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亞馬遜主管的工作職責(zé)是哪些？具體怎么展開(kāi)工作？
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公司亞馬遜同事一共4個(gè)人，作為亞馬遜主管，是主要做哪些工作？怎樣帶新人？
不知從何處著手，希望在這里能得到各位的指點(diǎn)，謝謝。
銷售，兼職主管，我想沒(méi)人天生會(huì)做管理，都是一步一步地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)
不知從何處著手，希望在這里能得到各位的指點(diǎn)，謝謝。
銷售，兼職主管，我想沒(méi)人天生會(huì)做管理，都是一步一步地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)
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1，不知道你們公司有沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理，4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)估計(jì)也不會(huì)配產(chǎn)品經(jīng)理。首先就是產(chǎn)品這一塊，如何規(guī)劃產(chǎn)品線，不要什么產(chǎn)品都想搞，這是你首先要考慮。產(chǎn)品線我建議小而精吧，選一個(gè)類目就好，剛開(kāi)始別往大了鋪。定好產(chǎn)品線，就是規(guī)劃供應(yīng)鏈了，你這里什么都沒(méi)說(shuō)，我也不好針對(duì)性的回答。亞馬遜上成功的基石就是你有好的產(chǎn)品作為支撐，這一點(diǎn)非常重要，當(dāng)然如果有黑科技，肯砸錢(qián)就另外說(shuō)了。
2，主管總要知道所有的亞馬遜操作技巧吧，從Listing的上傳，優(yōu)化，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的采集，PPC，廣告報(bào)表，業(yè)務(wù)報(bào)表，F(xiàn)BA，Review等等，這些都要熟練吧，如果這些都懂了，就可以開(kāi)展工作了。
3，基于上面2點(diǎn)的基礎(chǔ)上可以展開(kāi)工作，首先是帶新人，先讓他們熟悉基礎(chǔ)板塊：a，熟悉自己所銷售的產(chǎn)品；b，如何上傳一個(gè)完整的Listing（優(yōu)化慢慢學(xué)）；c，如何發(fā)FBA；d，如何做PPC（優(yōu)化慢慢學(xué)）；e，如何看廣告報(bào)表；f，如何做review。
這些都是最基礎(chǔ)的，新人不笨的情況下基本一個(gè)月可以熟練掌握，前提是你有很好的亞馬遜基礎(chǔ)。
4，第二個(gè)月就可以從優(yōu)化上面著手了，首先就是如何去提升你Listing的表現(xiàn)，你要教新人如何做優(yōu)化，優(yōu)化就是4個(gè)模塊，不想往細(xì)了講，講起來(lái)沒(méi)一個(gè)上午基本難講完。廣告的優(yōu)化，根據(jù)你廣告報(bào)表的數(shù)據(jù)去不停增減你的廣告詞，如何做到最優(yōu)化等等，優(yōu)化做好了就是能力上升了一大截。這些工作一個(gè)月也是可以掌握的。
5，話說(shuō)來(lái)到了第三個(gè)月，這個(gè)時(shí)候更多的是考慮銷量的提升了，如何去提升銷量，這是你要思考的問(wèn)題，并且傳達(dá)給你的團(tuán)隊(duì)，效率一定要高，而且執(zhí)行力一定要強(qiáng)。3個(gè)月基本上就可以把一款產(chǎn)品做得差不多了，差不多是什么樣子，就是每天有十幾單的樣子，別聽(tīng)外面那些吹牛B的30天打造爆款什么的，哪有那么多爆款，他們行為什么還出來(lái)做培訓(xùn)？我對(duì)爆款的定義是每天能穩(wěn)定出30單就是爆款。
6，維護(hù)老的Listing，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。循環(huán)...
7，期間也可以去探索一些銷售技巧，比如你可以同時(shí)對(duì)3款產(chǎn)品采用不同的銷售策略，各種亞馬遜銷售策略我就不講了哈。
8，切記，剛開(kāi)始不要做過(guò)多的產(chǎn)品，建議前三個(gè)月3-5款最佳，等你團(tuán)隊(duì)的人慢慢熟練了之后，每一個(gè)月可以加一款，關(guān)鍵是如何把產(chǎn)品賣(mài)好。作為運(yùn)營(yíng)，你還要如何去打造你團(tuán)隊(duì)的凝聚力，你希望給他們的是一種什么樣的形象，你對(duì)效率的把握，你對(duì)亞馬遜知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累如何傳達(dá)給他們，每周總要有一次總結(jié)吧。
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以上的思路是針對(duì)做精品的，鋪貨和跟賣(mài)的就當(dāng)我放了個(gè)屁。
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來(lái)自一個(gè)苦逼的老板，運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品狗！