? ?最近剛忙完第四季度的主要工作，接下來(lái)的時(shí)間主要是整理全年的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，2021的產(chǎn)品規(guī)劃，以及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展規(guī)劃，在總結(jié)2020年的數(shù)據(jù)同時(shí)，對(duì)于2021年的規(guī)劃也是充滿挑戰(zhàn)，各種不確定的因素，環(huán)境，都可能會(huì)打亂計(jì)劃，所以想借此機(jī)會(huì)跟各位優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)或管理者共同探討下2020的經(jīng)驗(yàn)以及2021的機(jī)會(huì)，一起更好的迎接2021.
?
? ? 首先是最近的一些消息：
? ? ?(1)2020年12月22日，亞馬遜發(fā)布了新的庫(kù)存限制通知，IPI分?jǐn)?shù)450分以上將不限制庫(kù)存容量，但商品限制仍然存在。
? ? ?(2)上周的亞馬遜峰會(huì)也明確表明庫(kù)存管理以及IPI分?jǐn)?shù)的考核在2021年會(huì)變成一個(gè)常態(tài)化。
? ? ?(3)全球目前的疫情發(fā)展尚未有效的遏制而且愈發(fā)嚴(yán)重，疫苗也是2021年下半年的事情了。
?
這些動(dòng)態(tài)都在提醒我們2021年的第一季度和第二季度，我們都還會(huì)面臨最大的考驗(yàn)：商品庫(kù)存限制，尤其是新品。那我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
?（1）運(yùn)營(yíng)節(jié)奏如何調(diào)整？如何在有限的庫(kù)存容量下保證銷售的持續(xù)性？
（2）產(chǎn)品開發(fā)如何調(diào)整？如何在有限的庫(kù)存容量下保證周轉(zhuǎn)率？
（3）物流如何調(diào)整？如何在有限的庫(kù)存容量下保證有貨率？
（4）團(tuán)隊(duì)如何調(diào)整？如何在有限的庫(kù)存容量下保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和成長(zhǎng)？
（5）公司如何調(diào)整？如何在有限的庫(kù)存容量下保證現(xiàn)金流和周轉(zhuǎn)速度？
（6）供應(yīng)鏈如何調(diào)整？如何在有限的庫(kù)存容量下保證穩(wěn)定的賬期和生產(chǎn)效率？
? ......
?
但是，如此困難的2021也意味著機(jī)會(huì)比任何時(shí)候都大。
（1）經(jīng)過(guò)2020年一年的淘汰，一大批在產(chǎn)品端，物流端，供應(yīng)鏈端，資本端沒有沉淀和優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出局
（2）全球在線購(gòu)物意識(shí)已經(jīng)漸漸形成，在線零售的趨勢(shì)勢(shì)不可擋
（3）行業(yè)的服務(wù)資源在2020年的艱難困境中也整合的越來(lái)越專業(yè)
（4）大量線下的實(shí)體制造工廠經(jīng)過(guò)線上廣交會(huì)和貿(mào)易環(huán)境的巨變，大大提高了對(duì)在線零售的興趣，產(chǎn)生了大量的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，投資機(jī)會(huì)
.......
?
那么我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？
?
2020年，我們的經(jīng)驗(yàn)是：
（1）在運(yùn)營(yíng)端，加快銷售節(jié)奏，我們一般會(huì)發(fā)兩撥庫(kù)存，一批200個(gè)后臺(tái)正常發(fā)貨，一批200個(gè)走海外倉(cāng)（晚7天發(fā)貨），利用每周商品庫(kù)存更新的規(guī)律，第一批到倉(cāng)后在一周內(nèi)站外促銷放完，第2批海外倉(cāng)送倉(cāng)7-10天，再通過(guò)促銷一周內(nèi)放完，這樣庫(kù)存一般會(huì)開放1000-2000個(gè)，但是這樣的操作周期長(zhǎng)，應(yīng)季性產(chǎn)品要規(guī)劃好時(shí)間節(jié)奏。
（2）在產(chǎn)品端，加快周轉(zhuǎn)速度，增加空運(yùn)產(chǎn)品的開發(fā)比例，縮短物流周期
（3）在物流端，對(duì)于海運(yùn)的產(chǎn)品，多批次間斷發(fā)貨，利用在海上的時(shí)間合理備貨，也不會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用（最關(guān)鍵的是規(guī)劃好海運(yùn)時(shí)間點(diǎn)，不然很容易造成倉(cāng)儲(chǔ)成本）
（4）提前創(chuàng)建空白備用鏈接推新品。我們?cè)?月份提前創(chuàng)建了20個(gè)空白鏈接，每個(gè)SKU創(chuàng)建了2000個(gè)發(fā)貨數(shù)量的貨件，7月份限制后，這些鏈接直接更新新品的資料就可以直接發(fā)貨，避免了新品庫(kù)存限制。（亞馬遜現(xiàn)在出臺(tái)了90天取消不發(fā)貨的貨件估計(jì)也是因?yàn)檫^(guò)多的空白貨件引起）
（5）多建設(shè)亞馬遜的相關(guān)資源，頭部ASIN可以申請(qǐng)庫(kù)存豁免，活動(dòng)產(chǎn)品可以申請(qǐng)庫(kù)存豁免，節(jié)日性產(chǎn)品可以申請(qǐng)庫(kù)存豁免，包括12月份AGL物流也開放了部分庫(kù)存豁免，多關(guān)注官方消息，多積累官方資源。
（6）合理使用海外倉(cāng)，頭部賣家資源壟斷是常見現(xiàn)象，所以要適量使用，多考察合作渠道的穩(wěn)定性
? (7) 多變體單鏈接，庫(kù)存最大化，把一批庫(kù)存分散為多個(gè)變體上架到同個(gè)鏈接，至于如何保證變體之間的差異，其實(shí)很多辦法，我們是通過(guò)加小配件，或者通過(guò)不同的尺寸信息
（8）多賬號(hào)跟賣，今年比較常見的操作，對(duì)賬號(hào)資源要求比較高
............
?
2021年，你有更多的思考？歡迎大家一起探討。
?
?