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請教一個問題,為什么總聽說要控制ACOS,比如20% 30%以下。

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我們有很多產(chǎn)品的ACOS不是很好看, 基本高于毛利率, 但是實(shí)際每天的訂單還是很好的。例如廣告三四十美金,ACOS35%, 當(dāng)天訂單量七八十。
這樣的廣告難道還沒有合理嗎?反正我目前所接觸到的,基本不會低于毛利率。
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首先你要明確你開廣告的根本目的,是為了出單,還是為了拉關(guān)鍵詞排名升權(quán)重,當(dāng)然大部分肯定是為了后者,這個時候主要是看你的廣告位置和轉(zhuǎn)化率,而不是看ACOS.? 廣告位就那么多,肯定越靠前越好,當(dāng)然CPC也越高,但是同行競爭就那么幾個廣告坑位,不舍得花錢,拿什么競爭. 有的人ACOS很低,但是單量太少了,有什么用?別人ACOS比你高但是轉(zhuǎn)化率和你一樣,出單比你多,權(quán)重上升的比你快,誰的廣告效果好,不多說吧. 你可以看到一些頭部賣家,都已經(jīng)第一很久了,還把廣告開到第一位,是為了什么?因?yàn)椴蛔寗e的賣家占這個廣告位,不給其他賣家增加高曝光的機(jī)會. 競爭越來越激烈,佛系賣家不好混了.
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