社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 請(qǐng)教如何最大化出單...
# 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 請(qǐng)教如何最大化出單減小庫(kù)存，庫(kù)存剩余6,870 ，每天就出個(gè)10-20單，好難過(guò)！
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這個(gè)產(chǎn)品算是主力產(chǎn)品吧，售價(jià)8.99-9.99
是低單價(jià)品，評(píng)價(jià)也是2000多個(gè)review，4.3星
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去年黑五一天有50-80單，本來(lái)一天之前50-80單，我備貨4000的庫(kù)存，那就是50天左右 海運(yùn)配送時(shí)效周轉(zhuǎn)差不多。
然后就備貨備了5000多庫(kù)存，然后突然就2月份開(kāi)始降單賣到現(xiàn)在到現(xiàn)在突然就變成15-20單一天，難道這樣算下去要買300多天才可以消耗完
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我想過(guò)降價(jià)，但是降價(jià)沒(méi)用啊，這個(gè)類目基本就是我這個(gè)價(jià)格9-10美金左右，還有幾家賣6.99清倉(cāng)那些，其他就是美國(guó)品牌或者有獨(dú)立站賣家的14.99-17.99都有。
然后我的reveiw也不少啊，有5年多的鏈接，權(quán)重還是有的，實(shí)在搞不懂了
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我嘗試過(guò)開(kāi)廣告，加大支出預(yù)算，結(jié)果一天的預(yù)算內(nèi)給到預(yù)算給到，但是亞馬遜很矛盾，不一定是加大廣告支出，就可以得到相對(duì)于的自然流量單的。
我的產(chǎn)品毛利是8.99-3.13配送-1.35傭金-2.3成本=2.21，美金，就剩余2美金的毛利了
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那我廣告支出，我算他20單都是廣告單，20*2.21，我就有40美金的去打，這個(gè)類目大詞 精準(zhǔn)是1點(diǎn)多，小詞那些是0.5-0.6，廣告轉(zhuǎn)化率有23%-28%。其實(shí)不算太差了，差就差在我現(xiàn)在庫(kù)存比較多，如果加大速度出售。
??
廣告看下這個(gè)半個(gè)月6.1*6.15把
主要出單還是SP廣告，SD和SBD就不用說(shuō)，SD展示型都試過(guò)效果不佳，SBD品牌視頻廣告前面好點(diǎn)，后面又不好了
目前按照我一天15美金，出單是15單-20單，確實(shí)是有微博利潤(rùn)，賺個(gè)豬腳飯錢，但是我這個(gè)庫(kù)存壓力大啊，現(xiàn)在不知道怎么辦了呢，請(qǐng)教下各位大佬?。。。。?！
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看下這個(gè)庫(kù)存，真滴壓力大！
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有沒(méi)有大佬接觸過(guò)這樣的問(wèn)題，如果有過(guò)類似經(jīng)驗(yàn)，可以私聊我提供廣告打法，有償。
哦對(duì)，這個(gè)品開(kāi)過(guò)聯(lián)系2次站外推廣，給了40%-50%的折扣，成為不了大爆單的款，就是日常常用的款。
是低單價(jià)品，評(píng)價(jià)也是2000多個(gè)review，4.3星
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去年黑五一天有50-80單，本來(lái)一天之前50-80單，我備貨4000的庫(kù)存，那就是50天左右 海運(yùn)配送時(shí)效周轉(zhuǎn)差不多。
然后就備貨備了5000多庫(kù)存，然后突然就2月份開(kāi)始降單賣到現(xiàn)在到現(xiàn)在突然就變成15-20單一天，難道這樣算下去要買300多天才可以消耗完
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我想過(guò)降價(jià)，但是降價(jià)沒(méi)用啊，這個(gè)類目基本就是我這個(gè)價(jià)格9-10美金左右，還有幾家賣6.99清倉(cāng)那些，其他就是美國(guó)品牌或者有獨(dú)立站賣家的14.99-17.99都有。
然后我的reveiw也不少啊，有5年多的鏈接，權(quán)重還是有的，實(shí)在搞不懂了
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我嘗試過(guò)開(kāi)廣告，加大支出預(yù)算，結(jié)果一天的預(yù)算內(nèi)給到預(yù)算給到，但是亞馬遜很矛盾，不一定是加大廣告支出，就可以得到相對(duì)于的自然流量單的。
我的產(chǎn)品毛利是8.99-3.13配送-1.35傭金-2.3成本=2.21，美金，就剩余2美金的毛利了
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那我廣告支出，我算他20單都是廣告單，20*2.21，我就有40美金的去打，這個(gè)類目大詞 精準(zhǔn)是1點(diǎn)多，小詞那些是0.5-0.6，廣告轉(zhuǎn)化率有23%-28%。其實(shí)不算太差了，差就差在我現(xiàn)在庫(kù)存比較多，如果加大速度出售。
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廣告看下這個(gè)半個(gè)月6.1*6.15把
主要出單還是SP廣告，SD和SBD就不用說(shuō)，SD展示型都試過(guò)效果不佳，SBD品牌視頻廣告前面好點(diǎn)，后面又不好了
目前按照我一天15美金，出單是15單-20單，確實(shí)是有微博利潤(rùn)，賺個(gè)豬腳飯錢，但是我這個(gè)庫(kù)存壓力大啊，現(xiàn)在不知道怎么辦了呢，請(qǐng)教下各位大佬?。。。。?！
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看下這個(gè)庫(kù)存，真滴壓力大！
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有沒(méi)有大佬接觸過(guò)這樣的問(wèn)題，如果有過(guò)類似經(jīng)驗(yàn)，可以私聊我提供廣告打法，有償。
哦對(duì)，這個(gè)品開(kāi)過(guò)聯(lián)系2次站外推廣，給了40%-50%的折扣，成為不了大爆單的款，就是日常常用的款。
倒計(jì)時(shí)：
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林深見(jiàn)鹿XComeon - 我相信！我可以！我值得！
贊同來(lái)自: 咔咔咔咔咔咔咔 、 Ricccckp 、 Cather22 、 皮卡皮卡丘丘丘 、 Rankyee 、 蘇希熙 、 是月丶流光 、 yi256157 、 Holshet 、 旺旺仔仔 、 lqy010301 、 胖倫1233 、 NachoWu 、 悠悠夏日長(zhǎng)i 、 應(yīng)晚風(fēng) 、 西瓜先生 、 果幸? 、 zhtty1999 、 亞力克斯江 、 LindTT 、 晨曌小朋友 、 WWW123魂1放 、 小狗也得吃飯 、 COULDTONIGHT 、 一碗橙甸甸I 更多 ?
這兩種情況，哪種的利潤(rùn)會(huì)高一些？
你的平均客單價(jià)為$9.56，按你現(xiàn)在的廣告數(shù)據(jù)，假設(shè)廣告單7單，自然單13單，廣告綜合Acos為23.10%。
那你一天的廣告花費(fèi)就是：9.56*7*23.10%=$15.46
你一天的總銷售額為：9.56*20=$191.2
那么你的廣告占比為：8.1%
穩(wěn)定期這種廣告占比是正常的，如果你想提示自然流量，廣告占比至少要拉到12-15%。像很多產(chǎn)品，新品推廣期的廣告占比會(huì)去到25%以上，一般20%以下開(kāi)始就能達(dá)到盈利平衡點(diǎn)。
考慮到你現(xiàn)在有那么多庫(kù)存，不知道你的備貨周期是多長(zhǎng)，但是按正常來(lái)講，銷量占比至少要達(dá)到總庫(kù)存的1%，也就是你現(xiàn)在需要有60單/天左右的銷量才算正常。
從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，根本的原因就是廣告投入不足，提升廣告占比，拉動(dòng)自然流量增長(zhǎng)，或許是你目前唯一能做的。站外或者其它什么渠道只是錦上添花的事情，不會(huì)比廣告效果更好。