社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 怎么才能有效降低廣告點(diǎn)擊單價(jià)并且保證曝光...
怎么才能有效降低廣告點(diǎn)擊單價(jià)并且保證曝光量不下降？平均一個(gè)點(diǎn)擊要1~2美金以上，而且點(diǎn)擊率偏低，平均只有0.3%以下，對(duì)于一款20美金的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，acos經(jīng)常飆到天上去了
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各位大神好
最近小弟在做某個(gè)紅海類目的產(chǎn)品，無(wú)奈廣告點(diǎn)擊單價(jià)，太貴，平均一個(gè)點(diǎn)擊要1~2美金以上，而且點(diǎn)擊率偏低，平均只有0.3%以下，對(duì)于一款20美金的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，acos經(jīng)常飆到天上去了，請(qǐng)問(wèn)各位路過(guò)的大神指教一下，怎么才能有效地降低點(diǎn)擊單價(jià)？而且要保證曝光量不下降的前提下
最近小弟在做某個(gè)紅海類目的產(chǎn)品，無(wú)奈廣告點(diǎn)擊單價(jià)，太貴，平均一個(gè)點(diǎn)擊要1~2美金以上，而且點(diǎn)擊率偏低，平均只有0.3%以下，對(duì)于一款20美金的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，acos經(jīng)常飆到天上去了，請(qǐng)問(wèn)各位路過(guò)的大神指教一下，怎么才能有效地降低點(diǎn)擊單價(jià)？而且要保證曝光量不下降的前提下
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匿名用戶
贊同來(lái)自: LYX 、 張喬伊
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大賣有一種打法確實(shí)是專燒一個(gè)主詞，后期主詞權(quán)重上來(lái)了，單次點(diǎn)擊費(fèi)用就非常低，如果你是土豪，請(qǐng)隨意，確實(shí)有一定效果。
如果資金有限，前期建議先打自動(dòng)，詞組，廣泛。高曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊的話，如果CTR過(guò)低，先優(yōu)化主圖，價(jià)格，評(píng)分，評(píng)論數(shù)。如果不是CTR的問(wèn)題就提高CPC，點(diǎn)擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)才有分析意義。如果點(diǎn)擊很多，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率特別低，就要在listing本身上面下功夫了 ，優(yōu)化文案，圖片，QA，評(píng)論等等。磨刀不誤砍柴工。
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建議如果不是土豪燒大詞法的話，還是轉(zhuǎn)換下思維，一般是長(zhǎng)尾詞帶動(dòng)主詞權(quán)重。即自動(dòng)，廣泛，詞組，后期才是精準(zhǔn)。
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如果覺(jué)得想維持曝光，專燒主詞可以嘗試的話，這里要注意轉(zhuǎn)化率。
自動(dòng)手動(dòng)均開，廣告花費(fèi)確實(shí)會(huì)很嚇人，主要搜索詞，自動(dòng)廣告位置到處都有你的ASIN，跑了幾天后，銷量逐漸起來(lái)，排名往上漲，這時(shí)候不要著急提價(jià)，等到銷量完全恢復(fù)，排名搶回了之后再調(diào)到最合適的價(jià)格。當(dāng)然，這樣吐血砸廣告救銷量時(shí)，必須確保這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你的評(píng)論數(shù)和評(píng)分，QA，圖片，首頁(yè)是否有差評(píng)，競(jìng)品的listing是不是寫的更好，對(duì)照優(yōu)化，一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時(shí)候你轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)住。
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維持轉(zhuǎn)化率的方法：降價(jià)打折+刷加購(gòu)+刷心愿單+QA+廣告坑位卡位，集中力量攻堅(jiān)1-2個(gè)主打詞。待1-2個(gè)詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
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總之廣告打法跟是否低單價(jià)無(wú)關(guān)，跟你的廣告質(zhì)量有關(guān)，低單價(jià)只是影響你的利潤(rùn)，ACOS，只有權(quán)重提高了，出單多了，才能談利潤(rùn)。
其實(shí)土豪的做法也是為了提高廣告質(zhì)量得分，得分高了，后期的各種數(shù)據(jù)就好看了。所以一切還是從廣告質(zhì)量得分+流量轉(zhuǎn)化率去思考。
以上
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匿名用戶
贊同來(lái)自: LYX 、 張喬伊
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大賣有一種打法確實(shí)是專燒一個(gè)主詞，后期主詞權(quán)重上來(lái)了，單次點(diǎn)擊費(fèi)用就非常低，如果你是土豪，請(qǐng)隨意，確實(shí)有一定效果。
如果資金有限，前期建議先打自動(dòng)，詞組，廣泛。高曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊的話，如果CTR過(guò)低，先優(yōu)化主圖，價(jià)格，評(píng)分，評(píng)論數(shù)。如果不是CTR的問(wèn)題就提高CPC，點(diǎn)擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)才有分析意義。如果點(diǎn)擊很多，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率特別低，就要在listing本身上面下功夫了 ，優(yōu)化文案，圖片，QA，評(píng)論等等。磨刀不誤砍柴工。
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建議如果不是土豪燒大詞法的話，還是轉(zhuǎn)換下思維，一般是長(zhǎng)尾詞帶動(dòng)主詞權(quán)重。即自動(dòng)，廣泛，詞組，后期才是精準(zhǔn)。
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如果覺(jué)得想維持曝光，專燒主詞可以嘗試的話，這里要注意轉(zhuǎn)化率。
自動(dòng)手動(dòng)均開，廣告花費(fèi)確實(shí)會(huì)很嚇人，主要搜索詞，自動(dòng)廣告位置到處都有你的ASIN，跑了幾天后，銷量逐漸起來(lái)，排名往上漲，這時(shí)候不要著急提價(jià)，等到銷量完全恢復(fù)，排名搶回了之后再調(diào)到最合適的價(jià)格。當(dāng)然，這樣吐血砸廣告救銷量時(shí)，必須確保這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你的評(píng)論數(shù)和評(píng)分，QA，圖片，首頁(yè)是否有差評(píng)，競(jìng)品的listing是不是寫的更好，對(duì)照優(yōu)化，一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時(shí)候你轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)住。
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維持轉(zhuǎn)化率的方法：降價(jià)打折+刷加購(gòu)+刷心愿單+QA+廣告坑位卡位，集中力量攻堅(jiān)1-2個(gè)主打詞。待1-2個(gè)詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
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總之廣告打法跟是否低單價(jià)無(wú)關(guān)，跟你的廣告質(zhì)量有關(guān)，低單價(jià)只是影響你的利潤(rùn)，ACOS，只有權(quán)重提高了，出單多了，才能談利潤(rùn)。
其實(shí)土豪的做法也是為了提高廣告質(zhì)量得分，得分高了，后期的各種數(shù)據(jù)就好看了。所以一切還是從廣告質(zhì)量得分+流量轉(zhuǎn)化率去思考。
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