亞馬遜澳大利亞站2017正式啟動，因?yàn)槭切抡军c(diǎn)，所以澳大利亞的增長潛力是比較巨大的，亞馬遜澳大利亞站點(diǎn)2018年1月數(shù)據(jù)與2019年11月數(shù)據(jù)對比顯示，整體選品數(shù)量增長307%，中國賣家FBA選品增長248%，中國馬甲FBA銷售數(shù)量增長1500%，中國賣家銷售額增長985%。
今天也帶各位賣家一覽2020亞馬遜澳洲站熱賣選品榜單，洞悉賣家大賺澳洲的秘訣，了解澳洲所含無限商機(jī)！

展示：亞馬遜澳洲站無限商機(jī)
1經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平強(qiáng)大
▲2019年個人財富中位數(shù)位居世界第二。
▲2019年，澳洲零售銷售總額高達(dá)2828億美元，同比增長2.7%。

2無限商機(jī)，電商持續(xù)發(fā)展
▲2019年，澳大利亞網(wǎng)絡(luò)零售銷售總額高達(dá)320億美金，同比增長17.5%。
▲澳大利亞跨境消費(fèi)率排名世界第一，超過80%的消費(fèi)者從跨境電商購買過商品。

3亞馬遜澳洲站獨(dú)特優(yōu)勢
▲亞馬遜網(wǎng)站訪問量位居澳大利亞電商網(wǎng)站訪問量第二。
▲亞馬遜澳洲站反季銷售特征，歐美站賣家入駐能享受全年旺季，擁有更多爆單機(jī)會。


盤點(diǎn)：2020亞馬遜澳洲站熱賣選品榜單


洞察：亞馬遜澳洲站助攻神器
想要深入了解亞馬遜澳洲站助攻神器的魅力，就一起來看看三位亞馬遜澳洲站成功賣家的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)吧！
助攻一：亞馬遜物流（FBA），配送又穩(wěn)又省錢
賣家代表：
梁斌 (萬魔聲學(xué): 主營中高端耳機(jī)）
賣家制勝秘訣：
安全高效發(fā)貨；FBA商品深受消費(fèi)者信賴；促銷工具推波助瀾

考慮到澳洲非常可觀的GDP和人均GDP規(guī)模，萬魔聲學(xué)2020年初正式上線澳洲站。經(jīng)過半年多的摸索，在澳洲站的出單量和流量在慢慢增長。其中，使用FBA是銷量穩(wěn)步增長的重要原因。
一方面，F(xiàn)BA深受消費(fèi)者所信賴，消費(fèi)者更愿意購買由FBA運(yùn)送的商品。萬魔聲學(xué)曾做過自配送和FBA兩條Listing對比測試，結(jié)果顯示：FBA訂單是自配送的4-5倍！而且，F(xiàn)BA配送的Listing負(fù)面反饋量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于自配送。
另一方面，使用自配送需要賣家花精力實(shí)時關(guān)注訂單狀態(tài)，相比之下FBA要更加安全且具有穩(wěn)定的發(fā)貨時效，幫助其在大促期間擺脫繁瑣物流的困擾，將更多的精力放在運(yùn)營上面。
此外，抓住大促時機(jī)，巧妙利用促銷工具（比如BD、DOTD），同時配合加大的廣告力度以及站外OzBargain促銷網(wǎng)站的引流，有幾款產(chǎn)品的日銷量比平日增長了三倍！

亞馬遜物流（FBA），一站式服務(wù)幫助賣家解決新站點(diǎn)物流配送難題，無憂配送。
1.物流省心，專注運(yùn)營
FBA提供從存儲、訂貨分揀、打包配送到售后的一條龍服務(wù)，可以幫賣家實(shí)現(xiàn)休假也能正常銷售的夢想。同時，F(xiàn)BA幫助賣家減少自發(fā)貨帶來的風(fēng)險，為賣家留有更多精力專注運(yùn)營。FBA采用按次使用收費(fèi)模式，沒有訂購費(fèi)，合同制和最低庫存要求。費(fèi)用包含分揀，包裝，運(yùn)輸、客服以及退換貨服務(wù)等一系列流程，節(jié)省海外物流費(fèi)用。

2.效率提升，吸引流量
目前，澳洲站FBA已開通悉尼、墨爾本、布里斯班和珀斯倉，95%的地區(qū)實(shí)現(xiàn)當(dāng)/次日達(dá)，幫助提升用戶體驗(yàn)，為賣家吸引更多流量。加入FBA還有更多福利助力引流：更多搜索結(jié)果曝光、免費(fèi)活動提報機(jī)會、接觸到優(yōu)質(zhì)的Prime會員、更多機(jī)會贏得購物車。

3.優(yōu)惠項(xiàng)目，更低成本
使用FBA的賣家，將能享受兩大物流優(yōu)惠項(xiàng)目：亞馬遜物流新選品計劃+新站點(diǎn)頭程拼貨計劃（CSP）。
▲亞馬遜物流新選品計劃：針對FBA新選品，亞馬遜提供新品ASIN免月度倉儲費(fèi)和移除費(fèi)優(yōu)惠，幫助賣家低成本測款。
▲新站點(diǎn)頭程拼貨計劃：運(yùn)輸商品無需最低起重要求，運(yùn)費(fèi)低至13元/kg，節(jié)省物流成本。

助攻二：豐富營銷工具,助力銷量蹭蹭暴漲
賣家代表：
Linda (制造商+品牌商:?主營辦公類產(chǎn)品）
賣家制勝秘訣：
實(shí)時優(yōu)化Listing、充分利用促銷資源

自2018年上線澳洲站，我們的銷量保持每月約50%的增長率。特別是在旺季期間,銷量實(shí)現(xiàn)暴增，比如黑五當(dāng)天單個ASIN增長率達(dá)到400%。
目前，我們的運(yùn)營策略主要是集中做好站內(nèi)優(yōu)化：一方面做好商品詳情頁Listing優(yōu)化，比如根據(jù)市場變化及節(jié)日實(shí)時調(diào)整Listing的文案與圖片，使得我們的品牌和產(chǎn)品更引人入勝；另一方面，充分抓住大促機(jī)會，利用LD、優(yōu)惠券等促銷工具，大力引流。在2020年底旺季期間，我們提報了很多活動，同時結(jié)合澳洲今年新上線的優(yōu)惠券等站內(nèi)促銷資源，1+1>2的效果讓我們銷量是平時的3-5倍。
在我們看來，同過去的美國站一樣，澳洲站的流量是一步步積累的過程，目前我們對自己在澳洲站的流量感到很滿意，作為新站點(diǎn)，2020年P(guān)rime Day的成績能夠與英國、西班牙站點(diǎn)對標(biāo)。未來，我們將繼續(xù)深耕澳洲站，希望實(shí)現(xiàn)更大的增長。

雖然亞馬遜澳洲站是新站點(diǎn)，但亞馬遜正在不斷完善澳洲站的營銷工具，致力于幫助賣家快速實(shí)現(xiàn)出單。


助攻三：亞馬遜品牌服務(wù)，助力打造國際品牌
賣家代表：
Joey（上海聚洽: 主營美妝個人護(hù)理，消費(fèi)電子，家具廚房）
賣家制勝秘訣：
對癥下藥做選品；提升買家體驗(yàn)；靈活制定補(bǔ)貨計劃、注冊品牌和專利

賣家代表：
Joey（上海聚洽: 主營美妝個人護(hù)理，消費(fèi)電子，家具廚房）
賣家制勝秘訣：
對癥下藥做選品；提升買家體驗(yàn)；靈活制定補(bǔ)貨計劃、注冊品牌和專利

基于自身已有的澳洲運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和對亞馬遜的信賴，上海聚洽2020年初上線亞馬遜澳洲站，流量實(shí)現(xiàn)翻倍增長。猛增的流量得益于在選品、買家體驗(yàn)、庫存及品牌發(fā)展方面的努力。
首先，聚洽對亞馬遜澳洲站的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)做了深入調(diào)查，基于此升級自身產(chǎn)品，賦予商品更新穎的功能和更高附加值，增加產(chǎn)品特殊性并提高性價比，逐漸在消費(fèi)電子、戶外和美妝等各品類得到Best Seller。其次，堅(jiān)持對每位消費(fèi)者做出及時回復(fù)、對產(chǎn)品效果進(jìn)行跟進(jìn)，保持買家的高滿意度。目前，聚洽的店鋪好評率達(dá)到90%。

再次，靈活制定補(bǔ)貨計劃，提升庫存周轉(zhuǎn)率。2020年受疫情影響，頭程物流時效變慢，聚洽提前制定補(bǔ)貨發(fā)貨計劃，同時借助海外倉中轉(zhuǎn)庫存，以確保庫存績效。同時，由于聚洽有非常多的產(chǎn)品線和豐富的SKU，需要很高的倉庫容量去做好庫存周轉(zhuǎn)，在客戶拓展與運(yùn)營經(jīng)理的幫助下，結(jié)合現(xiàn)有SKU績效去完善補(bǔ)貨計劃，并根據(jù)站外引流方案逐步申請升倉，在Prime Day保持了充足的庫存。
最后，借助亞馬遜品牌服務(wù)，我們在澳洲站開啟品牌與專利注冊，完成品牌國際化的愿景。其中，Transparency透明計劃能夠有效預(yù)防假貨跟賣，保護(hù)銷量，為打造品牌之路保駕護(hù)航。期待未來在澳洲站實(shí)現(xiàn)更高速度的發(fā)展。

先行者的亮眼銷量成績、全方位的業(yè)務(wù)幫扶、澳洲站自身的無限商機(jī)，是各位跨境電商賣家朋友們不可錯過的掘金寶地！想了解更多澳洲站訊息的賣家們，可以前往亞馬遜全球開店公眾號進(jìn)行查看，里面還有成功賣家經(jīng)驗(yàn)，跨境掘金、進(jìn)階必備！