社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 2021年，如何突破重圍，搶占先機？
2021年，如何突破重圍，搶占先機？
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? ?最近剛忙完第四季度的主要工作，接下來的時間主要是整理全年的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，2021的產(chǎn)品規(guī)劃，以及團隊的發(fā)展規(guī)劃，在總結(jié)2020年的數(shù)據(jù)同時，對于2021年的規(guī)劃也是充滿挑戰(zhàn)，各種不確定的因素，環(huán)境，都可能會打亂計劃，所以想借此機會跟各位優(yōu)秀的運營或管理者共同探討下2020的經(jīng)驗以及2021的機會，一起更好的迎接2021.
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? ? 首先是最近的一些消息：
? ? ?(1)2020年12月22日，亞馬遜發(fā)布了新的庫存限制通知，IPI分數(shù)450分以上將不限制庫存容量，但商品限制仍然存在。
? ? ?(2)上周的亞馬遜峰會也明確表明庫存管理以及IPI分數(shù)的考核在2021年會變成一個常態(tài)化。
? ? ?(3)全球目前的疫情發(fā)展尚未有效的遏制而且愈發(fā)嚴重，疫苗也是2021年下半年的事情了。
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這些動態(tài)都在提醒我們2021年的第一季度和第二季度，我們都還會面臨最大的考驗：商品庫存限制，尤其是新品。那我們應該如何應對？
?（1）運營節(jié)奏如何調(diào)整？如何在有限的庫存容量下保證銷售的持續(xù)性？
（2）產(chǎn)品開發(fā)如何調(diào)整？如何在有限的庫存容量下保證周轉(zhuǎn)率？
（3）物流如何調(diào)整？如何在有限的庫存容量下保證有貨率？
（4）團隊如何調(diào)整？如何在有限的庫存容量下保證團隊的穩(wěn)定和成長？
（5）公司如何調(diào)整？如何在有限的庫存容量下保證現(xiàn)金流和周轉(zhuǎn)速度？
（6）供應鏈如何調(diào)整？如何在有限的庫存容量下保證穩(wěn)定的賬期和生產(chǎn)效率？
? ......
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但是，如此困難的2021也意味著機會比任何時候都大。
（1）經(jīng)過2020年一年的淘汰，一大批在產(chǎn)品端，物流端，供應鏈端，資本端沒有沉淀和優(yōu)勢的競爭對手出局
（2）全球在線購物意識已經(jīng)漸漸形成，在線零售的趨勢勢不可擋
（3）行業(yè)的服務資源在2020年的艱難困境中也整合的越來越專業(yè)
（4）大量線下的實體制造工廠經(jīng)過線上廣交會和貿(mào)易環(huán)境的巨變，大大提高了對在線零售的興趣，產(chǎn)生了大量的產(chǎn)品機會，投資機會
.......
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那么我們該如何應對呢？
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2020年，我們的經(jīng)驗是：
（1）在運營端，加快銷售節(jié)奏，我們一般會發(fā)兩撥庫存，一批200個后臺正常發(fā)貨，一批200個走海外倉（晚7天發(fā)貨），利用每周商品庫存更新的規(guī)律，第一批到倉后在一周內(nèi)站外促銷放完，第2批海外倉送倉7-10天，再通過促銷一周內(nèi)放完，這樣庫存一般會開放1000-2000個，但是這樣的操作周期長，應季性產(chǎn)品要規(guī)劃好時間節(jié)奏。
（2）在產(chǎn)品端，加快周轉(zhuǎn)速度，增加空運產(chǎn)品的開發(fā)比例，縮短物流周期
（3）在物流端，對于海運的產(chǎn)品，多批次間斷發(fā)貨，利用在海上的時間合理備貨，也不會產(chǎn)生倉儲費用（最關(guān)鍵的是規(guī)劃好海運時間點，不然很容易造成倉儲成本）
（4）提前創(chuàng)建空白備用鏈接推新品。我們在5月份提前創(chuàng)建了20個空白鏈接，每個SKU創(chuàng)建了2000個發(fā)貨數(shù)量的貨件，7月份限制后，這些鏈接直接更新新品的資料就可以直接發(fā)貨，避免了新品庫存限制。（亞馬遜現(xiàn)在出臺了90天取消不發(fā)貨的貨件估計也是因為過多的空白貨件引起）
（5）多建設亞馬遜的相關(guān)資源，頭部ASIN可以申請庫存豁免，活動產(chǎn)品可以申請庫存豁免，節(jié)日性產(chǎn)品可以申請庫存豁免，包括12月份AGL物流也開放了部分庫存豁免，多關(guān)注官方消息，多積累官方資源。
（6）合理使用海外倉，頭部賣家資源壟斷是常見現(xiàn)象，所以要適量使用，多考察合作渠道的穩(wěn)定性
? (7) 多變體單鏈接，庫存最大化，把一批庫存分散為多個變體上架到同個鏈接，至于如何保證變體之間的差異，其實很多辦法，我們是通過加小配件，或者通過不同的尺寸信息
（8）多賬號跟賣，今年比較常見的操作，對賬號資源要求比較高
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2021年，你有更多的思考？歡迎大家一起探討。
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? ? ?(1)2020年12月22日，亞馬遜發(fā)布了新的庫存限制通知，IPI分數(shù)450分以上將不限制庫存容量，但商品限制仍然存在。
? ? ?(2)上周的亞馬遜峰會也明確表明庫存管理以及IPI分數(shù)的考核在2021年會變成一個常態(tài)化。
? ? ?(3)全球目前的疫情發(fā)展尚未有效的遏制而且愈發(fā)嚴重，疫苗也是2021年下半年的事情了。
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這些動態(tài)都在提醒我們2021年的第一季度和第二季度，我們都還會面臨最大的考驗：商品庫存限制，尤其是新品。那我們應該如何應對？
?（1）運營節(jié)奏如何調(diào)整？如何在有限的庫存容量下保證銷售的持續(xù)性？
（2）產(chǎn)品開發(fā)如何調(diào)整？如何在有限的庫存容量下保證周轉(zhuǎn)率？
（3）物流如何調(diào)整？如何在有限的庫存容量下保證有貨率？
（4）團隊如何調(diào)整？如何在有限的庫存容量下保證團隊的穩(wěn)定和成長？
（5）公司如何調(diào)整？如何在有限的庫存容量下保證現(xiàn)金流和周轉(zhuǎn)速度？
（6）供應鏈如何調(diào)整？如何在有限的庫存容量下保證穩(wěn)定的賬期和生產(chǎn)效率？
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但是，如此困難的2021也意味著機會比任何時候都大。
（1）經(jīng)過2020年一年的淘汰，一大批在產(chǎn)品端，物流端，供應鏈端，資本端沒有沉淀和優(yōu)勢的競爭對手出局
（2）全球在線購物意識已經(jīng)漸漸形成，在線零售的趨勢勢不可擋
（3）行業(yè)的服務資源在2020年的艱難困境中也整合的越來越專業(yè)
（4）大量線下的實體制造工廠經(jīng)過線上廣交會和貿(mào)易環(huán)境的巨變，大大提高了對在線零售的興趣，產(chǎn)生了大量的產(chǎn)品機會，投資機會
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那么我們該如何應對呢？
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2020年，我們的經(jīng)驗是：
（1）在運營端，加快銷售節(jié)奏，我們一般會發(fā)兩撥庫存，一批200個后臺正常發(fā)貨，一批200個走海外倉（晚7天發(fā)貨），利用每周商品庫存更新的規(guī)律，第一批到倉后在一周內(nèi)站外促銷放完，第2批海外倉送倉7-10天，再通過促銷一周內(nèi)放完，這樣庫存一般會開放1000-2000個，但是這樣的操作周期長，應季性產(chǎn)品要規(guī)劃好時間節(jié)奏。
（2）在產(chǎn)品端，加快周轉(zhuǎn)速度，增加空運產(chǎn)品的開發(fā)比例，縮短物流周期
（3）在物流端，對于海運的產(chǎn)品，多批次間斷發(fā)貨，利用在海上的時間合理備貨，也不會產(chǎn)生倉儲費用（最關(guān)鍵的是規(guī)劃好海運時間點，不然很容易造成倉儲成本）
（4）提前創(chuàng)建空白備用鏈接推新品。我們在5月份提前創(chuàng)建了20個空白鏈接，每個SKU創(chuàng)建了2000個發(fā)貨數(shù)量的貨件，7月份限制后，這些鏈接直接更新新品的資料就可以直接發(fā)貨，避免了新品庫存限制。（亞馬遜現(xiàn)在出臺了90天取消不發(fā)貨的貨件估計也是因為過多的空白貨件引起）
（5）多建設亞馬遜的相關(guān)資源，頭部ASIN可以申請庫存豁免，活動產(chǎn)品可以申請庫存豁免，節(jié)日性產(chǎn)品可以申請庫存豁免，包括12月份AGL物流也開放了部分庫存豁免，多關(guān)注官方消息，多積累官方資源。
（6）合理使用海外倉，頭部賣家資源壟斷是常見現(xiàn)象，所以要適量使用，多考察合作渠道的穩(wěn)定性
? (7) 多變體單鏈接，庫存最大化，把一批庫存分散為多個變體上架到同個鏈接，至于如何保證變體之間的差異，其實很多辦法，我們是通過加小配件，或者通過不同的尺寸信息
（8）多賬號跟賣，今年比較常見的操作，對賬號資源要求比較高
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2021年，你有更多的思考？歡迎大家一起探討。
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夏冰雹 - 小賣家COO，擅長管理、戰(zhàn)略，長沙招運營，賣家可面基，VX: xiabingbaol
贊同來自: keyliying 、 Mandel 、 發(fā)花表格 、 愛吃蔥的雷雷 、 不拱白菜的豬 、 小靜子23333 、 河水清且漣漪 、 DDelvis 、 ssdzgy 、 qilingwang111 、 philinda 、 Listen. 、 liujian 、 Fan Persie 、 一只小蝦米 、 billionbaby 、 娃娃魚海里 更多 ?
2021年可能會更關(guān)注這些事情：
1.從消費者角度看：疫情持續(xù)了近一年，歐美人民又是極度高負債的人群，“消費降級”會不會出現(xiàn)？明年的消費者還有多大的消費能力？多少價位的商品需求將迎來井噴？“價格戰(zhàn)”的趨勢會不會更加明顯？又會出現(xiàn)哪些機遇和挑戰(zhàn)？
2.從外匯角度看：美元不斷貶值，從5月27日的高點7.16跌到了6.54，看起來不是很多，1W美元也就少兌換了6000元？可以預見的是美國還將不斷放水，而作為2020年唯一正增長的中國，人民幣還會不斷升值，這需要賣家對匯率有更為嚴格的關(guān)注和控制。
3.從團隊或者公司角度看：團隊的復制、產(chǎn)品的選擇、戰(zhàn)略的設定，都會與2020年有很大區(qū)別，大都數(shù)賣家在2020年選擇了保守，結(jié)果3、4季度迎來了比往年更旺盛的增長，在這種勢頭下，多少公司會選擇激進還是繼續(xù)保守？