了。
2，主管總要知道所有的亞馬遜操作技巧吧，從Listing的上傳，優(yōu)化，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的采集，PPC，廣告報表，業(yè)務(wù)報表，F(xiàn)BA，Review等等，這些都要熟練吧，如果這些都懂了，就可以開展工作了。
3，基于上面2點的基礎(chǔ)上可以展開工作，首先是帶新人，先讓他們熟悉基礎(chǔ)板塊：a，熟悉自己所銷售的產(chǎn)品；b，如何上傳一個完整的Listing（優(yōu)化慢慢學(xué)）；c，如何發(fā)FBA；d，如何做PPC（優(yōu)化慢慢學(xué)）；e，如何看廣告報表；f，如何做review。
這些都是最基礎(chǔ)的，新人不笨的情況下基本一個月可以熟練掌握，前提是你有很好的亞馬遜基礎(chǔ)。
4，第二個月就可以從優(yōu)化上面著手了，首先就是如何去提升你Listing的表現(xiàn)，你要教新人如何做優(yōu)化，優(yōu)化就是4個模塊，不想往細(xì)了講，講起來沒一個上午基本難講完。廣告的優(yōu)化，根據(jù)你廣告報表的數(shù)據(jù)去不停增減你的廣告詞，如何做到最優(yōu)化等等，優(yōu)化做好了就是能力上升了一大截。這些工作一個月也是可以掌握的。
5，話說來到了第三個月，這個時候更多的是考慮銷量的提升了，如何去提升銷量，這是你要思考的問題，并且傳達(dá)給你的團(tuán)隊，效率一定要高，而且執(zhí)行力一定要強(qiáng)。3個月基本上就可以把一款產(chǎn)品做得差不多了，差不多是什么樣子，就是每天有十幾單的樣子，別聽外面那些吹牛B的30天打造爆款什么的，哪有那么多爆款，他們行為什么還出來做培訓(xùn)？我對爆款的定義是每天能穩(wěn)定出30單就是爆款。
6，維護(hù)老的Listing，開發(fā)新的產(chǎn)品。循環(huán)...
7，期間也可以去探索一些銷售技巧，比如你可以同時對3款產(chǎn)品采用不同的銷售策略，各種亞馬遜銷售策略我就不講了哈。
8，切記，剛開始不要做過多的產(chǎn)品，建議前三個月3-5款最佳，等你團(tuán)隊的人慢慢熟練了之后，每一個月可以加一款，關(guān)鍵是如何把產(chǎn)品賣好。作為運營，你還要如何去打造你團(tuán)隊的凝聚力，你希望給他們的是一種什么樣的形象，你對效率的把握，你對亞馬遜知識和經(jīng)驗的積累如何傳達(dá)給他們，每周總要有一次總結(jié)吧。
?
以上的思路是針對做精品的，鋪貨和跟賣的就當(dāng)我放了個屁。
?
來自一個苦逼的老板，運營和產(chǎn)品狗！