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所在分類(lèi):  Amazon 所屬圈子: Amazon Amazon銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品即將過(guò)季,有庫(kù)存需要清倉(cāng),請(qǐng)問(wèn)該直接低價(jià)出售,還是正常售價(jià)持續(xù)站外和秒殺?

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微信圖片_20180416115550.jpg

?產(chǎn)品被惡搞好多次,后來(lái)listing還變狗了,因?yàn)槭嵌井a(chǎn)品,后來(lái)拿回來(lái)已經(jīng)了最旺的時(shí)段。
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而且今年這個(gè)類(lèi)目有點(diǎn)問(wèn)題,和美國(guó)疫情也有關(guān)系,整個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)量都是往年的一半左右。
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庫(kù)存不少,不想直接丟掉,產(chǎn)品成本和配送費(fèi)也比較貴。
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一開(kāi)始賣(mài)的不錯(cuò),拿回來(lái)之后排名也重新上去了,但是整體類(lèi)目流量下滑,從旺季的一天兩百單,到現(xiàn)在一天十幾個(gè)。
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同類(lèi)目同行估計(jì)和我一樣積壓不少的庫(kù)存,應(yīng)該大家都是數(shù)以千計(jì)的,所以很多同行選擇直接降價(jià),降價(jià)大概低到10刀左右,大家都基本是平本虧本價(jià)格(fba配送費(fèi)比較高)。
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虧本也無(wú)所謂,但是我看到很多同行即使降價(jià)了,排名也不如我,所以不知道直接降價(jià)這么多的效果好不好。
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而且廣告競(jìng)價(jià)要去到兩三刀,外加報(bào)了秒殺,如果我也降低到10刀,那就無(wú)法做廣告和秒殺,也無(wú)法通過(guò)折扣站外清倉(cāng)。
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我現(xiàn)在的做法是,維持售價(jià),給了coupon加上50%off的站外,但是站外效果也普通,過(guò)兩天有一個(gè)秒殺,我也不知道要不要做了。
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因?yàn)槲覜](méi)降價(jià),現(xiàn)在買(mǎi)家搜這個(gè)產(chǎn)品,很多都是十刀左右的,我的售價(jià)是二十刀,站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力也下滑,這兩天隨著降價(jià)的同行增加了非常多,我的排名也下跌了10位左右。
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希望有相關(guān)清倉(cāng)經(jīng)驗(yàn)的大神可以指點(diǎn)一二,感激不盡!
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我一個(gè)夏季的服裝3400個(gè)貨,只有3.8的評(píng)分。我自己慢慢清,清了一個(gè)月,終于只有700多個(gè)了。加油
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