社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 真心請教大哥們的選品思路/方法。和同行交...
真心請教大哥們的選品思路/方法。和同行交流，發(fā)現(xiàn)大家選品的毛利都很高，40%多50%的毛利，中低客單價，貨值成本低，體積小，而且很多都是FBA到倉，第一天就有6-10單自然單的
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小弟拜讀完各大佬的選品干貨后，選了一些產(chǎn)品，往往自己選到的產(chǎn)品，都是會有5個以上的賣家在賣了，有的賣家的價格又蜜汁低價（剛上線沒多久）。
上線前圖片，A+該做的都做了，F(xiàn)BA到倉后，新品0review，要開自動廣告才有廣告訂單，acos奇高無比，每天零零散散幾單，基本上是虧本給姐夫送錢，無奈之下又只能清庫存。和同行交流，發(fā)現(xiàn)大家選品的毛利都很高，40%多50%的毛利，中低客單價，貨值成本低，體積小，而且很多都是FBA到倉，第一天就有6-10單自然單的（無review）。想來想去，終究是選品這關(guān)沒有過。
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有一種選品方法就是分析產(chǎn)品的差評然后做升級款，這樣的操作對小賣家來說不太現(xiàn)實吧，頂多只是問下工廠有無升級款或者改良款。
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通過以往失敗的選品經(jīng)驗實踐下來，我覺得選品最終還是要看主要關(guān)鍵詞的搜索量（結(jié)合趨勢）和毛利這2個指標，搜索量巨大，沒有壟斷的類目/產(chǎn)品，大家都可以分羹，毛利率足夠高，可以有更多的操作空間和利潤（體積要小）。頭部listing的review數(shù)量幾千上萬個，都沒那么重要。
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為了扭轉(zhuǎn)店鋪虧損的狀態(tài)，希望能有大佬能給小弟指點迷津，要怎么選品成功率才會比較高？
如果可以的話，希望可以私聊。
上線前圖片，A+該做的都做了，F(xiàn)BA到倉后，新品0review，要開自動廣告才有廣告訂單，acos奇高無比，每天零零散散幾單，基本上是虧本給姐夫送錢，無奈之下又只能清庫存。和同行交流，發(fā)現(xiàn)大家選品的毛利都很高，40%多50%的毛利，中低客單價，貨值成本低，體積小，而且很多都是FBA到倉，第一天就有6-10單自然單的（無review）。想來想去，終究是選品這關(guān)沒有過。
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有一種選品方法就是分析產(chǎn)品的差評然后做升級款，這樣的操作對小賣家來說不太現(xiàn)實吧，頂多只是問下工廠有無升級款或者改良款。
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通過以往失敗的選品經(jīng)驗實踐下來，我覺得選品最終還是要看主要關(guān)鍵詞的搜索量（結(jié)合趨勢）和毛利這2個指標，搜索量巨大，沒有壟斷的類目/產(chǎn)品，大家都可以分羹，毛利率足夠高，可以有更多的操作空間和利潤（體積要小）。頭部listing的review數(shù)量幾千上萬個，都沒那么重要。
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為了扭轉(zhuǎn)店鋪虧損的狀態(tài)，希望能有大佬能給小弟指點迷津，要怎么選品成功率才會比較高？
如果可以的話，希望可以私聊。
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