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如何結(jié)合站外來提升亞馬遜？站外不只用來清庫存，還可用來測(cè)款、推排名、做關(guān)聯(lián)流量，不知如何操作
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家里有老婆孩子要養(yǎng)，賞金確實(shí)不多，希望大佬們別嫌棄，可以不吝賜教，關(guān)于站外的問題實(shí)在是困惑已久。
也是從知無不言看一些帖子，總結(jié)出來的兩點(diǎn)疑問，一直得不到解答，
問題1：站外不只是用來清庫存，還可以用來測(cè)款、推排名、做關(guān)聯(lián)流量。
清庫存這點(diǎn)好理解。測(cè)款的初步理解是，多款產(chǎn)品同時(shí)做站外，看哪款銷量好？
推排名真是不理解，站外是否是直接放鏈接？如果是直接放鏈接，那對(duì)排名有幫助嗎？
做關(guān)聯(lián)就更不懂了，與他人產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，如何讓他們共同購買？
問題2：站外需要結(jié)合其他的運(yùn)營手段來做，新品、成熟產(chǎn)品、清倉產(chǎn)品做站外的節(jié)奏都不一樣。
這個(gè)問題一點(diǎn)思路都沒有，
新品做站外是激活銷量嗎？
成熟做站外是突破瓶頸嗎？
清倉做站外是清理庫存嗎？
為什么節(jié)奏會(huì)不同？不都是直接大折扣開干嗎？疑問太多了，有大佬可以解答嗎？?
也是從知無不言看一些帖子，總結(jié)出來的兩點(diǎn)疑問，一直得不到解答，
問題1：站外不只是用來清庫存，還可以用來測(cè)款、推排名、做關(guān)聯(lián)流量。
清庫存這點(diǎn)好理解。測(cè)款的初步理解是，多款產(chǎn)品同時(shí)做站外，看哪款銷量好？
推排名真是不理解，站外是否是直接放鏈接？如果是直接放鏈接，那對(duì)排名有幫助嗎？
做關(guān)聯(lián)就更不懂了，與他人產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，如何讓他們共同購買？
問題2：站外需要結(jié)合其他的運(yùn)營手段來做，新品、成熟產(chǎn)品、清倉產(chǎn)品做站外的節(jié)奏都不一樣。
這個(gè)問題一點(diǎn)思路都沒有，
新品做站外是激活銷量嗎？
成熟做站外是突破瓶頸嗎？
清倉做站外是清理庫存嗎？
為什么節(jié)奏會(huì)不同？不都是直接大折扣開干嗎？疑問太多了，有大佬可以解答嗎？?
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金木水火土 - 看心情胡說八道！GZH-南牧跨境
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針對(duì)你的問題一一回答：
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問題1：站外不只是用來清庫存，還可以用來測(cè)款、推排名、做關(guān)聯(lián)流量
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問題2：站外需要結(jié)合其他的運(yùn)營手段來做，新品、成熟產(chǎn)品、清倉產(chǎn)品做站外的節(jié)奏都不一樣。
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以上你的2個(gè)問題可以總結(jié)成4個(gè)問題，如下：
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測(cè)款：顧名思義就是把產(chǎn)品放出去，看哪個(gè)產(chǎn)品更受歡迎。一般會(huì)有幾種模式：1.直接在社交媒體上進(jìn)行測(cè)試，通過免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的模式讓他們?nèi)ソo你一個(gè)中肯的評(píng)價(jià)，比如FB,INS,TW,TK等等社交媒體都是可以的。 2.在test網(wǎng)站上測(cè)試，國外有比較專業(yè)的測(cè)試網(wǎng)站，比如splitly等等，這個(gè)就比較復(fù)雜一點(diǎn)。3.還有一種就是通過測(cè)評(píng)人去判斷哪個(gè)款式更受歡迎，比如把不同產(chǎn)品給他們，看哪個(gè)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)接受度更高，哪個(gè)產(chǎn)品就是更受歡迎的。
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推排名：一般這個(gè)是針對(duì)成熟發(fā)展期的產(chǎn)品而言，新品或者是清庫存的產(chǎn)品一般情況下是不需要推排名。排名的核心因素就是銷量，所以你需要搞清楚你想要達(dá)到的目的坑位的每天銷量是多少，然后你通過一定的折扣能讓你的產(chǎn)品銷量控制不少于這個(gè)坑位的銷量基本就可以了。但是，這個(gè)站外的銷量一般人很難控制，這就要看你的站外資源了。
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關(guān)聯(lián)流量：如果是競(jìng)爭比較激烈的產(chǎn)品，個(gè)人建議不要嘗試用這種方式。因?yàn)檫@個(gè)成本比較大，關(guān)聯(lián)的核心是A和B是捆綁銷售，所以利用站外去做這種產(chǎn)品的話，既要讓服務(wù)商購買你的產(chǎn)品還要買關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。（雖然關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品可以退貨，但我不建議這樣做）
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站外節(jié)奏：其實(shí)亞馬遜最核心的就是節(jié)奏二字！你的問題只局限于站外節(jié)奏，其實(shí)還有選品節(jié)奏，備貨節(jié)奏，運(yùn)營節(jié)奏，廣告節(jié)奏等等。產(chǎn)品一般有四個(gè)階段，新品期-發(fā)展期-成熟期-衰退期。
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新品期：一般是不需要利用站外，正常讓他出單，偶爾配合廣告，目的在于看產(chǎn)品力如何，如果過多的用站外協(xié)助，會(huì)失去原有產(chǎn)品力的判斷，后期你的備貨都會(huì)有問題。除非是特殊情況：比如是工貿(mào)一體的廠家，大麥，他們務(wù)必要把此品打造出來，那就另當(dāng)別論！
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發(fā)展期和成熟期：這2個(gè)時(shí)期是建立在有一定的review基礎(chǔ)上配合站外去快速出單，目的在于提升排名，獲得關(guān)鍵詞的坑位排名，從而有更多的自然流量。這個(gè)時(shí)期的核心就是需要找準(zhǔn)自己的階段性的目標(biāo)坑位，且不可盲目貪婪，一步登天！
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衰退期：每個(gè)產(chǎn)品都是有生命周期的，如果到了這個(gè)階段，這個(gè)產(chǎn)品基本就處于下坡路了。這時(shí)候利用站外基本上就是清庫存了，這個(gè)時(shí)期的核心就是不虧就是賺，不要想著還跟成熟期一樣的利潤率。一般是結(jié)合站內(nèi)的社交碼+奧特萊斯+優(yōu)惠+coupon+LD+BD，再加上站外的推廣，基本上能站內(nèi)搞定的就不需要用站外了。
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以上！
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贊同來自: xlj2021 、 有點(diǎn)意思 、 RYUUSEI
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針對(duì)你的問題一一回答：
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問題1：站外不只是用來清庫存，還可以用來測(cè)款、推排名、做關(guān)聯(lián)流量
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問題2：站外需要結(jié)合其他的運(yùn)營手段來做，新品、成熟產(chǎn)品、清倉產(chǎn)品做站外的節(jié)奏都不一樣。
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以上你的2個(gè)問題可以總結(jié)成4個(gè)問題，如下：
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測(cè)款：顧名思義就是把產(chǎn)品放出去，看哪個(gè)產(chǎn)品更受歡迎。一般會(huì)有幾種模式：1.直接在社交媒體上進(jìn)行測(cè)試，通過免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的模式讓他們?nèi)ソo你一個(gè)中肯的評(píng)價(jià)，比如FB,INS,TW,TK等等社交媒體都是可以的。 2.在test網(wǎng)站上測(cè)試，國外有比較專業(yè)的測(cè)試網(wǎng)站，比如splitly等等，這個(gè)就比較復(fù)雜一點(diǎn)。3.還有一種就是通過測(cè)評(píng)人去判斷哪個(gè)款式更受歡迎，比如把不同產(chǎn)品給他們，看哪個(gè)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)接受度更高，哪個(gè)產(chǎn)品就是更受歡迎的。
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推排名：一般這個(gè)是針對(duì)成熟發(fā)展期的產(chǎn)品而言，新品或者是清庫存的產(chǎn)品一般情況下是不需要推排名。排名的核心因素就是銷量，所以你需要搞清楚你想要達(dá)到的目的坑位的每天銷量是多少，然后你通過一定的折扣能讓你的產(chǎn)品銷量控制不少于這個(gè)坑位的銷量基本就可以了。但是，這個(gè)站外的銷量一般人很難控制，這就要看你的站外資源了。
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關(guān)聯(lián)流量：如果是競(jìng)爭比較激烈的產(chǎn)品，個(gè)人建議不要嘗試用這種方式。因?yàn)檫@個(gè)成本比較大，關(guān)聯(lián)的核心是A和B是捆綁銷售，所以利用站外去做這種產(chǎn)品的話，既要讓服務(wù)商購買你的產(chǎn)品還要買關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。（雖然關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品可以退貨，但我不建議這樣做）
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站外節(jié)奏：其實(shí)亞馬遜最核心的就是節(jié)奏二字！你的問題只局限于站外節(jié)奏，其實(shí)還有選品節(jié)奏，備貨節(jié)奏，運(yùn)營節(jié)奏，廣告節(jié)奏等等。產(chǎn)品一般有四個(gè)階段，新品期-發(fā)展期-成熟期-衰退期。
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新品期：一般是不需要利用站外，正常讓他出單，偶爾配合廣告，目的在于看產(chǎn)品力如何，如果過多的用站外協(xié)助，會(huì)失去原有產(chǎn)品力的判斷，后期你的備貨都會(huì)有問題。除非是特殊情況：比如是工貿(mào)一體的廠家，大麥，他們務(wù)必要把此品打造出來，那就另當(dāng)別論！
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發(fā)展期和成熟期：這2個(gè)時(shí)期是建立在有一定的review基礎(chǔ)上配合站外去快速出單，目的在于提升排名，獲得關(guān)鍵詞的坑位排名，從而有更多的自然流量。這個(gè)時(shí)期的核心就是需要找準(zhǔn)自己的階段性的目標(biāo)坑位，且不可盲目貪婪，一步登天！
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衰退期：每個(gè)產(chǎn)品都是有生命周期的，如果到了這個(gè)階段，這個(gè)產(chǎn)品基本就處于下坡路了。這時(shí)候利用站外基本上就是清庫存了，這個(gè)時(shí)期的核心就是不虧就是賺，不要想著還跟成熟期一樣的利潤率。一般是結(jié)合站內(nèi)的社交碼+奧特萊斯+優(yōu)惠+coupon+LD+BD，再加上站外的推廣，基本上能站內(nèi)搞定的就不需要用站外了。
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以上！
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