干貨整理丨澳洲站市場概述及近期選品洞察

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疫情在全球的蔓延讓越來越多賣家們將目光投向跨境電商，投向新興站點，多站點開花，“不把雞蛋放在同一個籃子里”，是分散業(yè)務風險的好方法。
今天，我們就整理了亞馬遜澳大利亞站點的市場概述及近期選品洞察，希望能幫助到各位賣家。

澳大利亞擁有2500萬人口，作為全球的第12大經濟體，人均GDP高達5.2萬美元，成年人均財富更是排在世界的第1位。不僅如此，互聯(lián)網滲透率達到85%，81%的顧客會選擇在線購物。2018年線上交易總額達230億美金，同比增長18.7%，而在線銷售比傳統(tǒng)零售渠道增長快16.2%。
在澳洲站運營的老賣家也分析道：澳洲站流量很高，在去年旺季沒有做站外引流的情況下，日均訪問量都能突破到200-300位日訪客。其實澳洲站的流量與亞馬遜在當?shù)氐挠矊嵙Ψ植婚_，截至2019年11月，亞馬遜在澳洲的零售網站訪問量排名第二位，并且整體趨勢還在不斷上漲。

此外，澳洲消費者對價格不是特別敏感，能夠接受稍微高一些的價格區(qū)間。比如有些產品因為材質優(yōu)質或做工精細，客單價可能會比普通的要貴10澳元左右，但澳洲消費者也依然樂意買單。
另一方面，澳洲很多家庭居住在獨棟的房子，聚會、轟趴常有，采購需求旺盛。澳洲消費者在購買一件商品時，習慣重復性購買，對派對用品來說，通常情況下澳洲消費者下單時都是兩三套或是三四套，一家人一起舉行派對時，索性一次性買齊。

澳洲站節(jié)日大促介紹
財年末大促：澳洲的消費者們已經養(yǎng)成了財年末購物的消費習慣，促銷活動的相對宣傳成本更低。此外，財年末對于澳大利亞來說也適逢換季，賣家也會盡可能地減少庫存。
亞馬遜會員日：亞馬遜將亞馬遜會員日帶入了澳洲，每年的 7 月都會開啟下半年的旺季流量高峰，尤其是在為期 2 天的會員日大促更是全年的流量高峰。
父親節(jié)：澳洲的父親節(jié)是 9 月的
圣誕節(jié)：不同于歐美，澳洲全年的流量高峰之一的圣誕節(jié)正值夏季，泳裝等應季產品格外熱銷

澳洲消費習慣分析
時間方面，澳洲人每天的網購高峰為晚上的 7-9 點。
節(jié)日上，每年的黑五網一的銷售量為全年最高峰，其次是圣誕節(jié)（尤其是圣誕節(jié)前 2 周）
網購途徑上，澳洲買家更傾向在電腦端瀏覽產品，但是手機端的訪問數(shù)增長迅猛

那么亞馬遜澳大利亞站哪些產品好賣呢？
嬰兒用品：服裝配飾、嬰幼兒玩具、嬰兒文具、洗澡和皮膚護理、汽車座椅及附件、紙尿片、嬰兒喂養(yǎng)用具、禮品、健康和嬰兒護理、嬰兒房用品、如廁訓練、懷孕和生育、安全用品、嬰兒車&配件。

美妝：眼妝、唇妝、彩妝、指甲化妝品、化妝工具（如化妝刷）、護膚品（包括眼部、唇、洗浴、手腳、專業(yè)護膚及護理工具）、洗發(fā)水、護發(fā)素、造型產品、染發(fā)劑、沙龍護發(fā)、剪發(fā)工具、美甲工具、箱包、香水和古龍水、空腔護理、刮胡子&脫毛、除臭劑和止汗劑、奢侈化妝品、奢侈護膚品、奢侈化妝工具及配件、男士化妝品。

服裝：女裝、女鞋、珠寶、手表、女士手袋、女性配飾、男裝、男鞋、青少年服飾。

廚房&餐廳：咖啡、茶、咖啡、炊具、刀具和刀配件、餐飲和娛樂、食品服務設備和用品、家庭釀造與釀酒、餐桌和床單、廚房用具及設備。

健身和戶運動：水上娛樂用具、草坪游戲、體育用品、游樂設施和運動場設備、飛行玩具、兒童游戲室、運動服裝、鍛煉與健身、打獵和釣魚、團隊運動、球迷商店、高爾夫球、休閑運動與游戲室、體育收藏品

文具（辦公用品）：打印機和油墨、辦公室和學校用品。
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